朱朱|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（1）
_原题是：朱朱：从临租店面到长租店面 ， 我的服装转型之路（1）
我喜爱一切不彻底的事物 。 细雨中的日光 ， 春天的冷 ， 秋千摇碎大风 ， 堤岸上河水游荡 。 我喜爱一切不彻底的事物 。 琥珀里的时间 ， 微暗的火 ， 一生都在半途而废 ， 一生都怀抱热望 。 —— 汪小闲
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哈喽 ， 大家好 ， 我是朱朱 ， 我做临时店面的 。
最近有个档到期 ， 需要换位置了 ， 就开始找合适的店面 。 看来看去很多位置不是很理想 ， 加油再找找看 ， 实在没更好的 ， 只能定那个不理想的了 。
找店面 ， 又逛了很多地方 ， 还是没有更好的 ， 准备去定那个不理想的店面 ， 打电话过去 ， 结果被告知已经租出去了 。
实在没办法 ， 明天到期的档只好续租5天 。 还有个档也需要换店面 ， 已经付了款定下来了 ， 是中介帮我找的 ， 我让中介在附近帮我再找个店面 ， 他介绍了街的对面那个大店 ， 租金有点贵 ， 让中介帮我去谈降点租金 ， 这段时间生意会比较淡 ， 太贵的租金压力大啊 。
我的员工工资都是日结 ， 有个已经20多天没休息了 。 我问她要不要休息一天 ， 我明天没事 ， 可以去顶班 ， 她不想休息 ， 说休息了就没有工资 ， 好吧 ， 我自己休息一天 。
另外一个档本来下个月11号到期 ， 今天临时通知要提前撤场 。 赶紧同一条街找其他店面 。 已经谈妥当了 ， 月底俩个档都换好位置 。
在家休息的时候 ， 其实没什么机会休息 ， 如果不下雨 ， 一般都要出去补货 ， 不知不觉 ， 这几天补了4万左右的货 。 心里有点怕怕 ， 有点担心夏装结束库存太多 。
为了尽量消化货 ， 我网上买了一些代金券 。 准备做活动 。 买200送20 。 买300送30 。 多促进连单 ， 大单 ， 希望有活动加持 ， 有满意的业绩 。
感觉做临时店面有点心累 ， 总是要操心找店面 。
今年要多逛逛其他服装店 ， 争取把秋款做起来 ， 只要秋款我能做起来 ， 考虑租个长期店面了我就有信心了 。
还是继续加油找店面 ， 实在找不到 ， 我只好合并成一个档 ， 俩个员工上早班或者晚班 ， 只是这么安排 ， 她们上班时间少了 ， 轻松了 ， 但是收入会减少一些 ， 她们是我的好姐妹 ， 我有点不忍心 。
找店面逛了一圈 ， 只有俩个位置可以选择 ， 一个店特别小 ， 还有一个特别破烂的 ， 怎么选择？要么破 ， 要么小 ， 都不理想 ， 或者现在店继续续租吧 。
晚上给另外一个档换店面 ， 换到人流更多的位置 ， 神奇的是 ， 人流多的店面 ， 租金还更便宜 。
最近做有买有送活动 ， 顾客不想我们送现金券 ， 只想买单的时候直接减金额 ， 后期进货便宜了不少 ， 直接减就直接减吧 ， 我还有太多库存 ， 要努力多卖掉些 。
另外一个档换到人气更旺的地方 ， 结果生意不好 ， 不知怎么回事？人流多的店面 ， 租金还更便宜 ， 果然这里面水还是很深的 。
问问怎么回事 ， 她说是做后面那位置虽然人流少 ， 附近很多喝早茶的阿姨 ， 排队用餐的时候 ， 会过来店里看看 ， 买不买另说 。 至少店里有人气 ， 只要有人气 ， 就会吸引更多的人进来看 ， 小单小单也能做出业绩 。
现在搬前面来了 ， 人流是多 ， 都是过路的人 ， 不进店 ， 看都不看 ， 怎么搞啊？我定了一个月 ， 没生意就好难熬了 。
火急火急找了几天店面 ， 没有找到 ， 没办法 ， 那个档就一直做 。 一直续租 ， 做了这么久 ， 不降价的情况下 ， 还是有生意 ， 现在我又不想换地方了 ， 突然灵光一闪 ， 要不长租吧 ， 毕竟经常找店面 ， 太辛苦了 ， 天天到处逛 ， 我都心疼我自己 。
微信问了问房东 ， 长租租金可以商量商量不？他让我见面谈 ， 打扮一下去约房东 ， 希望看到美女的份上 ， 给我便宜点 。
搬前面去的档 ， 前俩天没啥生意 ， 员工做着压力大 ， 让老公去贴了广告 ， 不知是广告的原因 ， 还是周五的原因 ， 明显人进店的多了 ， 做下来还是满意的 ， 希望下周一至周四 ， 不要下滑 。
本来计划去批发市场看看秋款 ， 无奈车都限行 ， 算了 ， 改天再去吧 。
晚上逛了逛服装店 ， 看看人家在卖什么货 ， 发现同类款 ， 比我卖得贵了几倍 ， 果然我还是卖得太便宜了 ， 他们有上一些长袖 ， 好不好走不知道 ， 我看着都不好看 ， 太老气了 。
很热闹的街上 ， 倒闭了几家服装店 ， 看装修布置 ， 一定花了很多心血和投入不少钱开的店 ， 就这么倒闭了 ， 有种兔死狐悲的感觉 ， 记了招租电话 ， 明天问问是否临租 。
一开始选择做服装 ， 是因为我喜欢跟老人家聊聊天 ， 热心的服务她们 ， 看着那些胖胖的阿姨终于买到喜欢的衣服 ， 我自己也很开心 ， 没想到做着做着 ， 自己不亲自卖货了 ， 真是世事难料 。
8月份的时候 ， 看到微学院群里很多老板在清货 ， 我也把一些卖不动的款式降价清货 ， 发现降价也没啥用 ， 顾客不喜欢的款式 ， 很便宜 ， 她们也不要 ， 卖的还是那些没降价的 ， 贵一些的裙子和裤子 。
给另外档送货过去 ， 那个员工半个多月没见面 。 我们俩聊不完的话题 ， 哈哈哈笑声不断 ， 又说到这里要不要长租 ， 她说这里有消费力 ， 附近就我们一家卖老人家衣服 ， 是可以长租 ， 她也觉得如果租金1.5万 ， 可以毫不犹豫租 ， 1.8万 ， 还是有压力 ， 有风险 ， 问问房东 ， 要不要来聊聊长租的事 ， 他说改天聊 ， 出差在外地 。
有想开多一个档 ， 可是之前看的位置 。 我昨天问 ， 可以租 。 今天说我要租 ， 准备转租金 ， 被告知被租出去了 。
算了 ， 就俩个档做做吧 ， 虽然货还挺多 ， 夏装可以做到9月底 ， 还有些日子呢 。
抽空去看了看同行的展会 ， 经常有顾客说那个展会的衣服多么多么便宜 。
去了才发现：很多款式一样 ， 并没有比我卖得便宜 ， 只是广告打的多 。 上电视 ， 公交站 ， 转发朋友圈 ， 铺天盖地的宣传 ， 给人的感觉是厂家清货 ， 特别便宜 。
款式很多过时了 ， 好看的不多 ， 感觉我的顾客会觉得太老气了 ， 我不好意思空手离开 。 自己也选了俩件 ， 我是唯一一个年轻的顾客 ， 其他阿姨都惊讶的看着我试衣服 。 心里想：这么年轻的靓女 ， 来这里买衣服 ， 会不会脑子进水了 。
我经常要逛阿姨款的服装店 。 好吧 ， 我希望自己快点变老 ， 只有变老了 ， 再逛这类服装店 ， 就不觉得突兀 。
去了火车站批发市场 ， 也有我的这类货源 ， 上家都在清货 ， 款式很少了 ， 还是挑了一些新款 。
去个档送货 ， 再找了个广告店 ， 准备把门头的大广告也做起来 ， 这样马路对面的人也看得见 。 希望吸引对面的顾客进店逛逛 。
又跑另外个档跟房东谈长租 ， 房东之前一直说1.7万 。 不肯降一些 ， 谈好1.65万 。 算了 ， 跟现在临租比 ， 每天贵了50快 ， 忍忍还能接受 。
长租以后 ， 不用那么辛苦找位置 ， 要源源不断的上新款 ， 感觉也好难 ， 秋款还没做过 ， 完全不知卖什么 ， 接下来我要到处逛街 ， 看看别人卖什么款 ， 卖什么面料的服装 ， 怎么装修布置的 。
【朱朱|朱朱：从临租店面到长租店面，我的服装转型之路（1）】本来计划明年开店的 ， 没想到提前了一步 ， 我自己还没准备好 ， 只能边做边摸索 。 给自己加加油 ， 从自己摆个摊 ， 到请人摆摊 ， 做临租店面 ， 现在准备开店了 ， 还是觉得节奏快了点啊 ， 不过还是要努力 ， 加油吧 ， 会越来越好的 。
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