关于志邦、金牌、好莱客、我乐全屋定制上市公司四小龙的半年报
随着各大上市家居企业2020半年报的出炉 ， 也意味着2020年的下半场正式开启 。 一份半年报 ， 不仅展现了各大家居企业上半年的业绩如何 ， 也将对其下半年的发展起着重要的推动与引导作用 ， 可谓之“承上启下”；企业要从半年报中“取其精华 ， 去其糟粕” ， 才能在下半年中寻找最合适的破局之道 。
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在这种情况下 ， 全屋定制上市企业“四小龙”有着什么样的表现呢？下半年又将有什么新的、重要的战略动向 ， 以下 ， 范居士将从营收、营收增长、净利润及净利润增长、品类发展、渠道开拓等方面进行“四小龙”财报的深度比较 。
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关于营收、净利润
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二季度营收净利润回升或降幅收窄 ， 逐渐走出疫情阴影
志邦家居2020年上半年实现营收12.24亿元 ， 同比增长6.57%；归属于母公司所有者的净利润为0.51亿元 ， 同比增长-53.99% 。
金牌厨柜2020年上半年实现营收8.29亿元 ， 同比增长5.51%；归属于上市公司股东的净利润0.61亿元 ， 同比增长-11.93% 。
好莱客2020年上半年主营业务营收7.41亿元 ， 同比增长-21.01%；归属于上市公司股东的净利润0.77亿元 ， 同比增长-48.44% 。
我乐家居2020年上半年实现营收5.38亿元 ， 同比增长2.29%；归属上市公司股东净利润0.47亿元 ， 同比增长3.80% 。
从以上数据 ， 我们可以很明显看到 ， 除了好莱客 ， 志邦、金牌、我乐在营收上都实现了增长 ， 而我乐家居更是实现了营收、净利润双增长 ， 继今年一季报之后 ， 我乐家居再次成为全屋定制“四小龙”当中 ， 唯一一家营收和净利保持双正增长的企业 。
此外 ， 志邦家居二季度营业收入同比增长22.22% ， 净利润同比增长21.44%；金牌厨柜第二季度实现营收5.61亿元 ， 同比增长10.65% ， 实现归母净利润5,507.63万元 ， 同比增长8.6%；两者二季度营收净利润的同比增长 ， 都实现了企业稳健发展 。 与此同时 ， 好莱客虽然在营收和净利润上有所下滑 ， 但是二季度的营业收入为5.53亿元 ， 同比下降3.81% ， 实现归母净利润9393万元 ， 同比下降14.88% ， 其降幅相对比于一季度明细收窄 。
这些数据都无一不体现着 ， 志邦、金牌、好莱客、我乐已逐渐走出2020年一季度的疫情冲击波 。
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关于品类发展
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多品类协同发展 ， 个别业务营收增长成为亮点
在品类发展上 ， 志邦家居实现全品类全品类扩展策略 ， 通过开放多品类共享多渠道资源 ， 不仅丰富全屋定制家居品类 ， 还促使厨柜、衣柜、木门墙板等品类协同效应逐渐显现 。 金牌家居则以橱柜为中心 ， 开展一系列线上营销活动 ， 积极适应市场发展潮流；不仅如此 ， 金牌在衣柜业务快速发展时 ， 深化并且衣柜与橱柜、木门的协同发展 。 好莱客仍以整体衣柜为主营产品 ， 占主营业务收入比重为86.29% 。 而我乐家居在积极推出全屋新品的同时 ， 还推出多款护墙产品系列 ， 扩容配套家具（床、床垫、沙发、餐桌椅等）和软装商品 ， 不断丰富产品系列和品类 。
可以看出 ， 四大全屋定制企业仍在推动全品类战略 ， 或者在以个别品类为主营 ， 协同其他品类共享品牌资源与渠道 ， 进而促进企业深度发展 。
当然 ， 除了多品类协同发展外 ， 志邦等家居企业的个别业务营收的增长也成为了其亮点 ， 甚至是新的增长点 。 如志邦家居 ， 厨柜业务收入8.12亿元 ， 衣柜业务营业收入3.43亿元；据悉 ， 志邦在2020年预计净开店厨柜70家 ， 衣柜270家 ， 促使其成为公司下一步收入增长的支撑点 。 还有金牌厨柜 ， 衣柜业务实现营收1.55亿元 ， 同比增长55.37% ， 成为金牌新增长动力；金牌还表示 ， 将持续深化衣柜与橱柜、木门等品类的协同 ， 通过市场联动做大流量、全屋联动做大单值 。 此外 ， 好莱客的橱柜产品营业收入增长亮眼 ， 比上年同期增长81.68%；其延展品类也在持续提升中 。
在全品类扩展发展的同时 ， 以某一业务作为新的增长点 ， 这种双战略的联动发展 ， 不仅能够进一步推动企业的业务增长 ， 也能保证企业在市场突变时仍保持一定的增长率 。
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关于渠道拓展
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大宗业务拯救上半年业绩 ， 成为新增长点
2020年上半年 ， 除了线上渠道的爆发 ， 还有大宗业务为一众定制家居企业带来的强势逆袭 ， 换句话说：大宗业务拯救了上半年业绩 。 而以下数据也最能直观体现这一观点：
志邦家居大宗业务营收3.37亿元 ， 同比增加59.27% 。 在上半年 ， 志邦大力拓展优质合作地产客户 ， 通过改善客户结构提升了经营质量、降低了经营风险 ， 更是带来了报告期内订单收入的高速增长 。 截止2020年6月30日 ， 百强地产客户占比已达30%以上 。
金牌橱柜大宗业务实现营业收入2.41亿元 ， 同比增长39.46% 。 上半年 ， 金牌持续拓展与房地产企业的战略合作 ， 实现大宗业务的新增长 。 数据披露 ， 金牌已与38家百强房地产企业签订战略采集协议 ， 相信在大宗业务的持续发力下 ， 还将会带来更突出的成绩 。
好莱客上半年大宗业务收入3079万元 ， 同比增长284.83% ， 占主营业务收入比重为4.26% 。 据悉 ， 7月31日 ， 好莱客拟收购千川公司51%股权 ， 通过千川的资源与渠道 ， 快速进入工程渠道 ， 进一步布局大宗业务渠道 。
我乐家居2020年上半年工程收入同比增长84.0% ， 近两年平均增速更是高达160.8% 。 如此强劲的增速 ， 得益于我乐持续扩大与恒大、融创、金茂、华夏幸福、金科等国内大型地产公司的合作体量 ， 使其在“原创专利设计”的核心竞争力下成为新的驱动力 。
随着近几年精装房的飞速发展 ， 家居建材企业与地产商合作不断深化 ， 而这也是大宗业务持续增长的原因之一；尤其是在今年一季度市场几近停滞的情况下 ， 下半年的回暖将有可能会带来新的增长 。 如何抢占更多市场份额 ， 就得看企业们在下半年有着怎样的战略与新动作？
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关于发展战略
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持续升级 ， 多渠道多元化发展
正如前文所言 ， 2020年一季度市场几乎处于停滞状态 ， 即使二季度有所回升 ， 但是这对于一众企业而已 ， 大概只是“前菜” ， 通过“尝鲜” ， 了解市场新动向、新趋势 ， 才能为下半年这一“重头菜”集中发力 ， 进而实现逆势突围 。
范居士认为 ， 企业在持续上半年战略深化发展的同时 ， 工程业务渠道将会是一个突破口 ， 如志邦家居不仅在橱柜、衣柜门店上持续开花 ， 其木门业务还将重点开拓精装修工程业务渠道；再如好莱客通过千川公司快速进入工程渠道 ， 进一步布局大宗业务渠道 。
当然 ， 随着渠道多元化、流量碎片化 ， 单一渠道已不能满足企业发展 ， 而在大宗业务这一渠道上实现突飞猛进的发展 ， 四大定制企业还在积极发展其他渠道 ， 较为典型的有金牌和我乐：金牌在积极强化衣柜、木门在空白市场的覆盖 ， 我乐则是通过与红星美凯龙合作加大对经销渠道的建设 ， 进而推动销售渠道升级 。
而除了渠道多元化发展 ， 志邦家居持续升级 ， 通过提升数字化运营能力等应对下半场；金牌则将继续在产品力、服务力、创新力、数字化、智能化发力等方面发力 ， 拥抱市场变化、迎接市场挑战；好莱客持续以“原态潮生活”的核心品牌理念 ， 形成品牌年轻化战略部署 ， 对于好莱客下半年品牌发力值得期待；我乐家居在“设计让家更美”的品牌理念指导下家居积极求变 ， 进行整体厨柜和全屋定制店的转型融合 ， 为消费者打造更美的家 。
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从以上数据及信息 ， 可看出志邦、金牌、好莱客、我乐在产品、渠道、战略等方面创新发展 ， 顺应市场潮流之时也实现了企业自身的突破 ， 尤其是金牌的“直播抢工厂”等一系列线上模式探索、我乐家居持续发力大宗业务 ， 这些都促使企业在业绩上得到了一定的增长 。
简言之 ， 上半年的业绩已成定局 ， 下半年的战略布局与实施才是“重头菜” ， 面临这2020年重要的拐点 ， “四小龙”能否有所突破？我们拭目以待！
【关于志邦、金牌、好莱客、我乐全屋定制上市公司四小龙的半年报】注明：部分企业信息整理自2020半年报
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