探测器|市场消费风越吹越散，家电厂商除了追风还得造风！
青汀||撰稿
这几年的一线家电市场 ， 消费热浪是一波接着一波 ， 而且一浪盖过一浪 ， 带给厂商的普遍感觉就是：消费热潮变得太快、新款产品更新太快 ， 最终沉淀下来的成果和收获却很少 。 因为 ， 消费热点、新款产品的热闹局面 ， 并未带动家电企业的产品结构调整 ， 以及商家的经营利润快速提升 。
消费需求多样化、企业产品迭代快 ， 这几年来为何一些厂商 ， 却没有赚到更多的利润 ， 带动经营结构的整体调整？出现这种情况 ， 家电圈认为 ， 原因并不复杂：一 ， 消费需求变化多端 ， 而且个性化、多样化全面释放 ， 过去是一阵消费风可以刮几年 ， 如今则是一年内刮出好几阵消费新风 ， 很多厂商是应接不暇 ， 只赚眼球不赚钱 。
二 ， 企业的家电产品迭代快速背后 ， 多是跟风走、随大流 ， 99%的家电产品并没有真正形成自己的风尚和潮流 ， 建立自己的主通道 。 跟风跑、捕风走 ， 说白了这种情况 ， 让家电厂商们都很累 ， 而且赚不到钱 。 很多新品上市没多久 ， 就降价促销抢单了 ， 没有价值的增值和效果的化反 。
三 ， 市场竞争白热化 ， 往往是一阵风下的全面同质化、快速模仿化 。 一台旋转屏电视刚推出 ， 就马上跟进十几家的产品 ， 功能、卖点 ， 甚至方式都大同小异；一台无风感空调的消费引爆 ， 很快就吸引了各种风感空调的跟进 ， 产品同质化下的竞争低价化 ， 最终很多家电厂商迷失在跟风之中 。
这些年来 ， 中国家电产业一线消费市场上 ， 可以说 ， 在经历了最初的欧美风、日韩风后 ， 虽然于最近几年悄然刮起了一场中国风 ， 但本质上这些风潮的背后 ， 都是相关厂商的跟风随大流 ， 抄袭模仿为主 ， 并没有形成自己主导的一场场消费新风尚 。
其实 ， 对于一个早就成熟的家电产业 ， 众多厂商除了要追风 ， 跟上消费大潮和热点的切换 ， 而不是盲目盯着对手的产品迭代之外 ， 更为重要的是还要拥有一轮自我造风的能力 。 说白了 ， 不管是大巨头 ， 还是小商家 ， 不管是面向全国市场 ， 还是直击当地市场 ， 企业和商家都需要形成一轮自己的商业打法、产品定位和目标用户精耕 。
简单来说 ， 未来一线市场的争夺 ， 真的不是盲目拼低价 ， 而是所有企业和商家都需要搞明白：我到底是为谁在生产产品 ， 提供服务？我的目标用户群体又是谁 。 千万别说 ， 市场上所有的消费者都是我的用户 ， 这是野蛮时代的粗放式经营思路 ， 如今不符合当前的市场和竞争需要 。 家电厂商必须要找到目标用户 ， 提供专业的产品和服务解决方案 。
目前 ， 整个消费群体的圈层化已经非常明显 ， 除了工作生活圈层 ， 还有学习圈层、兴趣圈层等一系列 。 如何针对这些圈层策划相应的内容 ， 寻找相应的产品 ， 以及提供针对性的活动 ， 需要家电厂商们在接下来的市场竞争 ， 从跟风拥抱到造风引领的持续跨越和突破 。
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