苹果|淘宝直通车关键词如何更好的优化
【苹果|淘宝直通车关键词如何更好的优化】
其实一直在讲直通车的优化 ， 但是不管怎么优化大家始终都要明确的目标 ， 直通车是用来引流的 ， 这个只是一种付费推广的工具 ， 其最终目的是为了投产的 ， 为了赚钱 ， 所以我们不要为了开直通车而开车 。
找关键词 ， 以及关键词的初始选择 ， 这里就不跟大家详述了 ， 今天主要分享的就是关键词添加进去之后的优化 ， 我们直通车的关键词不可能添加进去之后就不去管他 ， 肯定是要进行优化调整的 ， 今天的重点就是在关键词的优化上 ， 分为两个部分：
第一部分
1、初始关键词数据分析 ， 假设我们我们刚开始的出价是没有展现的 ， 或者是刚开始这些关键词都是统一出的低价 ， 那我们这个时候优化的第一步就是调整出价 ， 根据我们类目关键词的出价来进行调整 ， 出价到自己有展现的位置即可；
2、实时关注刚调整完关键词出价的数据 ， 这个数据就是指关键词的点击率 ， 如果后期加上了人群也是同样的要观察点击率指标；
3、如果设置了人群溢价 ， 那也需要观察人群的点击量跟点击率 ， 主要是观察关键词的点击在哪个人群上 ， 这个人群就是我们后期运用的基础；
4、生意参谋实时访客分析 ， 我们可以看到这些进来的访客是通过搜索进店或者是直通车进店 ， 直通车进店的关键词是否跟我们的产品词相关 ， 不相关的词进来 ， 可能展现很大 ， 但是能否对我们产生有效点击是关键 ， 所以我们依据这个词的点击、匹配程度来控制我们的匹配方式 。
第二部分
这个部分主要讲的就是在中期或者是后期的时候关键词的优化技巧 ， 每一个时期的关键词会根据直通车的权重、流量等发生改变 ， 所以关于关键词的调整也分为以下几个部分：
1、关键词既没展现又没点击
可以调整出价 ， 调整到行业关键词的平均出价 ， 观察是否有展现 ， 如果依然没有展现 ， 缓慢加价 ， 0.5元左右的加价 ， 不要一次加价太猛 ， 如果依然没有展现 ， 除了加价也可将时间折扣拉高 ， 时间折扣的调整区间一般5%-10%即可；
特别是新店 ， 新车的时候 ， 我们最好是去拉时间折扣 ， 这个也是提高出价的一种方式 ， 尽量避免一直去调整关键词的出价 ， 这样会影响关键词的排名 。
2、关键词有展现 ， 但点击率低
注意 ， 这里的展现量是要达到一定的量为标准的 ， 比如说20个展现我们才能去判断 ， 一个展现量 ， 没有点击也是非常正常的事情 。
关键词有展现 ， 没有点击 ， 那我们操作也有两种方式：
第一种方式：这个关键词的匹配方式可以调整为精准匹配 ， 然后优化主图、优化价格、优化详情页 ， 做好卖点营销 ， 创意标题等同步进行配合 ， 提高点击率；
第二种方式：不用管精准匹配个广泛匹配 ， 那点击不够的 ， 直接用抢位助手去卡排名 ， 卡在前3名 ， 提高展现和点击率 ， 这个方式一般的商家都是可以用的 ， 但是有一点前提条件就是内功需要优化好 ， 当用这样的方式把我们的点击率做起来之后 ， 一段时间之后账户权重提升 ， 我们的关键词出价太高时 ， 可以适当降低出价 ， 抢位助手的溢价可以调整到150-200% ， 只要能保证基础内功优化的好的情况下 ， 点击率是能够提高的 。
3、关键词有展现 ， 点击率高
这样的词往往都是一些比较精准的长尾词 ， 这样的词可以先观察后期再进行调整 ， 如果我们开了人群溢价 ， 那么测试这个关键词的人群 ， 然后去到对应的溢价人群上进行溢价 ， 这个溢价标准是要根据我们的类目情况溢价的 。
4、关键词展现量非常大 ， 但是点击率低
这样的情况 ， 我们就要马上调整这个关键词的出价了 ， 马上降低出价 ， 降低多少钱根据这个展现量多少决定的 ， 展现太大了 ， 那就降低的多 ， 展现量一般 ， 那就降低的少 。
如果降价之后还是展现很大 ， 点击很少 ， 那么匹配方式调整为精准匹配 。
5、关键词展现少、点击少
这样的情况下我们看点击率 ， 假设说有10个展现 ， 5个点击 ， 这个点击率是高于平均点击率的 ， 那么这个词我们可以先观察 ， 后面可以考虑培养培养 。
6、关键词展现多、点击高
这样的词如果都要考虑的话 ， 那我也不知道啥神仙词可以用了 。
这里说了这么多的情况但是没有跟大家说关键词的删除 ， 我们理论上来讲关键词的展现不好的是可以删除的 ， 但是在删除之前我们要看之前的数据 ， 收藏、加购、点击、转化等等指标 ， 确定好再删除 ， 因为每个关键词背后都是有可能会给我们带来转化的 ， 不要轻易放弃任何一个可能 。
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