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宗绪盛：我的捡漏与打眼

所谓民国“纸片子” ， 说的是能够反映民国时期重大事件、重要人物以及社会变迁的某个方面、某种现象的纸质藏品 ， 包括书籍、报纸、信函、布告、文件、地图、证照等等 。
二十多年前 ， 无意中收购了一本介绍“国军”抗战事迹小册子 。 阅读之后 ， 使我决然开始收集民国时期的“纸片子” ， 放弃了已经做了十年的明清古籍收藏 。
宗绪盛：我的捡漏与打眼
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算起来 ， 从1971年在北京绒线胡同新华书店的“内部书店”买了第一批“内部书籍”至今 ， 已有40多年了 。 改革开放后 ， 从北京的象来街地摊开始 ， 到法华寺天坛北门、报国寺 ， 再到白桥、华威北里、潘家园 ， 以及后来的双龙旧货、亮马和北方市场 ， 一路走来 ， 从买内部书到古籍 ， 再到民国文献书刊 ， 完全是出自喜欢 。
现在 ， 相当一部分收藏者 ， 只是为了投资赚钱 ， 甚至想一下捡个“大漏” ， 很快富起来 。 这种想法没什么不好 ， 只是当今“藏海水深” ， 只要不淹着就行 。 我以为 ， 无论搞什么收藏 ， 前提是一定要真心喜欢 。 凡事只要你喜欢 ， 你就会有热情 ， 就会很执著 ， 就会很持久 。 只要持久了 ， 也就有了你不想要也躲不掉的收获 。
如今搞收藏的人很多 ， 更多的不是喜欢 ， 而是为了谋利 。 这没有什么不对 ， 也是理财的一种形式 。 如仅仅为了投资 ， 买只是为了卖 ， 有利就走 ， 在收藏上一般不会有什么真正的收获 ， 有时还会吃亏上当 。 有人写了一本书 ， 说在“全民收藏”中 ， 百分之九十五的收藏家收的东西 ， 百分之九十五是假的 。 虽不知这个数据是怎么统计得来的 ， 但据我几十年收藏经历所见所闻 ， 买了假东西的人不在少数 ， 买的东西多数是假的也大有人在 ， 因此而败家的也不是没有 。 个中原因多种多样 ， 其中一条是 ， 离开了收藏的“本意” ， 一心为利而收 ， 一心为利而藏 。
只想一心“捡漏”、一夜暴富式搞收藏 ， 这事不是没有 ， 也不一定就错 ， 但就像买彩票中大奖似的 ， 太难了 ， 多数人没这个“福气” 。 而说到底 ， 收藏跟开店做买卖、投资理财不同 ， 首先还是因为喜欢 ， 而且要有一颗平常心 ， 不要走火入魔 。 说句北京话 ， 就是一个“玩” ， 而且要会玩 ， 玩得高兴 ， 玩出个“名堂” ， 于自己这辈子没白活 ， 于社会也有好处 。 因为无论你有多少好东西 ， 它对你而言 ， 给予你的是快乐；而你对它而言 ， 只是一个“临时保管员” 。 你俩眼一闭 ， 它跟你什么关系都没有了；你不在了 ， 它还可以继续千百年地存在下去 。 喜欢 ， 终有所得；持久 ， 终有所获 。
宗绪盛：我的捡漏与打眼
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要知假：想买真先识假
说是要知真 ， 实际就是要知假；知假才能知真 。 现在的收藏品市场 ， 假货赝品到处都是 。 “捡漏”的故事人们听了不少 ， 其实“打眼”的事情更多 ， 只不过人们不爱说 。 现今文物造假已形成规模和产业 ， “新货”当中 ， 尤以字画瓷器玉器为多 。
相对来说 ， 民国“纸片子”假的还是比较少的 。 但近年来 ， 由于利益的驱动 ， 假的“纸片子”也日益增多 ， 特别是有关“红色文献”、抗战方面有关中国共产党、国民党的文书、布告、信札等等也层出不穷 。 造假手段多样——有的使用“老纸” ， 通过仿真的办法进行复制 ， 所以现在民国以前 ， 甚至上世纪六七十年代前后的“老纸”在市场有着很好的行情；有的则把五六十年代的博物馆、档案馆、图书馆复制的民国书刊资料或展品 ， 冒充民国的东西卖；有的则把书中的地图或插图拆出来单独卖 ， 价钱远高于原书的价钱；有的把后印的报纸杂志合订本拆开分份当民国的卖；有的则把新洗翻拍的照片做旧当老的卖；更有高手利用老纸、原有单位或专用信笺、稿纸来仿造名人的书信、题词、手稿等等 。
利益的驱动 ， 调动了作假者的最大聪明才智 ， 让人防不胜防 。 我收了几十年“纸片子” ， 还花4000元买了冰心信札的假货 。 其实 ， 这也怨不得别人 ， 还是自己的“眼力”不行 ， 且其中也掺杂着自己的“贪心” 。 搞收藏首先要知假 ， 知道了假 ， 一般也就知道了真 。
要知好：“捡漏时代”已一去不复返
也就是说 ， 收藏者不仅要知道这个“纸片子”是真东西 ， 更要知道是个好东西 ， 而且要知道好到什么程度 。
“知真”是一个收藏者具备的基本条件；“知好”才是一个好的收藏者的追求 。 旧货“捡漏的时代”已经过去了 ， 现在的收藏 ， 要收到真东西、好东西 ， 靠的不是“捡漏” ， 靠的是知识 ， 拼的是“眼力”和“财力” 。 你的“眼力”是否比别人强 ， 就在于大家都在看“真”的情况下 ， 你能真正看出它的“好” ， 看出它真正好到什么“程度” 。
努力做到这一点 ， 非常重要 ， 它可以让你敢买别人不敢买的东西 ， 能出别人不愿出的价钱；能让你以一个双方都能接受的合理价钱收到真正的好东西 。 这个好东西以后不仅不让你赔钱 ， 还能让你挣到“大钱” 。 曾几何时 ， 旧货市场的“纸片子”几十元钱买几麻袋 ， 现在都按“张”卖 。 凭什么 ， 凭的就是大家都知道了这是“好东西”；凭什么收的买的敢出大价钱 ， 就是真正知道好到什么程度 。
要知价：
别买亏了 ， 别买高了 ， 也别买漏了
近几年 ， “纸片子”的价格同其他藏品一样 ， 上升得很快 。 “纸片子”价格的上升 ， 很多时候和政治形势有关 ， 特别是辛亥革命一百周年、中共建党九十周年时 ， 各地要庆祝 ， 要办展览 ， 要搞活动 ， 市场就好了 。 过去一册二三百元的“红色文献”要卖到几千元；一份辛亥革命的“纸片子” ， 能要到三五万元 。 而今年价格就有所下降 。
所谓“知价” ， 就是要知道“市场” 。 搞收藏 ， 要有一定的财力 ， 但一个人不论再有钱 ， 也没能力把他所喜欢的好东西都买走 。 所以 ， 要“有多少水和多少泥” ， 要量力而出 。 而要想花合算的钱买到合适的东西 ， 就要做到“知价” ， 真正知道这个东西值多少钱 ， 别买亏了 ， 别买高了 ， 也别买漏了 。
“知价” ， 还有一点 ， 就是不要老盯着以前的价和卖主什么价收来的 。 作为一个收藏者没有一个不想花最少的钱买到好东西的 。 要清楚以前都是什么价钱 ， 这是必需的 。 但更重要的 ， 从宏观上说 ， 是要懂得这个“市场”的发展和变化 ， 根据自己的财力和需要 ， 依据过去、现在和未来市场的变化来确定所要出的价钱；从微观上说 ， 要清楚这类“纸片子”过去现在将来都卖了和能卖多少钱 ， 从而最终确定你能出多少钱 ， 而不是全由别人来说了算 。
一句话 ， “知价”就是真正知道“这是个好东西 ， 这是个很好的东西 ， 如果卖将来一定能卖个大价钱” 。 多年前 ， 我曾买过一位名人的手稿 ， 在当时算花了很多的钱 ， 几乎是一个月的工资 。 人都埋怨我 ， 今天有人张口就给几十万 ， 说我捡了漏 。
说着容易 ， 做到这一点很难 ， 但努力去做 ， 也是可以做得不错的 。 在我认识的一些卖“纸片子”老板中 ， 有一些很懂得这一点 。 在市场上真东西、好东西越来越少的情况下 ， 对于“好东西” ， 他就坚持两条：今天要的就是三年后的价 ， 爱要不要 ， 只要是好东西 ， 价钱只会越来越高 ， 东西不怕压着；甭管多便宜收来的 ， 钱少了达不到心里的价位不卖 。 这些就是这一行的“老理”说的 ， “宁可给买主要跑了 ， 不能要少了” ， “三年不开张 ， 开张吃三年” 。
三不听
睁闭两只眼
量力而行
和卖家做朋友
捂住荷包的四大秘诀
买“纸片子”要花钱 ， 怎么花 ， 和卖家应该是一个什么样的关系 ， 这是每次“买卖”都要遇到的问题 。
一是花多少钱要自己说了算 。 要有自己的准主意 ， 一般情况下 ， 也就是要按自己心里的价位去买 。 面对卖主的“忽悠” ， 一般要坚持“三不听”、“睁闭两只眼”和“量力而行” 。
“三不听” ， 就是：一不听东西哪来的怎么来的 ， 什么皇上赐的 ， 宫里出的 ， 老辈传下来的等等 ， 这些信口编来的故事 ， 只是这耳朵进那耳朵出 ， 跟您买不买没什么关系 ， 无非告诉您这是老东西好东西 。 二不听卖家多少钱收来的 ， 要您一万的东西 ， 人家不会告诉您是一百收的 ， 一般告诉您八千 ， 告诉您想要不能少了这个数 ， 不能让人家赔钱卖 。 三不听别人已经出过多少钱了 ， 因为别人出没出过无从考证 。 基本上 ， 这些话很少有真的 。 如果听信这些忽悠 ， 一般你都买高了 。 所以 ， 要坚持自己的钱自己做主 。 当然 ， 要做到这一条 ， 首先自己要“知好、知价” 。
“睁闭两只眼” ， 就是该花的钱不眨眼 ， 不该花的钱不睁眼 。 真东西、好东西 ， 拿得动、买得起 ， 该出手就出手；不懂的、不好的、买不起的 ， 就坚决不买 。
“量力而行” ， 就是人挣的钱都是有数的 ， 要量力而行 。 搞收藏不能走火入魔 ， 居家过日子 ， 不能把钱都花在收藏上 。 收藏不能成为生活的全部 ， 那样的收藏不是快乐 ， 而是难过 。 这样的例子很多 。 再说 ， 甭管什么款爷、藏家 ， 再有钱 ， 也不可能把喜欢的好东西都买回去 ， 量力而行才能使您获得收藏的快乐 。
一件好东西 ， 你可能一生会拥有它 ， 但不可能永远拥有它；你可能挣到它一段的钱 ， 但不可能挣到它全部的钱；你只能享受一时拥有它的快乐 。 能够走上收藏之路并有所得 ， 是幸运的；不顾一切走火入魔 ， 则是不幸福的 。
时代变迁 ， 收藏市场的捡漏时代已经过去了；作为交易收藏 ， 不是没“漏”可捡 ， 但从总体上 ， 收藏开始进入一个人们期待的公平交易、互利共赢的时代 。 东西没有那么多了 ， 没有那么便宜了 ， 价钱也已经上去了 ， 买家卖家自然也就精明了 。 在这种情况下 ， 要想买到东西 ， 必须要互利双赢才行 。
做到这一点 ， 一个你必须清楚这个东西本身和市场以及双方都能接受的价钱 。 既不是卖家说多少就是多少 ， 也不是你说多少就是多少；既要让卖家有利可赚 ， 也让自己买得不亏 。 而要想做到这一点 ， 就是要懂得这个东西的“市场” ， 否则就谈不上互利与双赢 。
另一个要和卖家交朋友 。 相互之间要有信任、有信誉 ， 保持着长期的交往 。 他收到好东西能首先给你看 ， 而且你也一定让他能挣到钱 ， 最终双方都受益 。 甚至有时他会送东西给你 ， 以感谢长期以来您对他生意的照顾 。 这样 ， 你不愁收不到好东西 ， 他不愁赚不到钱 。
但有时也会有两种有意思的情况出现：一是由于他的不懂 ， 你捡了他一个大漏 ， 这并非是你成心要蒙他 ， 本来他要的价就很低 ， 你又不能要三百给一万的“给炸了”；二是由于你的无知或疏忽 ， 让他杀了“熟” ， 这并非也是他的本意——因为他也不知那是“新”的 ， 进价也很高 ， 让您吃了亏 ， 这和故意“杀熟”是完全不同的 。 所以 ， 要讲究双赢 。
捡漏二三事
做到“知真知好知价” ， 收到好东西 ， 首先要加强学习 ， 而且这种学习是终生的 ， 就是学无止境 ， 收藏到老 ， 学习到老 。
对于收藏者来说 ， 除了向书本、专家、文博馆、拍卖行学习以外 ， 有两个方面的学习尤显重要 。
我曾在国外用很低价格买到过1870年英文版《莎士比亚全集》和美国出版的《中国早期陶瓷器》画册
一是要向市场学习 ， 要长跑市场 ， 搞收藏 ， 腿要勤快 ， 有时间要多到地摊旧货市场转转 。 北京的潘家园、报国寺、双龙旧货市场要经常去 。 周末和周四的潘家园、报国寺 ， 我一般是风雨无阻 。 有人问 ， 现在潘家园净是假货 ， 还值得去吗？我说 ， 潘家园一万件东西中九千九百九十九件是假的 ， 那也值得你去 。 因为那是一本大书 ， 它是一个增长知识、了解市场、结交朋友、获取信息、淘宝捡漏的收藏大学 ， 更是一个收藏快乐的好地方 。 可以说 ， 我大部分藏品和好东西都是在潘家园收的 。 过去没少收 ， 现在也没少收 。 过去这行 ， 有句老话 ， 叫做“许他不来 ， 不许你不去” 。 他不来不卖货 ， 你不去 ， 就永远也别想买着货 。 这就是中国特色的旧货市场 。
腿要勤快 ， 不仅在北京 ， 到外地、国外出差、学习、旅游也要有这个意识 ， 到当地旧货市场、古玩店转转 ， 有时会有不小的收获 。 我曾在国外用很低的价买到过1870年出版的四开两册本的猪皮烫金书衣、英文版的《莎士比亚全集》和民国早期美国只出版了五十册、八开毛边本 ， 并有作者亲笔签名的第十二册《中国早期陶瓷器》画册 。 功夫不负腿勤人 ， 常去“旧货”逛逛 ， 去多了就会有所收获 。
宣统小皇帝的“老爷谕” ， 是在拆迁胡同时 ， 从收废品人的手里收来的
二是要向商家学习 。 俗话说 ， “买的没有卖的精” ， 所以要向商家学习 ， 包括向地摊的摊主、收废品的农民学习 。 套句老话 ， 要向所有人学习 。
我收藏的一张宣统小皇帝退位后所颁的“老爷谕” ， 是在建金融街拆迁胡同时 ， 连同其他一捆宫里的“纸片子” ， 从收废品人的手里收来的 ， 一共几百块钱 。 而这东西的主人 ， 是把这当做废品扔掉 ， 后来被收废品的人看出是好东西 ， 给了点钱收来 。 中国地大物博、历史悠久 ， 人口众多 ， 可说是“民间有人 ， 民间有宝” 。 我在河北有个“收废品”的农民朋友 。 十几年前 ， 我初次到他家收旧货时 ， 首先就被他家拥有的一大书架文博类的书刊和满屋的老东西所震撼 。 现在他拥有了县里的一家“古玩城”；收藏大清和民国时期的各种“帽筒” ， 在中国可说是“第一人” 。 我同其交往十几年 ， 可说是获益匪浅 。 所以 ， 向商家、摊贩、收废品的学习 ， 并且与他们交朋友 ， 对于藏者来说 ， 是非常有益、必不可少的 。 在我的手机里 ， 就有一二百个这些人的号码 。 对于我现有的收藏 ， 我是非常感谢他们的——没有他们 ， 我不可能收到这么多好东西；国家也要感谢他们 ， 没有他们 ， 不知会有多少有价值的“纸片子”被送进化浆池 。 而他们 ， 使“废品”变成了真正的好东西 。
一位外地卖旧书的农民给我送书 ， 临走时拿出两个小木雕非要卖给我 ， 后来得知是清早期王爷家的东西
一般的收藏 ， 讲究的是专题收藏 ， 意思是搞的不要太杂 ， 否则既形不成规模 ， 又耗费财力 。 我的实践是 ， 力行“一项为主、杂项为辅、专杂并蓄” 。
多年来 ， 在主要收藏民国书刊和“纸片子”的同时 ， 原则上只要价钱合适或比较便宜 ， 其他如字画、瓷器以及杂七杂八的老东西 ， 我也都收 。 这种做法的好处 ， 是既能收到你喜欢的东西 ， 扩大知识面 ， 丰富藏品 ， 也能做到“以藏养藏” ， 保证你的收藏能长久进行下去 。 当然 ， 这种兼收的前提是价钱合适 。 这也是农民朋友教给我的 。
上世纪90年代初 ， 一位外地卖旧书的农民来北京给我送书 ， 临走时拿出一幅书法和两个小木雕非要卖给我 ， 我不要 。 他说 ， 这是和书一起收的 ， 没多少钱 。 收了 ， 回家喜欢就摆上 ， 不喜欢您就卖了 ， 肯定赔不了能赚钱 。 我犹豫半天 ， 留下了 。 后来 ， 那幅字卖了几万；木雕还留着 ， 因为与我相熟的朱家溍先生说 ， 那是清早期王爷家的东西 。 我便一直没舍得卖 。
链接：民国纸片子和民国纸片子市场
一是与字画瓷器相比 ， “纸片子”的市场还比较小 。 这是因为：
首先它不是“艺术品” 。 虽然它的文物文献价值很大 ， 但无论在人们的爱好上 ， 还是在价位上、升值潜力上 ， 它一般无法与书画、瓷器等艺术品相比 。 一般的投资者觉得它赚钱慢 ， 有大钱的人又看不上它 。 其实 ， 真正有价值的“纸片子”是无法用金钱衡量的 ， 数量也是极少或是唯一的 ， 是任何市场都无法承载的 。
再者收藏研究的人还比较少 。 对于“纸片子”的收藏者来说 ， 一般需要比较扎实深厚的历史文化等方面的知识 ， 具有一定的专业知识和研究能力 ， 其难度还是比较大的 。 所以从事经营和收藏的人在千万收藏大军中相对还是少数 。
第三拍卖没有形成一个独立的专项 。 过去存在的古旧书店大量的已不复存在 ， 少数几家店也已没有多少旧书可卖；在拍卖市场上它还被划归在古籍类当中 。 在大量的拍卖公司中 ， 专门从事古籍拍卖的公司也是少数的几家中小公司 。 多数交易是在旧货市场和私下进行的 。
最后没有得到国家社会的应有重视 。 现在人们追捧“红色文献”的收藏 ， 但不少人有个思想误区 ， 认为民国和国民党的一切都是黑暗的和反动的 。 其实 ， 作为历史的见证 ， “红色文献”要收藏 ， “白色史料”也要收藏 ， 这才是应有的态度和做法 。 应该鼓励各地开办公办私办的文献馆 ， 成为各地文化建设的组成部分 。
【宗绪盛：我的捡漏与打眼】二是“纸片子”的收藏市场会越来越好 。 同其他收藏品一样 ， 民国“纸片子”近几年价钱上升到很快 ， 特别辛亥革命百年、中共建党九十周年时 ， 民国“纸片子”更是有一个蹿升 。 和我开始收藏时无法相比 ， 那时一捆、甚至一麻袋也只才几十块钱 ， 现在你连一张也买不来 。 最一般的也要几百块钱；好一些的 ， 就要成千上万；再好的 ， 就要几万几十万 。 比如十多年前 ， 我买了一捆报道红军“第一次反围剿”的老报纸 ， 要价20元 ， 15元成交 。 这种事情今天想都不敢想 。 据说建党90周年时 ， 有些出版社专门收集毛主席和马列著作建数据库 ， 一些省市也办纪念展览 ， 进行“红色文献”的收集 ， 致使毛著价格飙升 ， 早期的《毛选》已由几万元达到三五十万元 ， 个别的已叫价到百万元之上 。 近几年拍卖会上的民国“纸片子”的价格普遍有较大上扬 。


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