飞利浦|有一种年入10亿的商业模式，叫做卖吊牌
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当我在淘宝搜袜子搜到南极人时
我觉得这很正常
当我搜面膜搜到南极人时
我有点诧异 ， 但也表示理解
当我搜对讲机搜到南极人时
我开始怀疑淘宝是不是出现了什么问题
南极人是不是成了淘宝的冠名商？
我逛的到底是淘宝还是南极圈？
其实
我们如今在市场上买到的南极人
都不再是那个“更薄、更暖、更舒适”的南极人
真实的民族品牌南极人
早在2008年就开始停产转型
走上靠卖商标赚钱的不归路
2015年 ， 南极人改名为南极电商
2018年 ， 南极人卖掉了所有工厂
到了2019年年底
南极人合作供应商数量1113家
合作经销商4513家 ， 授权店铺5800家
完成了万物皆可南极人商业帝国的搭建
十年间 ， 南极人光靠卖商标就赚了100亿
但说白了
这种只要商家愿意出钱
南极人就授权的行为
是把品牌当作一种消耗品
每一次授权产品出现质量问题
都是一次对品牌来说不可逆的伤害
像南极人这样
不生产商品
只卖吊牌的搬运工
其实还有很多
Playboy/花花公子
“文明社会的三大发明：火、汽车和《花花公子》 。 ”
—— 休·赫夫纳
相信各位对这个品牌也有所耳闻
花花公子
或者应该叫他本来的名字—“Playboy”
这个由休·赫夫纳1953年创办的杂志
是全世界最出名的色情杂志
他的第一位模特就是玛丽莲梦露
Playboy不仅卖杂志
还开拓了化妆品、箱包、眼镜等业务
在欧美 ， 当你拥有一件印有兔子头的商品时
总会有人给你一个会心一笑的表情
而在国内
你看见的花花公子牌的内裤、皮带、polo衫
其实大多也都是正品
（记住 ， 是正品 ， 不是真品）
因为他们也获得了花花公子的正版授权
早在1986年
花花公子就开始在中国布局它的商标体系
包括各品类的文字图形商标共约350余件
等时机成熟
就反手卖给了中国代理
他们负责产品的产销
自己只需要抽着雪茄抱着兔女郎收钱就行
这就是我说国内的花花公子都是正品
但不是真品的原因
你说它是真的吧 ， 它不是花花公子生产的
你说它是假的吧 ， 它又确实有官方授权
这就导致了现在的状况
人人都知道花花公子
但人人都买不到真正的花花公子
而在中国“四处留情”的花花公子
也从当年600美元的创刊价
到如今3亿美金的商标售价
其中翻了50万倍的利润
Philips/飞利浦
你以为的飞利浦
剃须刀 ， 吹风机 ， 电熨斗……
实际上的飞利浦
制氧机 ， 电疗仪 ， 除颤器……
作为一个家喻户晓的品牌
飞利浦真正的王牌业务
不是我们日常使用的家电
而是专业的医疗器械
根据飞利浦2019财报显示
飞利浦医疗保健业务营收占总营收66%
而家电只有11.8%
这也是飞利浦选择将家电业务逐步出售的原因
2010年 ， 飞利浦将彩电业务出售给了中国的本土企业
2013年 ， 飞利浦母公司把消费电子业务全部剥离
2019年 ， 飞利浦突然开始卖空调
当然不是自己卖
而是将商标授权给了一家南京公司
并找来了海信生产
2020年年初的时候
飞利浦传出了出售“家电业务”的消息
除了剃须刀等明星产品
咖啡机、空气炸锅等厨电品类
吸尘器、空气净化器等生活小家电品类
都在售卖的范围中
目前这块金字招牌还在全球招募
不知道最终能花落谁家
南极人、花花公子、飞利浦
除了上述的三个品牌外
采取同样商业模式的还有
和南极人并称为四大贴标狂魔的
“北极绒、恒源祥、俞兆林”
所谓贩卖商标
究其根本还是在贩卖品牌资产
贩卖品牌多年来积累的声誉
在品牌 ， 商户 ， 消费者这样一个消费闭环里
品牌躺赢
商户借助品牌效应获利
只有消费者要承受品控不稳带来的恶果
消费者看似在底层
但当怨气集聚
商标红利消耗殆尽
【飞利浦|有一种年入10亿的商业模式，叫做卖吊牌】被反噬的终将是品牌与商户
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