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任正非：华为唯一的武器是团结，唯一的战术是开放！

作者：冰川松鼠
来源：蓝血研究（lanxueyanjiu)
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任正非：华为唯一的武器是团结，唯一的战术是开放！
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华为开发者大会“HDCTogether” ， 是华为面向ICT（信息与通信）领域全球开发者的年度旗舰活动 。 HDC2020最让我们印象深刻的是两个字：开放！
华为全面开放核心技术和软硬件能力 ， 帮助行业众多伙伴打破“信息壁垒” 。 一是HarmonyOS2.0正式开源 ， 并且提供的是全链路开源；二是HMSCore开放图形、人工智能、媒体、系统、安全、智能终端等七大领域核心能力；三是华为一手打造快服务智慧平台（HUAWEIAbilityGallery） ， 为伙伴提供一次接入、全场景多终端分发服务；四是把伙伴带向全球 ， 包括全球的运营商市场 。
我们再看几组数据：
1、HMS已得到全球180万开发者的支持 ， HMS集成9.6万应用 ， 活跃用户数达4.9亿 ， 应用累计分发量在2610亿；
2、HMSApps已经服务全球170多个国家和地区 ， HMSApps在全球超过5000万月活的应用已经超过10个 ， 包括应用市场、浏览器、智慧助手、云空间、音乐等应用 ， 其中应用市场月活达到4.9亿；
3、华为与800家合作伙伴构建了HiLink智能硬件生态 ， 合作伙伴达到800+ ， 打造出超过3000款产品 ， 拥有5000万+的智能硬件用户 ， 累计发货量超过2.2亿；
4、与智能硬件搭配使用的华为智慧生活APP已经拥有4亿装机量 ， 激活用户数达到5000万 ， 智慧生活APP每天请求次数达到10.8亿次；
5、华为HiCar已经合作了超过150款汽车 ， 2021年将计划预装超过500万台 。
不过 ， 这还仅仅是开始 。 华为CEO任正非说：华为唯一的武器是团结 ， 唯一的战术是开放 。
“时代在呼唤我们 ， 祖国的责任、人类的命运要靠我们去承担 ， 我们处在这个伟大的时代 ， 为什么不用自己的青春去创造奇迹 。 人的生命只有一次 ， 青春只有短短的几十年 ， 而关键时刻 ， 往往就是几步 ， 我们要无怨无悔去度过它 。 我们的目的一定会达到 ， 也一定能达到 。 决胜取决于坚如磐石的信念 ， 信念来自专注 。 ”
华为 ， 没有退路 ， 就是胜利之路 ， 基因使然！有人说 ， 华为充满了未知 ， 亲历这次发开发者大会的人都相信 ， 未知对华为来说 ， 是把未来变得已知 。
任正非：华为唯一的武器是团结，唯一的战术是开放！
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决胜取决于坚如磐石的信念
信念来自专注
——任正非在市场工作大会上的讲话
一、要敢于在战略机会点上 ， 聚集力量 ， 实施饱和攻击 。
当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求 ， 使网络及数据中心出现了战略机会 ， 这是我们的重大机会窗 ， 我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期 ， 聚集力量 ， 密集投资 ， 饱和攻击 。 扑上去 ， 撕开它 ， 纵深发展 ， 横向扩张 。 我们总的战略目的 ， 就是高水平地把数据传送的管道平台做大、做强 。
在知识产权的核保护伞下 ， 终端业务要加快170个国家的布阵点兵 ， 在终端组织能力不强的国家 ， 各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织 ， 与终端同考核、同待遇 。 对于战略重点市场 ， 终端组织可以插进去直线管理 ， 原创立代表处组织仍然要分享成功 。 对于非战略机会市场 ， 可以交给当地代表处管理 ， 消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力 ， 要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大 。 终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入 ， 在结构上、组织上、模式上要好好考虑 。 同时要保证合理盈利 ， 库存风险可控 。 我们一定要立足打造中高端品牌 ， 通过中高端带动中低端的销售 ， 一定要有高的质量、好的体验 。 同时 ， 要考虑黑天鹅事件出现的可能 。
企业业务要抓住成功的部分 ， 先纵向发展 ， 再横向扩张 。 智慧城市、金融行业的IT向云架构转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求 ， 都是重要战略机会 。 平安城市是智慧城市的一个抓手 。 千万不要大铺摊子 ， 失去战略聚焦的机会 。
“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利” ， 也许会成为变革时代的一个标志性口号 。 我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略 ， 逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离 。 指挥权要不断前移 ， 让优秀将领不断走向前线 ， 灵活机动地决策 。 以代表处为利润中心 ， 对结果承担责任 。 指挥权、现场决策权首先前移至代表处 。 当然 ， 监督权也要不断前移 ， 子公司董事会经过几年的发展 ， 通过立足一线 ， 不断摸索 ， 在内、外合规的管理上已经逐步成熟 ， 效果开始显现 ， 我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点 。 要扩大在代表处审结的内容与范围 ， 这就是权力下放 。 流程要纵向、横向打通 。 要让听得见炮声的人能呼唤炮火 ， 能呼唤到炮火 ， 要努力提高合同质量 ， 才能及时做出炮弹 ， 每个项目应配项目CFO ， 从合同策划到合同关闭 ， 全程参与 。
要逐步形成各领域的专业职员层 ， 他们不需要循环流动 ， 不需要跨领域成长 ， 只需要对自己的操作熟练、及时、准确 。 他们可以本地化、不受年龄限制 ， 可以快乐地度过平凡的一生 。 使确定性的工作 ， 能简单、快捷 。 指令性的错误应由指令下达者负责 。
加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有化进程 ， 它们的任务是繁荣园区 ， 减少职员 。
二、要不拘一格用人才 ， 让胜利的旗帜高高飘扬 。
我们要对各级优秀干部循环赋能 ， 要在责任结果的基础上 ， 大力选拔干部 ， 内生成长永远是我们主要的干部路线 。 高级干部要成为通才 ， 而我们现在往往是经验主义 。 我们要用开放的心胸 ， 引进各种优秀人才 ， 要敢于在他们能发挥作用的方面使用他们 。 年青人应挺起胸膛 ， 到最艰苦的地方去 ， 到最艰难的工作中去 ， 到最需要你的地方去 。 先学会管理世界 ， 再回来学会管理公司 。
我们要不拘一格地选拔使用一切优秀分子 ， 不要问他从哪里来 ， 不要问他有何种经历 ， 只要他适合攻击“上甘岭”（各部门、各专业、各类工作…… ， 不要误解了只有合同获取才是上甘岭） 。 我们对人才不要求全责备 ， 求全责备优秀人才就选不上来 ， “完人”也许作不出大贡献 。 除了道德遵从委员会可以一票否决干部外 ， 对工作中的差错 ， 要宽容 ， 不抢答的干部不一定是好干部 。 看风使舵 ， 跟人、站队 ， 容易产生机会主义 。 选拔各级干部要实行少数服从多数的表决制 ， 向上级团队报告应是本团队的集体意见 ， 应告知上级团队每一个人 。 私下与上级团队沟通的内容 ， 以纪要形式再在上、下两级团队中沟通 。 对破格提拔的 ， 推荐人要在两年内承担连带责任 。 即使道德遵从委员会的一票否决 ， 但否决期只有六个月 ， 六个月后可以重新提名 ， 已改正 ， 不再否决 ， 就可以使用 。 不要随意否定一个冲锋的干部 。 我们一定要促使千军万马上战场 。
我们要加强战略后备队的建设 ， 为转型作好骨干的准备 。 无论是作出卓越贡献的高、中级干部、专家 ， 以及优秀的年青苗子 ， 都可以同读一本书 ， 同读一本理解是不一样 。 战例都是公开的 ， 为什么有人读了 ， 会成为将军呢？要加快卓有贡献的高中级干部、专家的晋升步伐 ， 对优秀员工要敢于破格提拔 ， 未来十年 ， 我们各岗位职级任职资格的平均年龄每年都争取下降1岁 。
我们必须选择有贡献的员工进入战略后备队 ， 在后备培训中我们选择20%～30%学习好的员工 ， 集中投入到最困难、最不确定性的项目中去 。 再在成功实践中选拔杰出的人 。 惠灵顿公爵讲过 ， “滑铁卢之战是在伊顿公学的体育场上打赢的” 。 我们的一代将星一定会破茧而出的 。
我们要坚定不移地反对腐败 ， 对违法的员工 ， 对顶风作案的严惩不贷 ， 决不手软 。 要构建全球的起诉能力 ， 不法的员工就地司法 。
精英我们不要理解为仅仅是金字塔塔尖的一部分 ， 而是存在于每个层级、每个类别 。 有工作的地方 ， 就有精英 。 做面条有面条精英 ， 焊接精英、咖啡精英、支付精英、签证精英、仓库精英 。 我们的政策要覆盖激励所有精英 ， 形成组织合力 ， 千军万马搞好质量 ， 提高效率 ， 增加效益 。 大金字塔是由千千万万块小金字塔组成的 ， 各级主管要去寻找各行业、各专业、各事情类别的精英 ， 激活小金字塔的潜能 ， 促使核动力、油动力、煤动力、电动力、沼气动力…… ， 一同努力发展 ， 一同分享公司的成功 。 公司无法做到你想象的公平 ， 但最成功、最具有创造力的人 ， 往往有着最不顺的成长经历 。
我们要精减非主航道、非战略机会点项目的编制 。 要千军万马去抢夺战略机会窗开启时期的胜利 。 我们要的是胜利 ， 不是过程 。 各主战场的部门 ， 不要排斥其他项目调整进入的骨干 ， 不要借口他们的专业不合适 。 颠覆往往都是外行干的 ， 年青人从事的工作往往与他所学的专业无关 。 颠覆旧中国的是两个医生 。 在一些战役关键时刻 ， 战略预备队也打光了 ， 常常是卫生兵、炊事员、理发员、警卫员、通信兵……组成的杂牌部队投入进去 ， 是赢得胜利天平的最后一根稻草 。 各级主管要有全局观 ， 让干部循环流动起来 ， 你不放一些优秀干部走入主战场 ， 让他们失去立功的机会 ， 结果 ， 比他们更年青的人升为将领 ， 他们会真心拥护你吗？你辖区的新生力量没有了晋升机会 ， 他们会拥护你吗？你以为扣住人你就会成功吗？君不知廿多年来 ， 华为走出去多少优秀青年 ， 留下我们这些“傻子” ， 他们不走我们这些“傻瓜”会有机会吗？他们把胜利的光荣让给了我们 ， 我们不是受到家人表扬了吗？我们既然胸怀世界 ， 就要敢于气吞山河 ， 团结一切你不愿团结的人 ， 反对过你而且又反对了的人 ， 也包括反错了的人 。 没有胸怀 ， 怎么会有天下 。
我们要提高作战队伍的能力 ， “少将”连长首先必须是少将 ， 他们必须具有管理确定性的能力 ， 以及对不确定性事情有清晰的视野与方向感 。 连队也必须具有师一级的火力 。 机关的主官 ， 必须有成功的实践经验 ， 而且必须不断循环上战场 ， 为何不可以再有“中将”班长呢？少将上前线 ， 不仅自己贴身现实 ， 而且对年青苗子的感染力 ， 是非常有力的传帮带 。
我们要坚持每年从应届生中招收不少于5000～6000人的新生力量 ， 不让我们的作战梯队有断代的问题 。 “蓬生麻中 ， 不扶自直” ， 80后、90后是有希望的一代 ， “蚊子龙卷风”、“牵手”、“被绑匪树立的‘楷模’”…… ， 不是一代将星在闪烁吗？
我们年青人不仅仅要有血性 ， 也要容许一部分人温情默默 ， 工作慢条斯理 ， 执着认真 ， 做好狈的工作 。 “一切为了胜利”是我们共同的心愿 。 这就是“狼狈”合作的最佳进攻组织 。
一切作战主官 ， 关注的是胜利 ， 要把确定性的事权 ， 分给职能部门；一切平台主官 ， 眼睛应是盯着前线 ， 驱使自己的部门 ， 及时、准确提供服务与支持 ， 你们的考核是你们服务事项的结果 。 前方打了败仗 ， 你也是败将 。 我们要善于在成功中 ， 找到失误 ， 在失败中找到为什么 ， 古人尚有退思堂 ， 我们自己难道就不能总结反思一下吗？失败中也有英雄 ， 主官的失误不要掩埋将士的努力 ， 他们中也有可歌可泣的 。
我们各级主官的目标与责任要清晰 。 责任结果为导向的考核机制 ， 导致内部的机制简单 ， 风气正派 ， 脑袋对着客户的勇士更多 。 责任结果导向 ， 必然是优秀干部倍出 ， 迎合作风消失 。
基层干部我们要重视他们的意志力、毅力的培养与选拔 ， 他们努力奋斗 ， 一时成绩不佳 ， 要帮助、辅导；中、高级干部是重视他们的组织能力与协调能力 ， 要学会激活整个组织 ， 充分利用平台 ， 学习别人的经验；高级干部要培养他们的方向感与节奏控制 。 方向是什么 ， 方向就是面对目标的位置；节奏是什么 ， 审时度势 ， 因势利导 ， 就是灰度 。
凡是工作得好的 ， 都是分权合理的部门 ， 事无巨细、眉毛胡子一把抓的人 ， 就不适合作为主官 。
三、我们要坚定不移的在主航道上奋勇前进 ， 面对目标我们也要有灵活机动的战略战术 。 一线主官的目标是胜利 ， 是责任结果评价你们 ， 而不是像士兵一样的以简单的服从为天职 。 时代呼唤我们 ， 我们要用自己的青春去创造奇迹 。
一旦战略方向及布局确定后 ， 我们要坚定不移向前进 ， 决不动摇 ， 毫不犹 。 未来二、三十年世界会爆发一场巨大的技术革命 ， 这是人类社会五千年来不曾有过的 ， 其深度、广度我们还想象不到 。 但是过去的二十多年 ， 我们十几万人一同努力划桨 ， 已经把华为的航母划到起跑线上了 。 我们要力出一孔、利出一孔 ， 密集炮火攻击前进 ， 努力进入无人区 。 当我们逐步走到领先位置上 ， 承担起引领发展的责任 ， 不可以自己为中心 ， 不能以保护自己建立规则 。 我们要向ITU/3GPP/IETF学习 ， 建立开放的架构 ， 促使数万公司一同服务信息社会 ， 以公正的秩序引领世界前进 。 没有开放合作 ， 我们担负不起为人类信息社会服务的责任 ， 所以 ， 我们要像3GPP一样的开放 ， 像爱立信、诺基亚在GSM上的低门槛 ， 像苹果、谷歌……一样的链接数十万合作伙伴 ， 持续建设和谐的商业生态环境 。 以自己为中心迟早是要灭亡的 。
我们也决不在困难面前退缩 ， 也不在负议论中犹豫 ， 不然大军忽然转向会一片混乱 。 千军万马必须谋定而后动 ， 大战役也无密可保 ， 我们现在就是征求意见：方向对不对；时间是不是到机会点了；二十多年来我们储备的能量够不够；战略后备部队的前赴后继有没有准备好；有没有挫折时的预案 。 我们即使有了正确的战略 ， 我们现在的各级主官与专家有没有胆略 。 当然我们也会在行进中 ， 不断完善 ， 从机制和制度上 ， 全面构建自我批判的能力 ， 通过自我批判不断纠正方向 。 特别是决心形成的未来两、三年中 ， 我们会不断地听取所有批评 ， 不断纠偏 。
我们的组织变革 ， 流程变革要支持我们的战略 。 变革应使到达目标更简单 ， 更快捷、更安全 。
胜利鼓舞着我们 。 我们一定会胜利的 ， 因为我们的前面有“蚊子龙卷风”、“牵手”…… ， 背后是十几万英勇奋斗的员工 ， 我们没有不成功的理由 。
时代在呼唤我们 ， 祖国的责任、人类的命运要靠我们去承担 ， 我们处在这个伟大的时代 ， 为什么不用自己的青春去创造奇迹 。 人的生命只有一次 ， 青春只有短短的几十年 ， 而关键时刻 ， 往往就是几步 ， 我们要无怨无悔去度过它 。 我们的目的一定会达到 ， 也一定能达到 。
决胜取决于坚如磐石的信念 ， 信念来自专注 。
华为唯一的武器是团结 ， 唯一的战术是开放 。 （2016年1月13日）
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