白酒云观察|高线光瓶酒不好做？1个月拿下300多家终端
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【白酒云观察|高线光瓶酒不好做？1个月拿下300多家终端】
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古道江湖光瓶酒上市以来 ， 依靠高颜值和高性价比受到行业广泛关注 。 到目前为止 ， 古道江湖光瓶酒已进驻全国十余个省份 ， 这样的声势对酒商很难不产生吸引力 ， 也让石总看到了古道江湖光瓶酒爆发的潜质 。
2020年6月 ， 他携手古道江湖全国运营中心 ， 成为古道江湖酒品牌宁夏灵武总代理商 ， 从首单500件货做起 。 终端是影响区域市场销量的核心命脉 ， 而石总每天开发10个门店 ， 1个月之内做精做细300余家终端 。
在石总从事商超行业的多年时间里 ， 光瓶酒市场的主流价位始终在稳定上涨 。 目前在宁夏市场 ， 最好卖的光瓶酒之一就是15元价位段的牛栏山 。 石总认为 ， 消费升级是大趋势 ， 30元价位段一定是下一个风口 ， 对于古道江湖光瓶酒来说正是个好机会 。
“古道江湖光瓶酒作为一个新品牌 ， 要想在众多竞品中脱颖而出 ， 没有别的办法 ， 只有踏踏实实的做陈列 ， 勤勤恳恳的做地推促销 。 让消费者看得见 ， 摸得着、喝得到 ， 口碑自然就传播开来了 。 ”这就是石总分享的土办法 。
据石总介绍 ， 终端门店才是消费者接触产品的主阵地 ， 如何让终端门店从被动销售转变为主动销售是动销的核心 。 石总的办法是 ， 带着终端门店一起做地推 ， 做促销 。
石总在整个灵武选择10余家优质小区门店 ， 每天晚上带着这些终端门店老板直接在小区门口做免费品尝、做促销 。 加深经销商和终端门店联动 ， 让终端实实在在动起来 。 效果十分明显 ， 仅宁夏宁东刚刚商店一家门店的数据就非常不错 。 7月2日 ， 当天的销售 ， 古道江湖1800 43度8瓶 ， 52度8瓶；古道江湖2900 43度7瓶 ， 52度13瓶；古道江湖陆捌酒 12瓶 。
对于消费者而言 ， 家门口的免费品尝或者促销 ， 能够更加的放心 。 而古道江湖光瓶酒 ， 要颜值有颜值 ， 要品质有品质 ， 最主要的还是性价比高 。 对于喜欢喝两口的人来说 ， 买口粮酒 ， 必选古道江湖 。
现在光瓶酒终端市场就是要做得精 ， 做得细 ， 做得深 。 品牌方与经销商、终端门店紧密联系 ， 调动经销商、终端门店的积极性 ， 动销自然就上来了 。
可以发现 ， 虽然石总的办法“土” ， 但是相当有效 ， 能够快速的撬动终端消费 ， 使得古道江湖光瓶酒短时间内进入灵武市场并站稳脚跟 ， 当然 ， 也为石总带来了丰厚的回报 。
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