|实体店营销的神奇，不花一分钱也能年赚百万？4个绝妙的营销手段！
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在各个行业都竞争日益激烈的今天 ， 开店做生意越来越困难 ， 很多实体店开业不足半年就关门 。
但也有一些非常聪明的商家 ， 运用一些绝妙的营销手段 ， 能让自己的生意保持天天红火 。
下面就来分享几个实体店营销案例 。
1、连环营销
成都有家串串店一年能赚300多万 ， 他们有一套非常绝妙的连环营销方案 。
首先推出宣传广告 ， 串串只要0.1元一串 ， 每人每次限8串 ， 超出部分按照原价购买 。 然后在全城进行铺天盖地的宣传推广 。 这叫引流 。
客户被吸引进店后 ， 再推出让所有人都无法抗拒的充值主张 ， 只要充值会员卡满100元 ， 就可以成为本店会员 ， 全场打88折 ， 再送给顾客一张价值198元的各大影视平台的VIP影视卡 。 这叫以利锁客 。
然后再送100瓶啤酒 ， 分次使用 ， 每次可以免费喝5瓶 ， 相当于可以激活顾客的20次回头消费 。 这叫回头赠品锁客 。
最后再送给顾客3张5折的优惠券 ， 可以自己使用 ， 也可以送给朋友 ， 朋友如果用了优惠券之后也充值成为会员了 ， 那么可以往该顾客的会员卡里充进30元金额 ， 作为奖励 。 这叫客户裂变 。
2、错觉折扣
客户在面对打折时普遍会产生这样的想法：东西价格便宜了 ， 质量肯定也变差了；或者这价格只是在原价的基础上提价了 ， 打完折之后的价格可能就是产品本身的价格 。 所以很多客户对打折活动并不感冒 。
而要消除客户的此类心理 ， 商家就要在做营销活动时动点脑筋了 ， 要让客户觉得自己实际上就是赚到了 。 其实说白了 ， 客户喜欢的是占便宜 ， 而不是便宜的商品 。
日本三越百货做过一次成功的营销活动 ， 活动说明：活动期间 ， 客户可以在全商场内用100元购买130元的商品 。
【|实体店营销的神奇，不花一分钱也能年赚百万？4个绝妙的营销手段！】
此活动一出 ， 立刻吸引了很多顾客的注意 ， 他们纷纷涌进三越百货购物 。 原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升 。
这其实就是错觉打折 。 这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理 ， 利用货币错觉 ， 不仅避开了打折处理尾货的感觉误区 ， 而且真正起到了促销的作用 。 采用这种方法一个月 ， 三越百货的销售额就猛增至2亿日元！
错觉打折和直接打折促销相比 ， 表现形式更为隐晦、更有艺术性 ， 而且更加能吸引顾客进店消费 。
3、成本偷换
成本偷换是在明面上给了顾客很多好处 ， 实际上商家并没有花很大的成本 ， 但是却大大激发了顾客的消费欲望 。
比如 ， 接近年关 ， 某家鞋店开展了一个买鞋子送新年台历的活动 ， 只要购满200元 ， 就送一份精美的台历 ， 台历本上还有价值240元的的代金券 ， 分次使用 ， 每月可以使用20元 ， 并且 ， 每个月的8号都会被标志出来 ， 因为8号是该店的会员日 。
这样 ， 当顾客看台历的时候 ， 就会想到这家店 ， 尤其到了8号的时候 ， 会注意到这家店的会员日到了 ， 可以享受会员优惠 ， 而且当月的20元代金券还没有使用 。 这种方式 ， 就可以大大增加老顾客的回头购买率 。
4、阶梯价格
这种方式其实很早就有人用了 ， 虽然由来已久 ， 但是仍十分有用 ， 这种营销方式也叫做分时自动降价 。 比如“活动开始第一天 ， 9折销售；第二天 ， 75折销售；第三天 ， 5折销售；第四天 ， 2折销售” 。 通常来说 ， 顾客在第一天都在等待 ， 积攒人气；第二天 ， 小成交；第三天 ， 大卖；第四天 ， 折扣更低可惜商品已经卖光了 。
有一家电器店老板就用这个方式做营销活动 ， 销售量翻了10倍 。 他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动 ， 晚上6点卖300元 ， 7点卖240元 ， 8点卖180元 ， 到了9点如果还没有卖完 ， 就全部100元清仓处理 。
最后 ， 6点的时候当然没有人来买 ， 但是在这个时间段 ， 已经聚集了很多想买的顾客 ， 他们都在等时间 。 等到7点 ， 有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购买 。 等到8点 ， 这段时间会大卖 ， 因为在场的客户看到能买的商品越来越少 ， 如果再不购买 ， 可能会连一点优惠都享受不到 。 当然有的人会想着9点再过来买 ， 可是到了9点 ， 发现东西都卖光了 。
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