张绍|张绍刚的“脱口秀”式直播，成为新浪潮
_原题是：张绍刚的“脱口秀”式直播 ， 成为新浪潮
来源｜电商圈那点事 编辑 | 王小孟
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直播带货 ， 俨然成为了一种风潮 ， 而明星带货 ， 更是影响力十足 ， 所以用户需求和产品的质量、价格是核心 。 立足自身 ， 把控选品 ， 深入了解供应链管理 ， 实际试用、试吃、试测 ， 这样才能保障选品的质量过硬 。
9月11日晚上六点半 ， 著名主持人、中国传媒大学博士生导师张绍刚 ， 在抖音直播间开启直播 ， 他以自身价值观为出发点 ， 把握受众群体的实际需求 ， 彰显了专业的主持功底 ， 思维敏捷 ， 金句频出 ， 条理清晰 。
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直播两2小时销售额破千万 ，
海量赠品眼花缭乱
张绍刚本身极具个性的主持风格就深受广大网友欢迎 ， 这次直播联合思文、安琪更是上演了一场笑料频出的“脱口秀”式直播 。 仅用2小时 ， 下单金额就轻松突破1000万！
这次直播的成功和选品以及出其不意的产品搭配也是分不开的 。 俗话说“好马配好鞍”张绍刚延续以往的主持风格 ， 怼粉丝 ， 怼商家 ， 和思文的段子互掐 ， 让直播间一度沸腾 。 商品搭配更是见所未见 ， 因为售卖太多 ， 引得商家纷纷“请求”下架链接 。
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雅诗兰黛精华 ， 送同品牌（专柜价：520）的眼霜 ， 带货人气护肤品套盒天气丹 ， 不仅仅是低价 ， 更送同品牌面膜3盒（市场价：300+）以及王老吉一箱！还有商家在线委屈 ， 带货按摩椅 ， 价格实惠不说 ， 还被安排 ， 买按摩椅送同品牌电动足浴盆 。 因此粉丝起了一个外号叫“张不管”不管你是不是售卖的正装 ， 不管你卖什么产品 ， 只要张绍刚想送 ， 就没有送不了的 。 所以仅开播两个小时 ， 直播间便直接破千万！！
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直播间产品种类多样 ， 美妆 ， 护肤 ， 家用 ， 电子产品等等 。 天气丹、雅诗兰黛、迪奥、三只松鼠、奥克斯按摩椅、iphone11、科沃斯扫地机器人等等好物轮番上架 。 张绍刚精心讲解每一件选品的特色 ， 吐槽+砍价+循循善诱 ， 让直播间观众大呼仿佛走错了片场 ， 真实的脱口秀本秀 。
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这些选品在张绍刚的直播间不仅有钜惠补贴 ， 此外 ， 直播间还有1分钱秒杀福利、1元钱秒杀福利 ， 以及整点免单福利等等 。 环环相扣 ， 每分钟都是高能 。
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热爱阅读 ， 尊重知识 ， 张绍刚鼓励观众多读书
直播 ， 也可以让知识在数字时代觉醒 ， 助力文化在互联网背景下生根发芽 。 张绍刚作为一名中国传媒大学教授 ， 博士生导师 ， 他开直播很大一部分原因是因为可以介绍一些真正好的书籍 ， 通过直播带给大家 。 张绍刚说“生命有限 ， 我们虽然不能延伸它的长度 ， 却可以用知识拓展它的宽度” 。 外界给张绍刚贴了很多标签 ， 他却时常坦言：“我拒绝一切标签 ， 我就是一名教师 。 ”
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张绍刚在介绍书籍时 ， 一直保持着专业 ， 严谨的态度 。 没有嬉笑打趣的幽默 ， 在张绍刚的眼里 ， 书籍是神圣的 ， 每个人都需要用自己最真诚的态度去面对这些文字 。 直播还特别邀请了每本书的责编 ， 除了讲解书的内容 ， 也告诉了大家 ， 每本书背后的故事 。
据悉 ， 张绍刚这次直播带书 ， 没有收取一分佣金 ， 仅仅是想要分享自己觉得真正的好书 。 没有商业性的故意吹捧 ， 甚至精心挑选了适合不同年龄层 ， 不同身份的人可以读的书籍 。 包括《念楼学短》、《一生的旅程》、《牛津》、《雷蒙德·钱德勒》 。
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张绍刚更加注重商品背后的价值和意义 ， 让消费者身心健康、能够有收获 ， 是他带货直播整场贯穿的一个主旋律 。 在带货《牛津》这本书的时候 ， 张绍刚和责编一起讲解了这本书中的天文学知识 。 有观众问高中生适合读这本书吗？张绍刚直言不讳的说高中生不合适 。 因为高中生的时间紧张 ， 而且知识结构达不到标准 ， 读这本书会很吃力 。 由此可见 ， 张绍刚并不是为了带货而带货 ， 他是想把东西卖给真正需要的人 。
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进入开学季 ， 除了书籍张绍刚也准备了笔、书包等 ， 据工作人员介绍 ， 所有的选品 ， 都是张绍刚亲自试用 ， 分析 ， 最后决定的 。 关于书籍 ， 他翻遍了市场上所有售卖的网站 ， 尽力给大家争取到最实惠的价格 ， 买到他觉得最值得的书 。 张绍刚也表示未来他希望能够更贴近学生群体 ， 多一些针对学生群体的好书以及好物 。
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思文助阵 ， 互相调侃 ， 直播间热度飙升
思文的助阵 ， 更是让直播间热度不断飙升 。 张嘴就是段子 ， 因为张绍刚和思文的合体出现 ， 也有粉丝刷屏问为什么会一起开直播 ， 思文：“闲的”引得全场爆笑 。 中途因为张绍刚不断要加赠品 ， 思文更是调侃 ， 这些商家会同意 ， 大概都是喝多了吧！直播间氛围轻松且幽默 。
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在张绍刚的直播间 ， 所展现的都是满满的诚意 ， 没有倒计时的逼迫式购物 ， 更多的是用心替大家谋福利 。 两人的脱口秀效应堪称满分 ， 一个敢说 ， 一个敢接 。 直播间因为两个人变得热闹非凡 ， 掀起一波又一波高潮 。
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幕后团队精心操刀 ， 直播完满收官
持续5个多小时的直播带货 ， 张绍刚依托自身犀利幽默的风格以及丰富的文化底蕴 ， 俘获了不少粉丝 ， 即使没有购买选品的网友也纷纷关注了他 ， 网友们都说这是一场具有文学底蕴的“吐槽大会” 。 然而 ， 这场直播的成功 ， 离不开幕后团队的精心操刀 。
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直播运营方为“美生活在线” ， 是户外媒体集团航美传媒与海西传媒共同成立的直播电商平台 。 航美传媒是头部机场传媒公司 ， 其网络覆盖全国近 30 家千万级核心机场 ， 媒体规模 18000+ ， 合作客户超过 10000+ 。 而海西传媒集艺人经纪、影视制作、综艺制作等业务为一体 ， 拥有王祖蓝、张绍刚、刘维、李诞等艺人资源 ， 合作过包括《荞麦疯长》、《向往的生活》等多个影视、综艺项目 。 “美生活”正是依托航美传媒与海西传媒 ， 是传播资源、客户资源、流量资源三位一体的专业团队 。
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