江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

入华不到一年，这个日本品牌将开二店，“生活方式”这么赚钱？

去年底 ， 日本品牌nikoand…（以下名称减去“…”）进军中国市场 ， 在上海淮海中路开出了第一家旗舰店 。
令营销君没想到的是 ， 入华还未满一年 ， nikoand便决定在上海开出二店 。
nikoand在中国开二店
经历半年的筹备 ， nikoand上海店于2019年12月21日正式对外营业 。 店内运营着服装、杂货、餐饮、家具、玩具、旅行、音乐、艺术等9大品类 。
入华不到一年，这个日本品牌将开二店，“生活方式”这么赚钱？
文章图片
可第一家店刚开业不久 ， 还没多尝几天排队的“快感” ， 疫情袭来让nikoand不得不为安全关店 。
如今 ， 第一家店还未满一岁 ， nikoand又将在上海开出第二家店 ， 选址在南京西路吴江路 ， 预计于今年12月开业 。 门店内设有餐厅、咖啡店 ， 同时销售男女服饰、生活杂货、家居用品等 。
和淮海中路一样 ， 南京西路吴江路的人流量巨大 ， 且多数为年轻人 ， 正是nikoand想要在中国吸引的人群 。
入华不到一年，这个日本品牌将开二店，“生活方式”这么赚钱？
文章图片
【入华不到一年，这个日本品牌将开二店，“生活方式”这么赚钱？】nikoand母公司ADASTRIA集团深知开发海外市场的重要性 ， 中国市场虽竞争越发激烈 ， 但它的增长趋势却十分迷人 。 于是 ， ADASTRIA集团关闭了在华运营了十年的品牌集合店CollectPoint ， 专注nikoand在中国市场的发展 。
至于nikoand为何开篇就能在中国拥有如此高的人气？这就要从他们的品牌营销手法说起了 。
贩卖生活方式的专家
与曾经CollectPoint的运营方式不一样 ， nikoand在服装品牌的基础上 ， 加入了生活杂货、咖啡厅等元素 ， 从一个单纯的服装品牌 ， 变成了贩卖“生活方式”的专家 。
与nikoand有同样定位的 ， 还有来自日本的茑屋书店、LOFT以及早就入驻中国市场多年的MUJI 。
这些日本品牌到底是凭什么魔力 ， 来打动消费者的呢？
01
购物环境更偏场景化
nikoand的门店设计 ， 运用了“杂志编集”概念 。 店内售卖的服饰、家具、杂货等多种商品 ， 都被店家以独特观点去布置 ， 消费者在nikoand闲逛时 ， 就像是在看一本生活杂志指南 。
入华不到一年，这个日本品牌将开二店，“生活方式”这么赚钱？
文章图片
LOFT售卖的杂货风格多元 ， 日式、北欧、美式田园 ， 每一个布置都有着品牌独特的品位和见解 ， 更能吸引多元品味的消费者 。
这种场景化营销逻辑 ， 和宜家有一丝类似 ， 让你在逛街的同时 ， 感受商品在某个场景所带来的便利 ， 从而不知不觉中将其放入购物车 。
02
塑造品牌信任感
nikoand除了贩卖他们自家品牌的产品外 ， 还有合作品牌入驻 ， 国内网红咖啡三顿半就是其中之一 。
入华不到一年，这个日本品牌将开二店，“生活方式”这么赚钱？
文章图片
茑屋书店为了强调品牌专业性 ， 对自家门店的服务员要求也十分高 ， 他们都必须是和书籍、音乐相关的专业人士 ， 能为消费者提供恰到好处的选购建议 ， 从而带来线下粘性 。
零售品牌不仅是一个卖场 ， 它更应该是给消费者甄选好物、引导购买的朋友 。
03
社交带来更多体验
在店内做一次手工教学、办音乐沙龙……一个会策划社交活动的品牌 ， 才更能被称为懂得“生活方式” 。 nikoand在日本甚至还举办过音乐节 ， 让粉丝走到户外 ， 感受品牌带来的新体验 。
不仅是日本品牌 ， 就连言几又这些国内新兴书店品牌 ， 也经常举办讲座和沙龙等社交活动 ， 以此来丰富品牌的多样性 。
入华不到一年，这个日本品牌将开二店，“生活方式”这么赚钱？
文章图片
在营销君看来 ， 日本生活方式品牌都拥有一种愿意围绕目标消费群 ， 去选择营销方式的能力 。 在中国品牌都在追求速度的时候 ， 日本品牌却叫你慢下来 ， 多花时间在店内逛逛 ， 从而发现生活的不同 。
当然 ， 市场既需要中国品牌的速度 ， 也需要日本品牌的匠人精神 。
未来 ， 或许还会有更多日本品牌进入中国市场 。 它们在给中国消费者带来全新购物体验的同时 ， 也会促进本地品牌成长 。


    推荐阅读


    上一篇：巴菲特大幅减持曾经的“心头肉”富国银行

    下一篇：加拿大央行：经济以预期速度复苏，保持低利率