游刃职场EW|面试时如何为自己争取更高的工资？从简历开始铺垫，3步层层递进( 二 )
因此 ， 在面试过程中 ， 求职者展现自己的综合实力不仅是为自己赢得面试通过的机会 ， 也是在为后续跟公司谈判薪资时争取更多的主动权 。
如果说公司现阶段需要的经验和能力是公司决定录用一个候选人的基础 ， 那么候选人身上超出这个范围的特质 ， 则可以为求职者创造溢价效应 ， 让公司愿意支付更高一些的薪酬来录用：
1、资源和人脉
如果我们在行业内拥有一些资源和人脉 ， 即使公司现阶段用不上 ， 但展示了这一点 ， 就会给面试官留下一个期待：万一到时候公司和部门有需要 ， 这些资源和人脉就是一笔很大的财富 。
这些资源和人脉也就会变成对我们薪资定价的一部分 ， 抬高我们的身价 ， 虽然可能双方都没有意识到这一点 。
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2、对行业前沿理论和实践的了解
对前沿理论和实践的了解 ， 本质上也是一种对未来的期待心理：
将来某一天公司会需要用到这些前沿理论和实践 ， 但公司内部没有人懂 ， 了解行业前沿理论和实践的人原本就不多 ， 如果增加一些工资就能够录用这样一名候选人 ， 那还是性价比比较高的一件事 。
这就是对行业前沿理论和实践的了解 ， 在应聘时能提升求职者议价能力的原因 。
3、跨专业、学科的成功经验
一个多年来都做产品经理的候选人固然优秀 ， 但如果还同时拥有技术开发、运营方面的经验 ， 那无疑会是公司愿意支付更高薪酬也要争取招聘进来的人选 。
因为这样的经验 ， 不仅能够让产品经理可以跟各部门更加顺畅地沟通 ， 也能够帮助他在进行产品设计和立项时 ， 能够从更多角度审视可行性及预测可能的效果 。 能真正起到一个人顶多个人的作用 。
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03薪酬谈判阶段 ， 温柔而坚定地坚持自己的工资要求
如果面试之前 ， 我们做了前面两步：提前调研并确定自己的期望薪资 ， 在面试阶段也很好地展示了自己对该岗位的胜任力及独特的可以溢价的特质 ， 那么在薪酬谈判阶段 ， 我们无需太多技巧 ， 温柔而坚定地提醒面试官以下3点就好：
第一 ， 我并不是毫无根据地漫天要价 ， 市场上这个岗位的平均价位就是如此；
第二 ， 我个人对这个岗位的胜任情况也已经得到了贵公司的认可 ， 除此之外 ， 我还有这样的独特优势（第二部分提到的可以溢价的特质） ， 相信一定可以为公司创造出远超个人薪酬的价值和贡献；
第三 ， 现在找工作也是希望能够在一家公司更长期地共同发展 ， 实现自己的职业追求和梦想 ， 如果一开始就能够拿到一个相对公平的工资 ， 也有助于自己后续安心投入到工作中 。
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一般来说 ， 如果我们表达出了这样的态度 ， 公司也很愿意录用我们的话 ， 那基本就不太再会在工资的问题上跟我们有太多纠结 。
当然 ， 说到底 ， 薪酬谈判是一场心理博弈 ， 如果我们手头上的机会和选择多 ， 万一谈崩也不在意 ， 那坚持一个更高价位不松口没有问题 ， 但如果明知没有那么多机会 ， 特别想要进这一家公司 ， 那在坚持自己心理底价的基础上 ， 就需要更加弹性对待 。 有余姐 ， 10多年上市公司HR ， 提炼身边牛人经验 ， 只说职场实用干货 。 关注@游刃职场EW ， 一起成长为更具选择权的职场人 。
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