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|快手电商能威胁到阿里吗？


【|快手电商能威胁到阿里吗？】|快手电商能威胁到阿里吗？
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快手电商能威胁到阿里吗？当然不能 ， 但能威胁到淘宝直播 ， 威胁到淘宝服饰品类 。
说起快手 ， 它早已不是纯粹的短视频平台 。 2018年 ， 快手电商上线第一年就做到了200亿规模 ， 2019年GMV已经达到千亿规模 ， 差不多能与唯品会能平起平坐了 。 快手2020年目标是2000到2500亿 ， 所以快手电商已经不容小觑 。 事实上 ， 唯品会做到千亿GMV用了十年 ， 连淘宝直播都用了三年 ， 快手电商仅用了一年半 。
而从绝对规模来看 ， 快手电商规模不过两三千亿元和阿里一年七万亿相距甚远 ， 所以在整体上来说谈不上威胁阿里 ， 有影响只是在某些业务和某些品类上 。 比如说淘宝直播业务 ， 其实也只有两三千亿的规模 ， 比如淘宝的服饰品类 。 因为快手直播里面 ， 大部分是服饰而且其中更多是一个替代性需求 ， 也就是说我去快手下单 ， 就可能不在淘宝购买了 。 如果快手卖1000亿的服装 ， 那淘宝就会损失掉1000亿服装的交易额 ， 以及背后200亿的营收 。 这是因为服装品类的扣点广告费更多 。
我们来回顾一下快手电商的战略和业务情况 ， 电商无疑是快手商业化的重要板块 。 因为短视频平台和内容生产者都需要可持续的变现方式 ， 做电商正是水到渠成的业务 。 作为内容平台起家的快手 ， 缺乏的是供应链支持 。 想要补齐电商业务能力 ， 在购物体验上与头部玩家看齐 ， 最有效的办法 ， 就是对外结盟 。
2018年7月 ， 快手通过快手小店和有赞达成合作 ， 推出“短视频电商导购”；今年6月 ， 快手与京东达成供应链深度合作 ， 双方共建商品池 ， 京东“自营”商品库完全开放给快手 ， 快手主笔可以选品销售 。 随后 ， 快手电商加入今年的618年中大促 ， 创建首个短视频直播平台打造的年中购物节 。
我们知道 ， 快手主播不是职业卖家 ， 运营能力和售后服务参差不齐 ， 但是部分主播的带货能力仍可与淘宝直播比肩 。 拿快手辛巴来说 ， “辛选”用户超过3500万 ， 商品复购率达90% ， 服务品牌SKU超过一万 。 而且我自己听说辛巴今年定了1000亿的目标 ， 当然我们知道在5月份出了事情以后把目标调到了500亿 ， 这500亿当中近一半是服装 ， 也就是250亿是服装销售额 。
我不知道大家对淘宝的服装有没有概念 ， 淘系的商家里面 ， 在女装类目中最大的其实是优衣库 ， 去年的销售额也就只有35亿元 ， 其它前10的商家加起来可能也就200多亿销售额 。 也就是意味着 ， 辛巴一个人一家的销售额相当于淘系服装里前十商家之和 ， 所以快手的崛起对淘宝的服装品类是能够构成一个显著威胁的 。
那为什么快手平台还能打造出顶流主播 ， 年带货千亿呢？
相比抖音、淘宝 ， 快手的优势在于“老铁经济” ， 其内核是信赖、交情深的代名词 ， 更加接地气 ， 能触动三四线城市以及农村的下沉市场 。 根据企鹅智库的数据 ， 快手在三线及以下城市的渗透率超过60% ， 领先抖音 。 从广告收入来看 ， 快手的广告收入仅有抖音的1/6 ， 这也是为什么快手更注重电商 ， 因为广告销售能力不及头条系 ， 所以转向自己的电商平台业务 。 虽然抖音、快手都聚焦短视频赛道 ， 但快手更像社区 ， 抖音更像广告平台 ， 所以快手的电商发展比抖音更快 。
从竞争角度来讲 ， 快手正在成为淘宝直播的头号竞争对手 。 在去年年底时 ， 快手就封杀了淘宝外链 ， 今年年中选择与京东合作 。 阿里的核心业务是电商 ， 但是快手入局后 ， 与京东的强强联手 ， 加速了其电商业务的发展 ，
在流量上 ， 淘宝直播的流量和商家流量正在向快手转移；在品类上 ， 快手上比较火的品类是零食和服装 ， 这同样是淘宝直播的主打品类 。 可以说 ， 阿里的领地正不断被快手入侵 。
如果快手想成为一家千亿级的平台 ， 除了所有广告业务之外必须在电商业务里面有所成就 。 从未来看快手的直播电商应该会威胁到整个阿里 ， 尤其是阿里在直播电商领域的江湖地位 。 甚至我自己也有个判断在未来直播电商我更看好快手电商 ， 而不是淘宝直播 。


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