苏宁易购|苏宁易购百亿补贴大狂奔张近东这次真急了张近东|京东|国美电器

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2011年6月，张近东提出“再造苏宁” 。
计划中，苏宁要用10年时间，将苏宁易购打造成年复合增长率保持在50%的电商行业第一。张近东相信，苏宁易购只要按计划发展，三五年内无人能与其争锋。
然而，十年过去，承载着苏宁战略转型重任的苏宁易购，不仅没能成为行业老大，反而被京东赶超，沦为陪跑。
眼看着线上业务心有余而力不足，张近东放长线，押注智慧零售，拓展线下三年两万店。未成想，一场疫情袭来，把苏宁易购的新零售布局全盘打乱。
随着苏宁早期投资并购的内伤逐渐显现，苏宁的老对手国美联手京东、拼多多，跟在TJ身后跑的苏宁易购越发想要加速超车。
今年，苏宁易购终于挥起百亿补贴屠刀，全力挺进电商战场……

百亿搅局
2012年，刘强东以一条“比国美、苏宁连锁店便宜10%以上”的微博，挑起“815”电商补贴大战。战火迅速燃起，苏宁最先接招，国美、当当、大中永乐等电商和卖场相继揭竿而起。
然而，大战仅仅持续三天，就演变成一场头绪复杂的大戏，在网站瘫痪无法下单、电商暗中上调商品价格等突发情况中落幕。
刘强东后来表示， “815大战”期间，京东一天亏了2个亿。但那次价格战却让京东一炮打响家电品牌，成为营销传播学上史无前例的经典案例。
如今， 8年前的电商血战正在旧戏重演，而这次“挑事”的却换成了苏宁易购。
8月28日，苏宁易购推出“狂补日” 。

指导价28万的捷豹E-PACE ，在这一天仅用18.45万元就能抢到，补贴近10万元，上线4分半就被抢空。
除了奥迪、捷豹等汽车品牌， “狂补日”的补贴清单中也不乏苹果、戴森、海蓝之谜、索尼等大牌，补贴力度从百到上千不等。
“狂补日”只是苏宁易购挑起价格血战的冰山一角。自苏宁在418推出超级百亿补贴以后，接着就在618期间喊话，比京东百亿补贴商品到手价至少低10% 。

目前已先后抢占418、618、818、828多个网购节点， 5折房车、直播卖飞机、千套特价房花样百出，发起价格补贴猛攻。
百亿真金白银的投入，已经在市场中掀起大波浪，而水花涌起的那一刻，电商界的对手们开始纷纷下水迎战。
作为双11前最后一个大型网购节点，今年的99大促节光入场门票已为百亿级。
天猫聚划算发出百亿补贴优惠券；京东联手快手推出“9.9双百亿补贴”专场；拼多多早在8月初就启动百亿补贴节；苏宁易购除了上百款“腰斩价”商品外，还签下王祖蓝加码直播带货……
在外界和同行眼中，大下血本的苏宁易购在今年有些激进。
线上赛跑
事实上，早在张近东提出再造苏宁时，苏宁的转型步调就已被按在弦上。
2009年，长达10年的“美苏”争霸，以国美群龙失首告一段落。张近东那时没有想到，一个叫刘强东的后生仔半道杀出，成为苏宁日后挥之不去的劲敌。
早些年，张近东和苏宁的高管们从来没把京东放在眼里。甚至在谈论京东时，以“有的企业”代称。
然而，京东自2005年上线，用了不到5年销售额破百亿，每年200%至300%的增长速度，却让张近东生出一丝慌张。

2010年7月苏宁易购上线，年末销售额突破20亿元。但张近东却认为，电商只是作为实体店的一种有效补充。直到今天，这种对线下实体为王的信心与执念，依然能在苏宁易购身上看到。
2012年，刘强东提出京东1000亿销售目标，彼时苏宁在2011年销售额突破1900亿元，苏宁易购销售额仅为59亿元。
按照这个增速，不用几年苏宁就会被京东超越。这一年4月，苏宁易购率先发起首轮价格战，所有产品价格将下调20% ， 5月再加码20亿，让利4亿元。
8月，京东复用两年前挑衅当当网的价格战手段，以“未来三年大家电零利润”回击苏宁、国美家电护城河。
价格战从线上打到线下，与京东胜负未定，但却使大家电市场平均降幅高达三成，最高降幅超六成。
而一身轻的京东，从一开始打得就是苏宁线下的资产价值和模式。 2012年苏宁电器股价损失惨重，股价一度从11元跌到6.5元左右，近乎腰斩。
张近东终于坐不住了，当即立下2020年3000亿销售军令状。他一面为苏宁易购筹备近两万五千人的作战团队，一面开始通过投资并购补齐电商业务链版图，讲起智慧零售新故事。

2017年，苏宁易购在营收上被京东全面赶超。苏宁易购开始玩跨界、造轰趴、办综艺，在历年双十一前夕制造话题，抢占各大电商节点。落于人后的苏宁易购正在线上加速狂跑。
今年，在疫情催生下，直播带货风潮愈演愈烈，苏宁易购砸百亿入局，其试图借东风冲线的意图不言而喻。
显然，留给苏宁易购的时间不多了。

危机四伏
6月底，有着“价格屠夫”称号的国美掌舵人黄光裕假释出狱。这个曾被看作是张近东最强敌手的商业奇才，即便入狱十四年，江湖上依旧有他的传说。
黄光裕归来后做的第一件事就是以40亿元价格，卖掉位于北京南二环附近的悦秀城房产。不难猜测，黄光裕是要筹备资金，准备重新夺回过去十年国美丢失的底盘。

而在黄光裕坐回交椅之前，国美早已蠢蠢欲动，四处拉帮结盟。
今年先在4月与拼多多联姻，互换零售基建与技术数据资源，后于5月与京东结盟，启动300亿元联合采购计划，形成国内目前规模最大的家电采购联盟。
近日，国美零售宣布组织架构大调整，即将开启以线上平台为核心的第二阶段扩张战略。国美的翻盘战斗已经打响。
无论是黄光裕重出江湖，还是国美要东山再起，对于张近东来说都是值得警惕的信号。而真正的危机来自于京东与国美合谋造成的家电主业冲击。

据《2020年中国家电行业半年度报告》显示，今年上半年苏宁以23.9%的市场份额，位居家电市场第一位；京东、天猫分别以17.2%及10.3%的市场份额，占据第二和第三位；国美以5.2%的份额，排在第四。
如今，京东和国美合作，将进一步强化自营供应链体系，联合采购意在降本增效。京东与国美的市场份额加在一起，足以与位居头位的苏宁分庭抗礼。
张近东曾说过要把苏宁做成“沃尔玛+亚马逊”的混合体。看得出来，张近东是想把苏宁打造成一个线上线下合为一体的综合体巨无霸。
然而，线上与线下的融合难度却比想象中更高。
比如价格问题就是一大阻力，线上平台经常会有补贴和满减活动，导致造成线上远比线下便宜的消费认知，那么势必会对线下销售造成冲击。
如果推行同价策略，那么就需要平衡厂商、渠道商、导购三方的利益点，还会引发厂商、渠道商的背后博奕。
换言之，苏宁易购很难将线上线下做到双开花。
【苏宁易购|苏宁易购百亿补贴大狂奔张近东这次真急了】
在当下追逐轻资产运营的互联网时代，苏宁的重资产运作显然内藏隐患，苏宁易购扣除非经常性损益后净利润已连亏5年，今天一场疫情更是将其风险暴露无遗。
这些问题不是苏宁一百亿补贴能够解决的。
最后回到百亿补贴上，短期来看，将以补贴优惠换来一定声量和用户；但长期来看，狂补并不会成为苏宁冲线的独特优势，反会让其陷入与拼多多一样的补贴困局。
毋庸置疑的是，苏宁易购以百亿狂补刷新补贴上限，将价格战推向白热化，消费者将成为最大受益者。但对于市场和苏宁而言，究竟是利大于弊，还是弊大于利，显然还是个未知数。
注：本文图片来源于网络