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阶段|张杰彬：为什么李佳琦能够火这么久？

_原题是：张杰彬：为什么李佳琦能够火这么久？
本文是我的第四本书《道德经商业智慧》的内容 ， 最近正在招募内测员一起帮忙内测 。
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以下是本书的目录 ， 便于大家阅读 。
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2016年底 ， 网红机构美ONE举办“美容顾问网红化”比赛 ， 李佳琦作为美容顾问中销售冠军 ， 在比赛中脱颖而出 ， 成为一名美妆达人 。 这时的李佳琦进入事业“生”上半段 ， 也就是第一阶段 。
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2017年 ， 他的淘内粉丝达到数十万 ， 一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播 ， 这时的李佳琦进入事业“生”下半段 ， 也就是进入第二阶段 。
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从此以后 ， 李佳琦进入开挂的状态 ， 2018年9月 ， 李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录 ， 成为涂口红的世界纪录保持者 ， 自此被誉为“口红一哥” 。 同年九月 ， 更是受邀担任雅加达亚运会火炬手 。
2018年“双十一”与马云pk卖口红 ， 最终战胜马云 。 本书曾说过 ， 第三阶段的关键是找风口 ， 也就是借力 ， 李佳琦通过借助吉尼斯世界纪录和马云的力量 ， 成功进入“长”的上半段 ， 也就是进入第三阶段 。
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一般人到了第三阶段 ， 会狂妄得不得了 ， 比如此前说过的曹云金 ， 曹云金就是对上和郭德纲争 ， 所以上面的人没有扶他 ， 对下损岳云鹏的技术不如自己的人 ， 所以下面的人不去助他 。 因此 ， 曹云金的事业没有不能再继续往上走 ， 而是一直停留在第三阶段 。
李佳琦在第三阶段 ， 真正做到了：
不争上 ， 以得其扶不损下 ， 以得其助你很少听到李佳琦怼比自己厉害的主播 ， 很少听到李佳琦往下损比自己弱的主播 。 所以 ， 李佳琦顺利通过第三阶段的考核 ， 成功进入第四阶段 。
截至2019年6月 ， 李佳琦全网粉丝已近5000万 。
2019年10月17日 ， 李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜 。
2020年6月23日 ， 李佳琦作为2020年第一批特殊人才引进落户上海 。 此时的李佳琦 ， 已经进入“长”的下半段 ， 也就是第四阶段 。
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是的 ， 李佳琦为什么能够红这么久？为什么能够走到第四个阶段呢？
其中一个重要原因 ， 是他非常擅长自损 。
古人说过：自损 ， 以其自损而得恒久 。 我们看看处于第四阶段的李佳琦是如何自损的 。
你注意一下新闻报道 ， 你会发现 ， 李佳琦最近这1-2年 ， 都在做一件事 ， 那就是道歉 。
微博上搜索“李佳琦道歉” ， 你会发现 ， 和“李佳琦道歉”有关的内容竟然高达18.5亿次 。
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比如2020年7月29日 ， 李佳琦在上海参加某线下活动 ， 活动现场的保安为了方便李佳琦往前走 ， 于是推开一个路人 ， 原视频我看过 ， 其实这事也很小 ， 李佳琦几乎没有什么过错 ， 但是 ， 由于现在李佳琦是一个热门人物 ， 所以这段视频开始在网上传播 。
这事发生以后 ， 李佳琦第一时间在微博道歉 。
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李佳琦在这封道歉信中 ， 把自己的位置放得非常低 ， 说自己只是一个带货主播 ， 而不是牛哄哄地说自己是一个全网粉丝几千万的红人 ， 并且还向被打扰的那位路人道歉 。
李佳琦这样自损以后 ， 效果如何呢？就是这个道歉信下面 ， 点赞最高的回复是这样的：
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网友对李佳琦表示原谅 ， 并且夸奖李佳琦是很随和的一个人 。
再比如 ， 前段时间 ， 主持人在采访李佳琦的时候 ， 主持人问李佳琦收入情况 ， 李佳琦很低调地说是六位数 。
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再比如 ， 很多人赚钱后 ， 第一时间会各种炫富 ， 说自己有多少豪宅 ， 多少名牌跑车 。 但是 ， 李佳琦在采访中 ， 非但没有炫富 ， 并且还不断自损 ， 不断说自己有多惨 ， 说自己一年要直播389场 ， 每场直播6小时以上 ， 每天都要直播不能休息 ， 嘴唇还被口红擦破了 。
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一个人如果炫富 ， 会激发人性中恶的一面 ， 而一个人很富有 ， 却不断对外说自己赚钱非常辛苦 ， 身体受到极大的摧残 ， 这样会激发人性中善的一面 ， 会激发人的保护欲 ， 别人会觉得你虽然很赚钱 ， 但是却付出了很大的代价 ， 这样别人心里就平衡了 。
除了通过频繁道歉和说自己工作非常辛苦来自损以外 ， 李佳琦还通过做慈善 ， 通过捐1000万建20所希望小学的方式 ， 来对自己的财富进行自损 。 更难能可贵的是 ， 这次捐1000万 ， 他的团队没有对外宣传 ， 并且他也没有发微博宣传这件事 。
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当你的事业处于第四阶段 ， 当你快处于人生巅峰的时候 ， 由于很多人都盯着你 ， 你所处的顶峰位置会给你带来很多麻烦 ， 如果你想这种人生巅峰能够持续得更久 ， 你就需要自损 。
自损的时候 ， 真诚非常重要 ， 很多人会把自损做成变相的自夸 。 比如有人说某人很有钱 ， 这个有钱人会“自损” ， 说自己哪有什么钱啊 ， 平时也最多只能开300多万的车出门 ， 不像别人可以开700万的车出门 。
自损的时候 ， 要举真实的案例 ， 以此证明自己在某方面的确做得很差 。 比如别人说李佳琦有钱 ， 李佳琦就用真实的案例来证明自己很辛苦 ， 比如一年直播389场 。
作业：如果你的事业处于第四阶段 ， 你可以列一个计划 ， 看自己可以在哪些方面进行自损 。
为什么李佳琦能够火这么久？
-End-
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