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TCL|[电商运营]直通车最全操作思路+细节总结

TCL|[电商运营]直通车最全操作思路+细节总结

大家好 ， 我是冰可乐 。
今天给大家分享的是一份 ， 超级全的直通车30天操作流程 。
里面涵盖了直通车计划上线以后 ， 每周关注点和优化方向 ， 都给大家解读了 。
非常适合还没有形成自己操作思路 ， 就在开车了的朋友 。
这篇文章会减少你走很多弯路 ， 让你在开车路上有一份地图导航 。
仔细看 ， 细细品 ， 里面很多操作都是讲明了操作方向可以细节 。
如果有些名词不太明白 ， 可以留言 ， 我给你解答 。
这份直通车操作指南 ， 主要是做标准计划 ， 做爆款计划 ， 养词的整套流程 。
不是用来做低价引流 ， 多款铺流量的 。
这是需要注意的点 。
适用人群 ， 新手开车 。

正文开始
一.  基础设置
a)    日限额设置:
i.          可以参考类目市场均价来给掌柜建议 。 一般设置100-300.
b)    投放平台设置：
i.          根据生意参谋店铺人群 ， 是否投放PC ， 如果以无线端访客为主 ， 则只有发无线端
ii.          结合生意参谋流量数据来设置 ， 如果宝贝有PC流量和转化 ， 可以新建一个计划单独做PC端 ， 移动端投放可以关掉
c)    分时折扣设置：
i.          参照行业模板
ii.          0点-8点设置30% ， 9点-24点设置90%【常用】
iii.          根据店铺7天 ， 30天访客时间段 ， 进行调整
d)    投放地域设置：
i.          港澳台、海外和偏远地区不投放
ii.          店铺有快递不送的地区可以不投
iii.          掌柜要求当地不投放的也可以不投
二.  上宝贝
a)    选择宝贝（搜索框粘贴宝贝标题）
b)    设置推广目标（自定义目标）
c)    选择推广图片（尺寸为800*800 图片清晰）
d)    编辑推广标题：根据宝贝的关键词组合标题 ， 提高相关性
e)    完成新建宝贝计划 ， 命名【宝贝_计划类型（还是低价）_时间】
f)     关键词推广旁的定向推广暂停
三.  创意
a)    设置4个创意
i.          不同的标题不同的图片 ， 原则：同图不同标题 ， 同标题不同图
ii.          图片规格800*800
iii.          禁止违规敏感创意
b)    创意标题的组合方式：
i.          店铺宝贝标题的宝贝关键词结合属性、卖点
ii.          参考淘宝官网搜索结果页销量前列的相似宝贝标题和直通车展示位推广标题
iii.          淘宝搜索页相似店铺的宝贝标题
c)    流量分配方式：轮播测图 ， 后期改优选
四.  添加关键词
【TCL|[电商运营]直通车最全操作思路+细节总结】a)    选词方式：（6以下删掉）
i.          宝贝推词
1.     大类目词比较多 ， 前期添加30-50个 ， 展现500以上5W以下 ， 匹配度高 ， 点击率转化率好的优先考虑 ， 有品牌词的选择品牌词 ， 主要以精准长尾词为主 。
2.     小类目词比较少 ， 前期添加15-20个 ， 按照相关性排序 ， 能用上的都可以用
ii.          直通车后台流量解析的推广词表
iii.          淘宝搜索下拉框和手机淘宝搜索下拉框关键词（根据流量解析的关键词展现量大小决定是否添加）
iv.          生意参谋市场关键词排行榜选词
v.          生意参谋市场关键词分析 ， 相关词
五.  搜索人群
a)    大类目溢价5% ， 小类目溢价10%-20% 。
b)    店铺人群：核心人群 ， 可以全部打开 。 浏览智钻人群不开；前期相似宝贝 ， 竞争人群不开 。
c)    优质人群、节日人群、活动人群视情况打开或者关闭 。
d)    天气人群：根据产品特性设置
e)    基础人口属性人群：根据生意参谋访客分析设置精准人群
六.  调价
a)    PC默认出价0.05 ， 相当于不投放 。
b)    无线端出价：
i.          质量分6-7分比较多 ， 出价在行业均值的2倍左右（快速活动流量）
ii.          质量分9-10分比较多 ， 出价在行业均值上加3~6毛（快速活动流量）
七.  前三天操作思路：测款、选款
a)    选款：先对所要操作的店铺进行市场分析 ， 观察所选款的质量 ， 价格 ， 评价 ， 销量等是否有优势 。
b)    测款：
i.          前几天的宝贝点击率是否处于行业平均值 ， 如果差的远 ， 果断放弃；
ii.          如果关键词出价已经到了行业均值的3倍仍无法带来流量或者好的排名 ， 则马上放弃选择新款测试；
iii.          如果通过几天测试宝贝流量开始增长 ， 慢慢能有成交 ， 说明这款很有潜力 ， 适合直通车推广 。
八.  前七天操作思路：带流量 ， 做点击率 ， 提升计划权重 ， 养词
a)    基本操作方式
i.          常规玩法1：加少量词 ， 20-30个左右 ， 其中1/3的大词 ， 2/3的精准词 ， 控制点击率高于行业平均以上 ， 单个宝贝日均流量100以上 。
ii.          家居类目玩法2：基础设置正常 ， 添加少量精准关键词20-30左右（可包含大词） ， 出高价 ， 行业均价以上 ， 然后观察生意参谋流量大转化好的地域进行投放 ， 其他地区不投 。
b)    关键词优化
i.          关键词点击率低于计划平均：删除； 点击率高于行业平均值：加价；无数据：加价；点击率低 ， 展现低：加价或换精准匹配
ii.          关键词低于6分：删除 ； 关键词9-10分：加价 ， 能卡排名的卡排名（9、10分词数量比较多 ， 低于8分删除 ， 重新加词）
iii.          关键词投产低于1 ， 有加购收藏：加价  无加购收藏：降价  ；关键词投产高于2：加价 。
iv.          加价标准 ， 每次增加目前出价的5-10%
c)    关键词更新优化
i.          将主要关键词 ， 在生意参谋关键词点击率低于平均：删除； 点击率高于行业平均值：加价；无数据：加价；点击率低 ， 展现低：加价或换精准匹配
d)    人群优化
i.          无数据：加价 ；  点击率低于平均：删除；
ii.          点击率高 ， 有加购收藏：溢价提高5% ；无加购收藏：降低5%
iii.          投产低于1 ， 加购收藏不高：保持不变（花费大 ， 降低5%-10%）；无加购收藏：降价；加购收藏数较高：提高5%
e)    创意优化
i.          创意标题其中之一点击率很好：轮播改为优选
ii.          创意标题点击率都不好：参照同类目销量TOP图片和标题进行修改 。
f)     分时优化
i.          根据最近7天的数据 ， 访问人数与下单人数 ， 相除 ， 计算下单转化率 ， 转化率高的时段提高5%的分时 ， 其他时段可以降低5%-10% 。
九.  前十四天操作思路：降低PPC ， 在有限的限额下 ， 增加精准点击量
a)    关键词数量优化：
i.          观察收藏加购率；低的词 ， 无转化 ， 删除
ii.          观察人群低的人群 ， 删除 。
b)    关键词出价优化：
i.          排名稳定的关键词向下微调出价
ii.          花费大的关键词向下微调出价
iii.          产出低于1的关键词向下微调出价
c)    精准人群优化：
i.          花费大的人群降低5%溢价
ii.          投产低于2的人群降低5%溢价
d)    分时折扣优化：访客低的时段降低5%的分时
e)    投放地域优化：通过直通车报表地域列表没有产值的城市取消投放
十.  第三周操作思路：降低PPC ， 提高ROI
a)    关键词数量优化：
i.          观察收藏加购率；低的词 ， 无转化 ， 删除
ii.          观察人群低的人群 ， 删除 。
iii.          拓展有投产关键词：通过搜索下拉列表 ，
b)    关键词出价优化：
i.          排名稳定的关键词向下微调出价
ii.          花费大的关键词向下微调出价
iii.          产出低于1的关键词向下微调出价
c)    精准人群优化：
i.          花费大的人群降低5%溢价
ii.          投产低于2的人群降低5%溢价
d)    分时折扣优化：访客低的时段降低5%的分时
e)    投放地域优化：通过直通车报表地域列表没有产值的城市取消投放
十一.       前30天操作思路：提高投产
a)    关键词优化
i.          最近14天流量大 ， 投产低于1的关键词：慢慢向下微调 ，
ii.          点击转化率高 ， 投产高的关键词：加价
b)    人群优化：最近14天投产高于2的提高5%-10%溢价
c)    分时优化：最近14天访客少的时段降低5%分时折扣 ， 成交高的时段提高5%-10%分时折扣
d)    地域优化：最近地域投产低于1的不投放
十二.      30天后操作思路：
a)    这个时候的直通车也基本偏向于稳定 ， 操作的周期可以3天一次 ， 很稳定的可以5天一次 。 关键词添加频率可以和操作周期一样3天或者5天一添加 。 平常需要关注的是计划主推关键词的流量和转化有没有很大幅度的下滑 。
b)    可以结合活动或者优化店铺内功来让直通车更上一个台阶 。
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