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简单观察|如何搞定风投》给创业者的风投指南，《创业( 五 )


是需要提前想好的 。
第二点就是你有什么绝活 。
通俗点说呢 ， 就是你的竞争力在哪儿 。 可以肯定的说 ， 每一位投资人都会关心这个问题 ， 就是创业者树立起来的壁垒在哪儿 。 如果说另一位创业者提出了同样的点子 ， 筹集了同样的资金 ， 聘请到了更好的团队 ， 那你还能不能活下去 。 如果大的公司要做同样的事儿 ， 那你怎么办？
这些问题啊都是投资人最关心的 ， 也是最难为创业者的地方 。
那这里说的绝活儿可以是一门比较先进的技术 。 比如说你掌握了什么黑科技创造出了一个什么全新的产品 。 这些技术让对手在短时间内也没有办法超越 ， 这就算一个壁垒 。
还有一种壁垒就是行业经验 。 比如说你是一个拥有几十年经验的医生 ， 对医疗这个领域的发展非常熟悉 。 现在呢要弄一个医疗创业项目 ， 那你的经验就是壁垒 ， 别人是学不去的 。
最常见的壁垒啊其实是人就是你们几个创业合伙人组建起来的一个团队 ， 有什么优势？
比如作者在创办一家公司的时候 ， 他向投资人介绍自己的优势 ， 就是第一他找了一个非常出名的ceo当合伙人这个人呢在很多大公司都有非常出色的表现 ， 这个就是一项优势 。 第二个呢 ， 他们有大量的数据分析 ， 比任何人都了解现在这个市场领域的现状 ， 这也是一项优势 。
你看其实最大的核心竞争力啊就是来自于人 。 所以投资就是投资人这句话永远是对的 。
有的时候啊只要人对了 ， 即使是一个二流的想法 ， 也会被执行成一流的结果 。 所以在平时啊就积累自己的优势是很重要的 。 没有人关心你什么不行 ， 只关心你什么罪行 。
所以一个壁垒啊一定都是不容易形成的 ， 需要付出巨大的代价才能获得 。 他就像一个很高的城墙一样 ， 把对手挡在外面 ， 你想要走一样的路 。 那好 ， 你先过这堵墙 ， 你可以体积小的像一只刺猬 ， 但是必须蜷缩起来以后 ， 让对手没法下嘴 ， 这个就是壁垒的重要性 。
第三个就是你的团队执行力怎么样？
以前投资人呢都是最关注一个团队的一把手 ， 就是提出想法的 。 那个人觉得好想法是重要的事儿 。 现在很多投资人开始变了 ， 他们开始关注二把手 ， 就是把想法变成行动的那个人 。
一个好的二把手往往能让一个坏点子起死回生 。
有时候呢创业的点子真的不是那么重要 ， 因为现在信息都比较透明的 ， 连投资这个以前看起来很高深的行业 ， 现在也是越来越多的人加入了想要找一个大家没有发现的趋势 ， 基本上不太可能 。 那这个时候呢你唯一能做的就是比别人跑的快 ， 不管不顾的跑 ， 哪怕跑错了能 。
时调整也比不跑强 。
所以说行动力是对创业者来说一个非常核心的优势 。
那怎么把自己的行动力表现出来呢？其实啊就是把你以前干过的事儿展现出来 。
你以前干过什么厉害的事儿 ， 你怎么抓住一些稍纵即逝的机会 ， 你怎么把竞争对手甩在了身后 ， 这些其实都是靠平时的积累才能展现出来的 。 所以创业不是一时冲动就能搞的事儿 ， 是一个长期积累的结果 。
简单的说 ， 如果你天生就是一个爱折腾的人 ， 他就把你那股折腾劲儿展现出来 ， 这个会让投资人啊给你加分 。 不管是一份投资计划书还是一次路演 ， 把上面三点说清楚了 ， 得到了认可 ， 剩下的就是价格的事儿了 。
我们来总结一下这本书给我们讲述了一些天使投资机构的内幕 ， 帮助创业者用更高效的节奏融到钱 。
创业者呢需要摆好心态和投资人平等的交流 ， 提前对投资机构进行筛选 ， 准备自己的材料 ， 选准投资的时机 ， 在准备自己的商业计划书和交流内容的时候 ， 要说清楚自己想做的事儿 ， 说清楚未来的趋势是什么 。 说清楚自己的壁垒是什么 ， 还要展现出自己 。
团队的执行力 。
把自己的创业者特质展现到投资人面前 ， 一个投资项目就很有可能被你搞定 。


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