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国窖|国窖1573频繁涨价 专家：今年不会出现价格倒挂

_原题：频繁涨价 泸州老窖能否抵住价格倒挂
自6月起 ， 泸州老窖针对国窖1573的调整按下了加速键 。 在泸州老窖下发的12张调整通知书中 ， 有6条通知涉及价格调整 。 面对今年特殊的白酒旺季 ， 一向稳扎稳打的泸州老窖似乎也急了 。 频频挥刀国窖1573价格 ， 泸州老窖在拉高品牌形象和价值、促进经销商利润的同时 ， 却难以避免产品价格在渠道的认知混乱 。 北京商报采访人员走访调查发现 ， 52度500ml国窖1573经典装市场建议零售价在部分地区已经涨至1399元/瓶 ， 官方旗舰店零售价达到1499元/瓶 。 反观其他电商平台及部分经销商 ， 产品价格均不足1399元 ， 甚至部分经销商价格在1000元以下 。
在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 涨价的目的即是为了稳价 。 作为泸州老窖明星大单品 ， 国窖1573支撑企业高端形象 。 在提价的过程中 ， 泸州老窖从定位而言进一步拉高了品牌形象；但消费者能否接受涨价的结果 ， 取决于消费者与经销商的博弈过程 。
给经销商的"快乐水"
在3个月内历经6次涨价 ， 让国窖1573一度受到白酒行业关注 。 北京商报采访人员梳理发现 ， 6月4日 ， 国窖1573中原会战总指挥张彪签署国窖1573调价通知；6月24日起 ， 52度500ml国窖1573经典装终端结算价格上调10元/瓶 ， 终端供货价调整为920元/瓶 。
进入7月后 ， 国窖1573几乎是每天一张调整通知单 。 7月1日 ， 国窖1573鸿运568暂停西南大区各经销客户订单接收及货物发运；2日 ， 52度国窖1573经典装也在西南大区暂停各经销客户订单接收及货物发运；3日 ， 52度国窖1573经典装在西南大区建议零售价调整为1399元/瓶 ， 团购价不得低于980元/瓶；时隔一周 ， 泸州老窖宣布于15日起 ， 52度国窖1573经典装在华北（东北）大区的零售价调整为1399元/瓶；16日 ， 国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用调整为0% ， 该调整在10月31日前完成；21日 ， 泸州老窖再次宣布国窖1573在全国市场停货 。
显然 ， 泸州老窖对国窖1573的调整"轰炸"并不止于此 。 公开资料显示 ， 53度国窖1573手工红瓷瓶于8月23日将建议零售价调整为1499元/瓶 ， 建议团购价为1100元/瓶 。 9月10日起 ， 52度国窖1573经典装、38度国窖1573经典装结算价分别上调40元/瓶和30元/瓶；同日 ， 52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶 。
一高再高的价格 ， 虽然并不会迅速传导至消费者 ， 但却让已经拿到货的经销商心里乐开了花 。 酒水行业研究者欧阳千里告诉北京商报采访人员 ， 消费市场一直是追涨杀跌 ， 国窖1573频繁的涨价势必会提升经销商信心 ， 而经销商也能适当提高自身所赚取的利润 。
千元价格带的跨越
伴随白酒消费旺季临近 ， 涨价也在情理之中 。 针对国窖1573的频繁调价 ， 泸州老窖相关负责人告诉北京商报采访人员 ， 多次停货调价意在控量稳价 ， 以保证经销商良性库存 ， 为下半年旺季蓄力 。 欧阳千里进一步指出 ， 对于酒企而言 ， 千元价格带是超高端的象征 ， 也表明真正实现了全国化 。
事实上 ， 由于茅台价格持续拉高 ， 从而为五粮液、泸州老窖等一线酒企的高端产品让出价格调整空间 。 但细观消费市场 ， 国窖1573的价格并没有完全突破千元 。 北京商报采访人员发现 ， 52度500ml国窖1573经典装官方旗舰店原价1499元/瓶 ， 活动售价1299元/瓶 。 反观其他电商平台 ， 该产品活动售价大多在1000元左右 。 其中 ， 天猫旗舰店此前售价为1299元 ， 活动售价仅969元；1919平台此前售价为1399元 ， 活动售价999元；酒仙网、苏宁易购等活动售价为909元和969元 。 国窖|国窖1573频繁涨价 专家：今年不会出现价格倒挂
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可见 ， 对比1499元的官方售价 ， 旺季前夕的活动售价仍在900-1000元之间徘徊 。 对此 ， 欧阳千里表示 ， 促销售价低 ， 并不代表经销商会赔钱卖酒 ， 主要在于经销商与厂家之间的政策 。 蔡学飞也进一步指出 ， "千元价格带"的定义是指白酒价格在超过900元但低于1400元的价位区间 。 目前旺季即将到来 ， 各经销商在开展促销宣传活动时 ， 势必会在一定程度上拉低产品价格 ， 属于正常现象 。
不可避免的后遗症
伴随中国白酒进一步分化 ， 名酒头部效应明显 ， 高端市场的竞争十分激烈 ， 而"涨价"已成为酒企树立高端形象的一种手段 。 作为泸州老窖的高端代表产品 ， 国窖1573还肩负着"重回三甲"的重任 ， 因此该产品的价格也是一涨再涨 ， 在两年间已经9次涨价 ， 以期全面挺进千元价格带 。 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也曾公开表示 ， 在高端酒领域 ， 茅台是标杆 ， 国窖1573的策略就是紧跟 。
而价格一路高涨的背后 ， 却开始显现渠道价格开始混乱的后遗症 。 蔡学飞告诉北京商报采访人员 ， 从消费者层面而言 ， 由于价格传导性不强 ， 国窖1573在渠道市场的涨价 ， 在消费市场具有一定的滞后性 。 不过 ， 频繁的涨价也会有流失核心消费者的风险 。 "由于高端白酒具有礼品社交属性 ， 当国窖1573涨价后 ， 很有可能被其他同类产品替代 ， 比如其他高端产品代表 ， 或者其他高端营养品 。 "
蔡学飞进一步指出 ， 从渠道来看 ， 频繁涨价会导致渠道价格认知的混乱 。 不过 ， 由于飞天茅台价格过高 ， 会导致部分消费者转移 ， 从而购买五粮液、国窖等产品 。 因此预计在今年国窖1573并不会出现价格倒挂的情况 。
【国窖|国窖1573频繁涨价 专家：今年不会出现价格倒挂】北京商报采访人员 赵述评 魏茹


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