酒店|有什么忠告给第一次创业的年轻人？
_本文原题：有什么忠告给第一次创业的年轻人？
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不同行业的创业 ， 都有不同的内容和方向 ， 但是底层的逻辑大致相通 。 创业本身就是一件低成功率的事情 ， 每行都存在不同的弊端 ， 但是还是有很多人因为此次创业彻底改变了自身 ， 究竟是怎么回事？接下来我给大家分享一下创业上的五要五不要 ， 以供大家参考 。
1. 要专业但不要过度专业
一万亿和一千万亿对我来讲其实都差不多 ， 反正都是好多钱 。 所有超过目标客群感知力的专业都是浪费 。 当然 ， 我说的是你拿酒店代理当生意做 ， 你要说我就是爱好这个 ， 就是追求匠心 ， 也没毛病 。 但咱俩说的不是一件事 。
2. 要精准但不要太纯粹
精准是为了让客户想到某个需求时首先联想到你 。 过于纯粹反而会让人觉得拒人于千里之外 。 我们是生意人 ， 消费者的需求是我们改进的核心动力 。 同样的一家酒店 ， 价格低的明显比价格高的卖的好 。 商圈内的明显比商圈外的卖的好 。 特色房型明显比传统房型卖的好 。
3. 要有赌性但不要做赌徒
做生意都带着三分赌性 ， 富贵险中求 ， 有的时候进亦优退亦优 ， 各有各的利弊 ， 选哪条路都可以 ， 那就只能冒险试一把 。
而赌徒是在缺乏数据支撑的前提下 ， 每一局都是赌 。 所谓兼听则明 ， 偏信则暗 。 不做赌徒的第一要求就是全方面了解你想做的事 ， 看完正面看反面 ， 看完反面看侧面 ， 看完侧面想办法掰开了揉碎了看里面 。 也许最后你只能了解百分之七十 ， 剩下三成还是要赌 ， 但总比上来直接赌靠谱 。
退一万步讲 ， 就算要赌 ， 你也得先知道赌的是骰子还是扑克不是 。 人到万难须放胆 ， 事当两可要深思 。
4. 要努力但不要闷着头努力
我们都知道努力很重要 ， 但明显选择比努力更重要 。 我们都知道选择很重要 ， 但很少有人告诉我们选择本身就是学习 。 抬头看路和低头拉车必须相辅相成 。 如果你很努力却不成功 ， 那么你需要付出双倍的努力 。 如果你付出了超过别人三倍的努力还没有成功 ， 那就是你的方向错了 。 停下来比继续错下去重要 ， 及时止损也是艺术 。
5. 要大处着眼小处着手 ， 不要盲目找先机
最好的策略就是下沉打法 。 用超一线的思维去拓展行业的机会 ， 任何行业的共同特点是 ， 在行业不成熟时 ， 可以靠热情和努力打败对手 ， 用时间交换空间 ， 快鱼吃慢鱼 。 而一旦市场进入成熟期 ， 就变成了专业鱼吃不专业鱼 ， 最专业的人和团队吃肉 ， 不专业的连汤都喝不到 。 目前所成熟的行业已经处于白热化阶段 ， 再想进去分资源 ， 无疑是老虎嘴里抢食 。 所以未被完全开发的领域着实为创业的第一选择 。
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为什么要选择线上酒店代理商 ， 究竟是个怎么样的行业呢？
刚需化：
酒店行业是一个比较大的产业 ， 无论是出差还是旅行或者日常需要 ， 许多人都会有住房需求 。 有需求的地方就一定会有市场 ， 目前什么产品都可以通过线上渠道售卖 ， 酒店房间也是如此 。 所以才会有美团酒店 ， 携程旅行 ， 去哪儿网等平台争夺酒店线上订单这个大蛋糕 。 如果你经常订酒店可能会注意到 ， 有的房间旁边有不起眼的“代理”两个小字 。 那么这种房间就是酒店代理商在售卖 。
【酒店|有什么忠告给第一次创业的年轻人？】不用投资：
这种代理商不用投资酒店 ， 却可以售卖酒店的房间 。 这种行为也属于电商 ， 很类似于在淘宝开了一家店 ， 做一件代发 ， 没有成本没有囤货风险 。 根据我们目前团队操作的情况来看 ， 每个员工每个月做个3w+的利润是挺正常的 ， 旺季的时候甚至有人可以做到10w+的利润 ， 非常喜人 。
这是一个相对比较冷门的行业 ， 因为在普通人眼里 ， 酒店就是自己申请入驻在美团携程等平台 ， 自己负责卖自己的酒店 。 但是其实业内人士才知道 。 美团携程这种平台内部对于酒店的管理是有两个部门的一个叫“直采部门”就是每个城市的bd经理负责和酒店对接 。 一个是“代理部门” ， 就是和我们这种线上酒店代理商负责沟通 。 无论是直采或是代理都有可以去售卖酒店房间的 。
运作简单：
不需要去考虑客流问题 ， 依靠大平台的流量 ， 只需要去和更多更好的酒店达成合作 ， 就可以产生订单受益 ， 而且这个行业没有像传统电商一样的售前服务售后退回 ， 流程比较简单 。 客户付款完后才需要给酒店结算 ， 资金是安全的 ， 不需要在房间未出售就提前给酒店打钱 。 有积累性增长 ， 随着从业的时间 ， 以及操作者的熟练程度和酒店资源数量的积累 ， 质量的提升 ， 收入也是会不断的提升 。 只要手里有资源 ， 后期完全可以实现每天对着电脑等订单 ， 比较轻松 。
分享结束 ， 对酒店代理商感兴趣的朋友们可以私信我 ， 点赞加关注 ， 感恩！散会！
本文摘自微信公众号：OTA微微安 。
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