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孔雀|《孔雀西南飞电商联盟》教你如何做一场优秀的带货直播

孔雀|《孔雀西南飞电商联盟》教你如何做一场优秀的带货直播
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我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。 脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。
1）单品脚本
单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰地体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。
2）整场脚本
【 孔雀|《孔雀西南飞电商联盟》教你如何做一场优秀的带货直播】整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概 4~6 个小时，中间是不会休息的。
接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：
1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。
2.第 1~5 分钟，近景直播，边互动边安利本场直播 1~2 款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。
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3.第 5~10 分钟，剧透今日新款和主推款。
4.第 10~20 分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续 10 分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。
7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
8.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。
9.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。
根据脚本逐步安排直播的时间分配可以做到吸粉有效化，接下来教大家几点如何做一场优秀的带货直播
1）对于每个产品，针对性植入而不是照本宣科念脚本。
2）结合营销点，把产品植入到实际场景中去。他有自己的想法，会把这个品先体验好之后，带着感觉去融入自己的场景。
3）合理安排直播节奏。主播助理对话时间节奏，保证用户不流失。很多主播其实是没有对话能力的，现在很多所谓的主播是短视频达人转型过来的，他们不具备直播能力，他们只会演戏，他们是很好的演员，所以这个时候可能需要一个助播，助播一般会选择淘宝主播来承担这个角色。
4）一定要提前试用产品。这个很关键
5）产品摆放+演示。我们可以跟电视购物学习，因为它是我们的鼻祖，同样是超级导购、超级促销，他们的摆放已经很专业，包括颜色、大小，摆放得有秩序，不杂乱。
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6）控制游戏时间。游戏是在直播间里面，因为种草跟直播游戏就是短期内的促销行为，游戏的感觉，会让用户感觉到抢不到这个优惠了，所以可以刺激线上用户立刻消费。
大家不要小看一个脚本，在一场 4 小时的直播中，我们使用了这么多东西，14 次对话，22 次带货小环节等等。
直播脚本一般是分几部分去做，从开始引入，到后面的结尾，包括谁去说话。我们把直播 SOP 化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是在一个框架里面去做的。
直播卖货脚本是帮助主播步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更专业有序，产品卖得更好。想做好抖音直播的人都应该自己写出一个脚本，然后在每次直播后不断地修改，最终你会达到想要的效果的。


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