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李可为|研学如何保持市场竞争力？提炼差异化卖点是关键

李可为|研学如何保持市场竞争力？提炼差异化卖点是关键

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李可为|研学如何保持市场竞争力？提炼差异化卖点是关键

国外疫情发展难以预判 ， 很多做国外研学、国外旅行的机构不得不转战国内市场 ， 这也使得研学市场竞争加大 。
这此情况下 ， 深挖产品卖点、提升竞争力成为关键 。 一个有独特卖点的研学产品 ， 更容易形成独特的竞争力 。
研学的卖点如何挖掘？在产品高度同质化的时候 ， 如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣？你需要注意这几点 。
一、研学旅行 ， 提炼卖点的三个角度：1、产品/课程
同一区域的研学产品课程往往大同小异 ， 尤其是军事类、红色类研学 ， 产品宣传时常常显现同质化 。
“提炼产品独特卖点”需要我们直抵“产品本质” ， 从本质出发 ， 找出真正的不同 。
在以产品课程提炼卖点时要注意 ， 每个卖点都必须是竞争对手所没有 ， 或无法提供的 。 课程的卖点一定要够吸引人 ， 才能让众多新顾客投向你的产品怀抱 。

2、价格
价格是影响消费者决策的重要因素 ， 可比性较强的研学产品以价格作为卖点 ， 在很大程度能够杀出一条血路 。
研学产品在控制产品成本方面具有优势的可以采取低价卖点策略 。
如“公益性研学” ， 研学产品可以和公益场所相结合 ， 降低成本 ， 可以吸引更多的用户、家庭参与进来 。

3、服务
研学旅行 ， 可以说是一个服务型产品 。 之所以说是服务产品是因为孩子们的出行安全、饮食安全、学习体验、等拆分来看其实都是一项项服务产品 。
“服务” ， 很多时候是决策用户购买的重要因素 。
这里的服务包括研学行前、行中和售后服务 。 研学机构以服务为卖点 ， 其实可以拆分很多点：课程服务、安全服务、行前服务、行后服务 ， 总之要选择结合自身产品中 ， 最优的那一个 。
研学机构以服务作为卖点的时候 ， 要避免“假大空” ， 服务做到了极致 ， 不仅可以瞬间吸引客户 ， 还可以形成口碑传播 ， 这里举例一下海底捞 。

二、提炼卖点的几个误区【李可为|研学如何保持市场竞争力？提炼差异化卖点是关键】1、提炼出的卖点 ， 要可以向买家证明 ， 无法证明的卖点都是夸夸奇谈 。
2、卖点表达方式要能够通俗易懂 ， 大众是没有耐心的 ， 用户短时间内不易理解的卖点 ， 也不容易记住 ， 当然也达不到宣传的效果 。 使用一些大多数买家无法搞懂的专业术语表达卖点 ， 往往会弄巧成拙 。
3、很多机构觉得卖点多多益善 ， 其实产品需要一个主的卖点即可（其他的可以辅助） ， 因为消费者只能接收有限的信息 ， 过多的信息 ， 消费者的心智容易失去焦点 。
研学产品其实是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的 ， 但是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点 ， 进行打造 ， 这样才能抢占用户的心智 。
把这个产品卖点打造放大10倍 ， 100倍 ， 就可以把产品卖点打造到极致 。 从而取得市场竞争力 ， 进而获取更大的研学市场 。
（如有侵权 ， 请联系我们删除）
《研学旅行联盟中心》


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