暴利|出厂价几十元，售价上千元！一纸招股书，透露这个行业“暴利”内幕！钱都去了哪？( 二 )
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经销商告诉采访人员 ， 采购来的大多数镜片会以30元左右的均价销售给下游眼镜店 ， 相比十几元的出厂价 ， 虽然看似利润较高 ， 但销售的压力并不小 。 除了采购镜片和眼镜架的成本外 ， 经销商还需要给眼镜店提供培训服务 ， 负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换 ， 算下来利润并不高 。 目前行业内净利率普遍维持在8%左右 。
店铺租金高致眼镜价格贵
零售店净利润率不到10%
经销商以均价30多元一副的价格将镜片卖给下游眼镜店 ， 算上眼镜框 ， 一副眼镜的成本也不超过100多元 ， 为何日常生活中配一副眼镜需要数百元乃至上千元？这其中的利润究竟到了何处？
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蔡力在江苏丹阳的眼镜城里经营着一家店铺 ， 他告诉采访人员 ， 在丹阳 ， 一副眼镜的均价在100元到200元 ， 最低甚至69元就可以配一副眼镜 。
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江苏丹阳眼镜城商户 蔡力：我们在这里已经开了十几年了 ， 运营管控比较健康 ， 正常来说一年的运营成本在50万到60万左右 。
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蔡力告诉采访人员 ， 运营一家眼镜店 ， 最大的费用就在于人工和房租 ， 这两者合计占比达到90% 。 像他这样的一家60平米的店铺 ， 每年租金要20多万元 ， 按成本来算 ， 每天的销售额需要达到1600元以上才可以保本 。
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采访人员翻看大众点评发现 ， 上海的眼镜店均价在数百元不等 。 像人民广场、南京路等繁华地段的店铺 ， 眼镜均价则普遍高于1000元 。 业内人士告诉采访人员 ， 除去品牌因素外 ， 大部分眼镜的生产成本都相差不大 ， 上海和丹阳眼镜售价相差较大的主要原因是店铺租金的巨大差距 。
由于消费者更换眼镜周期较长 ， 因此大部分眼镜店的生意并不多 ， 店铺只能采用高客单价的方式进行销售 。
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A股唯一一家眼镜上市公司博士眼镜也是如此 ， 2019年毛利率高达71.17% ， 这意味着眼镜成本仅为售价的3成不到 。 但算上门店租金和人工后 ， 企业的净利率却仅有9.5% 。 如果将净利润平均分到397家门店 ， 意味着每家门店一年的净利润仅为15.7万元 。
江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任 郭汶炎：运营、人员、房租等各种各样的费用 ， 占比较大 。 从直观上来看 ， 在大城市的商场里面 ， 开一个很小规模的眼镜店 ， 每天最起码要卖两副以上才可能不亏钱 ， 但是现在从大环境来看 ， 能卖到两副以上的门店还是偏少的 。
编辑|何小桃 王嘉琦
来源：央视财经
每日经济新闻
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