产业带|数字化赋能 京东按下产业带融入双循环的“快进键”
_原题为 数字化赋能 京东按下产业带融入双循环的“快进键”
一个小企业力量有限 ， 一个产业带却有着巨大的能量 。
在中国960万平方公里的土地上 ， 某个我们可能叫不上名字的市、县、甚至是镇 ， 都可能在世界某个产业链条上扮演着举足轻重的角色 。
然而 ， 突如其来的疫情 ， 让这些面向全球的产业带蒙上了一层阴影 。 出口遇冷且在短时间内无法改变 ， 那就减少对国际市场的出口依赖 ， 增强国内消费市场的需求 。 内销 ， 成为这些外向型产业带寻找新增长的答案 。 挖掘大规模内需市场的潜力 ， 培育新的增长极 ， 成为众多产业带上的外贸企业转型发展之策 。
作为中国大型零售平台 ， 京东积极发挥以供应链为基础的技术和服务能力 ， 打通供给端与消费端之间的双向通道 。 对于出口转内销 ， 京东不仅在销售渠道上 ， 也在供应链、适合国内消费者的产品开发及调整等方面帮助外贸企业补缺短板 ， 更好地融入国家双循环体系中 。
在9月1日-9日的京东9.9超级秒杀节中 ， 京东秒杀专门推出了产业带直播 ， 每天为一个产业带提供重磅流量资源支持 ， 以“一日一带”直播助销的方式赋能浙江永康锅具、陕西猕猴桃等9个产业带 ， 帮助当地企业和种植户扩大销路、创收增收 ， 另一方面也为消费者带来“工厂价”、“农场价”的产业带源头好货 。
而在上个月的京东二季度财报电话会议中 ， 京东零售集团CEO徐雷也指出：京东会在心态和能力上继续推进供应链的开放 ， 下半年会继续强化供应链方面的合作 ， 进一步布局产业带 ， 包括数字化赋能 ， 工厂升级以及C2M产品开发等 。
京东正深入全国各产业带“上演好戏” ， 推动产业链上下游实现信息互通、资源共享、产品定制、渠道共融 ， 不仅在消费端为用户带来更好的体验、激发消费潜能 ， 也有助于供给端做好产品的全生命周期运营 。 借助数字手段 ， 京东在赋能产业带融入国家双循环发展格局中可起到“涡轮增压”的效果 ， 加快传统产业数字化进程 ， 助推地方经济高质量发展 。
广东汕头澄海玩具产业带：
500万元外贸货积压 一款C2M积木助企业半月“复活”
世界玩具看中国 ， 中国玩具看澄海 。
改革开放浪潮涌来 ， 凭借深厚的传统工艺美术基础 ， 澄海以家庭作坊起步玩具生产 ， 最早以来料加工的形式生产一次成型的静态玩具 。
上世纪80年代中期至90年代中期 ， 通过大量引进全自动注塑机 ， 玩具产品从简单的手动玩具为主 ， 逐步转向电子玩具、组合式动态玩具 ， 产品质量和产量都有了较大提高 ， 在国内闯出了知名度 ， 逐渐形成产业集群 。
当地政府顺应发展趋势 ， 大力扶持玩具产业 ， 一批原来从事纸品、五金、毛织的工厂也加入到玩具生产行列；不少当地大型骨干企业也调整了经营方向 ， 纷纷增加对玩具制造的投入 。 在政府、企业的合力推动下 ， 澄海逐步形成了原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售等专业分工协作的玩具生产体系 ， 产品融入声、光、电、智能等新技术和文化创意设计 ， 大量进入国际市场 。 数据显示 ， 2019年澄海玩具年产值达580亿元 ， 出口欧美、中东、南美、东盟等140多个国家和地区 。
今年年初 ， 新冠疫情席卷全球 ， 很多海外客户取消订单 ， 大批澄海玩具外贸企业陷入困境 。
文章图片
“如果没有疫情 ， 我们打算把外销占比从40%提升到50% 。 现在 ， 第一季度外销占比下降到15%左右 ， 大约8成外贸订单被取消 ， 外贸备货库存积压了500多万元 。 ”澄海一家中型玩具生产商——亿创空间的老板陈卓越无奈地说 。
面对库存、现金流等一系列压力 ， 转内销成为澄海玩具产业带外贸企业自救的首选 。 可对于较少接触国内市场营销的外贸企业来说 ， 打开内销通路并不容易 。
转型的首要难点就是要分析原有的款式适不适合内销、如何调整 。 陈卓越说：“内销和外销的消费群体不一样 ， 外销订单是卖给海外玩具品牌商或经销商 ， 内销则要琢磨国内个人消费者的喜好 ， 根据国内的节日、气候以及电商平台的促销活动规划产品 。 比如 ， 国内夏天比较火的是泡泡玩具、洗澡戏水玩具、沙滩玩具等 ， 寒暑假热销的是积木玩具 ， 年底则是电动玩具、礼盒玩具 ， 就要相应地调整生产线和产品 。 ”
如何精准锁定国内用户的需求 ， 降低产品上市的风险和成本 ， 对于寻求转型内销的外贸企业来说变得尤为重要 ， 京东的C2M反向定制模式恰好解决了这一痛点 。 京东依托大数据及新兴市场用户的消费洞察 ， 匹配市场热度 ， 与亿创空间联合打造了一款80颗粒的轨道积木玩具 ， 价格低于120颗粒规格的同款“网红产品” ， 一上市便以高性价比受到新兴市场消费者欢迎 。
在爆款的带动下 ， 加上对好几款库存外销玩具做了改进 ， 从4月开始 ， 亿创空间不仅逐渐消化了外贸库存 ， 来自国内电商平台的新订单也在源源不断地增长 。 4月前半个月 ， 在京东旗下社交电商平台京喜上的订单就突破3万单 。 618期间再迎订单潮 ， 京喜日均订单量环比5月提升2倍 ， 其中这款C2M定制积木的销量是普通积木的40倍 。
推荐阅读
- 数字化|大力推进数字化转型智能化升级
- 智能化|大力推进数字化转型智能化升级——访一汽集团董事长徐留平
- 数字化|危中有机，后疫情时代为企业数字化转型带来新机遇
- 特价|淘宝特价版上线1元包邮厂货，全国销量前十产业带广东占三
- 数字化|智能验证码助力银行数字化营销
- 数字化|工数宝有哪些功能？
- 云中|云中大学未来已来 打造高校数字化转型新模式
- 潘家骅|梧桐车联CEO潘家骅：助力汽车产业智能数字化变革
- 解决方案|美图人工智能修图解决方案，赋能影像新动力
- 奢侈品|2020新冠疫情下，奢侈品行业（中国）数字化转型洞察报告