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创业|如果再来一遍，你还要创业吗？负债累累，真的承受不起？

创业|如果再来一遍，你还要创业吗？负债累累，真的承受不起？

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创业|如果再来一遍，你还要创业吗？负债累累，真的承受不起？


有人说创业很简单 ， 就是要坚持到底？如果光靠努力 ， 世界上应该早就没有穷人了！大老师说过 ， 能被人看到的努力都是“肤浅”的努力 ， 这个“肤浅” ， 会注定创业成功属于小概率的事件 。
为什么创业总有人会失败？喜点多HARRY老师认为 ， 太多项目的成败都以为是靠启动资金多少、用户数量、有没有渠道 ， 这一看就是传统的“产品+渠道”思维 ， 目前这个市场 ， 几乎没有胜算的可能 。 怎么做呢？疫情以后的创业难度加大 ， “85分以上的产品+专业运营+互联网思维的团队” ， 才有可能获得收益 。
这样说是不是耸人听闻的悖论？不是 ， 常听人说 ， 创业前先去学习 ， 多攒钱 ， 有了准备才能有行动 。 表面看 ， 分析得很正确 ， 而真有那么多机会等着你吗？现实中 ， 老板负责好“找人、找钱、找方向” ， 其他的 ， 30%力量投在产品上 ， 20%力量投在运营上 ， 市场的问题占到了50% 。 成功案例中 ， 3-5年做到几十个亿的规模 ， 已经不在少数 ， 这充分说明了 ， “风口”踩不上 ， 一步错 ， 就是步步错 ， 负债累累 ， 有谁真的能承受得了呢！
“先做流量 ， 再做市场” ， 这样的观念很多创业者还是不清晰 ， 渠道解决不了流量问题 ， 是要花真金白银的 ， 模式也解决不了流量问题 ， 是要在建立信任的基础上 ， 再做复制 ， 产品更解决不了流量问题 ， 90%产品的创新性不足 ， 谈不上“自传播” ， 更谈不上“自己会说话” 。 怎么办？

喜点多HARRY老师提出以下建议：
1.做好市场调研
无论是线上和线下 ， 创业者都必须了解市场 ， 了解用户 ， 从三个层面做好市场调研 。 第一 ， 产品是否有人要 ， 不要被伪需求所欺骗；第二 ， 市场是否容量大 ， 要保证流量和现金流能支撑起项目的冷启动阶段；第三 ， 项目的盈利模式 ， 不是“自嗨型” ， 仅仅依靠想象 ， 不能等于发展 ， 如果不赚钱 ， 项目走不远 。
2.做好印证阶段的准备
有些产品出来了 ， 马上开始铺渠道 ， 做宣传 ， 找推广 ， 这样的做法非常危险 。 产品是不是能满足市场、满足用户 ， 先来做三个方面的小范围印证 。 第一 ， 找到直接的用户 ， 反馈使用的效果和满意度；第二 ， 拿出来不同的内容营销版本 ， 看在什么渠道有没有关注度 ， 尤其在用户行为监测方面 ， 最有可能产生数据；第三 ， 筛选粉丝贴近自己产品的KOC ， 感受市场反馈 ， 做好产品优化和产品复盘 。
3.制订好营销计划和团队搭建
好的营销计划 ， 会贴合产品、运营和团队 ， 保障“流量+现金流”的落地实施 ， 多数新品牌新品上市 ， 是靠打折、促销 ， 或者莫名其妙地依靠大咖带货 ， 如果只是为了销量 ， 损失利润 ， 提高市场占有率 ， 可以不可以？我觉得可以 ， 但需要大量资金来砸 ， 根本不适合多数创业团队的情况 。
与其花大量的推广费用 ， 不如用到“种草”平台上 ， 突出产品价值（请注意 ， 不是产品功效） ， 打通打透一个平台 ， 再复制到其他平台 ， 提高产品势能和信任度 。 同时 ， 快速搭建适应市场发展的运营团队（请注意 ， 以前以专业团队组成为主） ， 有必要的 ， 可以采取线上和线下互动 ， 真正的硬仗这时才刚刚打响！
4.持续的内容营销和电商转化、复购
不懂内容营销、不做内容营销的项目不是好项目 ， 已经成为了共识 。 自己品牌的宣传矩阵好不好 ， 粉丝的黏性强不强 ， 留存率高不高 ， 用户增长的速度快不快 ， 应该说 ， 大量数据才能提高产品迭代速度 ， 没有引流到电商 ， 不能促进转化、复购 ， 现金流将难以保障 。
光是看GMV的时代已经过去 ， 用户不活跃 ， 没有更多的互动 ， 死板板卖货 ， 不和用户高兴的一起玩耍 ， 都说明了你的项目还只是层面不高的项目 ， 有风险的项目 ， 可能会短命的项目 。

我一直认为 ， 70%以上的创业项目都存在先天的缺陷 ， 或者说失败的可能性极大 ， 不顺势而为 ， 不与时俱进 ， 必然负债累累 ， 受不起 ， 受得起 ， 还是不要再蛮干 。
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