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一郎科技|笑笑生：跨境电商观察-新时代的叶公好龙（202009）

非典疫情红利 ， 助力跨境电商行业迎来第二春 。 但很多从业者并没有在捞钱的喜庆中沉浸多久 ， 反而焦虑更增一层：未来往什么方向走？是继续陷入“年底复盘发现只赚了一堆存货”的怪圈？是继续在刷单“黑科技”中越走越远？还是继续拼命寻求已经濒临灭绝的“蓝海”？
在我个人看来：
一、这是短期红利 ， 但也在某种程度上改变消费习惯 。
非典疫情红利在二季度进入高峰 ， 三季度开始企稳 ， 四季度预期回落（同比增速） 。
1.1、二季度很多品类的线上规模壮大
线下实体店大量关闭 ， 线下健身馆大量关闭 ， FBA配送收缩 ， 直接助推了有配送能力的、健身器械与家具家居第三方卖家 。
不要羡慕：快钱其实是最难赚的 。 暴涨暴跌（未必是跌 ， 是市场备货很快跟上 ， 导致囤货者反而被动）中赚钱 ， 类似火中取栗 。 不信去问问那些跟风口罩的从业者 。 要不是有些活不下去的小卖家去深圳南山来福士广场威胁跳楼 ， 亚马逊也不会出那个看似严厉、实则退步的声明 。
经常听同行抱怨说 ， 市场份额下降 ， 其BS产品相比高峰期 ， 销量下降一半 。
很多情况下 ， 不是这样：很多品类市场份额仍未维持月度环比增幅仍为正 。
只是这个市场的玩家越来越多 ， 不管是新进入的第三方卖家 ， 还是老的第三方卖家 ， 越来越多的卖家 ， 在蚕食增速越来越放缓的这块蛋糕 。
1.3、消费习惯
仍待观察 。
经常听到的一种说法是：京东是借助非典起来的 。 我没去考证这个说法背后的逻辑 。 但欧美国情毕竟与大陆 ， 大有不同 。
从长期预案来讲 ， 千万不要过于乐观 。
二、跨境电商红利进入2.0时代 。
2.1、红利1.0时代：遍地捡钱的黄金十年
过去十年 ， 是人有多大胆地有多大产的黄金时代 。
当深圳处处可见“跨境电商培训”的招生广告时 ， 大家应该意识到 ， 黄金时代已经一去不复返了 。
2.2、红利2.0时代：供应链专家红利的白银五年
很多卖家一赚点钱 ， 就嚷嚷着拉风投 ， 新三板挂牌 ， 科创板上市 ， 创业板上市 ， 学习ANKER ， 学习美的 ， 学习华为 。 就差买下美利坚了 。
其实 ， 大家一身水肿 ， 学习ANKER ， 有点过于遥远 。 饭要一口一口吃 ， 路要一步一步走 ， 老是想着颠覆传统巨头 ， 如同痴人说梦 。
红利1.0时代 ， 赚取的是信息差 。
红利2.0时代 ， 赚取的是供应链专家红利 。
为什么这么说？
跨境电商产品越来越同质化 ， 市场上各种分析软件层出不穷 ， 如同当年的炒股软件 。 你真以为凭着炒股软件的付费推荐 ， 能成为股神？
AGAIN：一个古老的话题：真那么赚钱 ， 他们何必教给你？
但梦想还是要有的 ， 虽然转型的时间窗口越来越短：最多五年 。 后续会很快被传统巨头掉头吃掉 。
未来五年的机会点在哪里呢？
从长期来说 ， 无非是产品优势、技术壁垒、成本优势 。
产品优势：过于玄幻 ， 需要技术与成本加成 。 这里不过多展开 。
技术壁垒：这就要比拼战略眼光、经济实力与执行定力 。
所谓战略眼光 ， 无非是花1%的时间分析、决策 ， 99%的时间用来踏踏实实落地执行 。 捞一笔就跑的生意人思维不在此列 。
成本优势：也可以说是规模优势 ， 也可以说是纵向一体化或者横向一体化带来的成本优势 。


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