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游戏|游戏公司三十六计：“树上开花”


_本文原题：游戏公司三十六计：“树上开花”
游戏|游戏公司三十六计：“树上开花”
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“树上开花” ， 是三十六计中的第二十九计 ， 指的是“树上原本没有花 ， 但可以用彩色的绸缎做成假花粘在树枝上 ， 乍看起来和真花一样 ， 不仔细观察 ， 很难分辨真假” 。 比喻“将本求利” ， 也就是付出一部分小的代价 ， 来获取远超成本的利益 。
对于游戏公司来说 ， “树上开花”之计最主要的作用就是让游戏产品展现出极高的“潜力” ， 或者说让股东、资方以及游戏玩家对产品和公司的信心大幅度提升 ， 营造一片“欣欣向荣”的氛围 。
比较常见的使用场景有下面的几个例子：
第一 ， 在某手游正式放出第一批宣发资料之后 ， 将会在某些渠道和平台开启“游戏预约” ， 对于手机游戏不是特别了解的朋友可以理解为商品的“预售” ， 某些游戏在这个环节便会使用“树上开花”之计 ， 当然也可以说“树上开花”之计已经成为了国内很多手机游戏在此阶段的“标准操作”——他们会雇佣“水军”（或者也可以称他们为“托”）来“刷量” ， 比如说明明只有500名真实玩家预约的一款手机游戏 ， 其背后的游戏公司会花费一些成本将预约人数强行刷到五十万 ， 甚至是五百万.
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之所以要这样操作 ， 首先可以给制作游戏的投资方一个交待 ， 诸位可以这么理解 ， 游戏的制作方相当于“乙方” ， 而出资让游戏公司制作游戏的投资方就是“甲方” ， 在达成投资协议且投资款实际到账之前 ， 假设“甲方乙方”并非是单纯地通过人脉关系达成的交易（比如张三找他的土豪叔叔要了一笔钱去开发游戏 ， 二者并没有签订正规的投资合同） ， 那么很多时候都是由“乙方”拿着自己的方案与构想 ， 甚至是原型和“垂直切片”和“甲方”谈判许多时日才将之说服 ， 二者之间必然也签署了相关的投资协议 ， 其中大概率会对游戏产品各个阶段的数据有所要求 ， 比如“预约阶段的预约人数” ， 所以游戏公司为了满足协议上的这部分条件 ， 花钱雇佣“水军”去刷预约人数的量就完全可以理解了；此外还有一种情况 ， 那就是投资方的款项是“分批次到账”的 ， 比如说“制作”阶段会给一笔钱 ， 在完成产品制作的前提下“宣发”阶段会再给一笔钱 ， 假设宣发阶段的“预约人数”达到了某个数值 ， 那么投资方将会把剩下的尾款金额补齐 。 当然了 ， 这只是非常粗略的一个例子 ， 不过大家能理解其中的意思即可 。 如果“预约人数”达不到某个数值的话 ， 那么将会面临“资方不付尾款”的窘境 ， 为了拿全投资款项 ， 将一部分资金用于“水军”和“刷量”也就可以理解了 ， 反正花的也不是自己的钱 ， 账目上记为“宣发费用”即可 。
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其次 ， 为游戏的后续宣传“制造”有利条件 。 即便我们知道 ， 游戏公司在新游的宣发阶段找相关的媒体发布软硬广告是普通得不能再普通的操作 ， 但问题在于 ， 即便是硬广也需要“有料可爆” ， 一款“2天时间预约数量突破几十万”的游戏绝对要比“一周时间仅有不到一千预约”的游戏写起稿子来更加容易 ， 也相对来说更容易获得读者们的关注 。 并且对于高预约人数的手机新游 ， 某些平台和媒体也会将产品做更高的定档 ， 高定档的产品获得的资源也会更好 ， 例如更醒目的展示位 ， 更多的面板占用等等 。 你可以理解成这本身就是一种给媒体降低推广难度的“辅助手段” ， 当然了 ， 姑且也可以算是让真正的路人玩家产生“从众心理”的一种手段 ， 当一些玩家看到某预热阶段的新手机游戏有很多的预约人数时 ， 可能会“随大流”地也跟进预约一下 。
第二 ， 在某游戏正式开始运营之后 ， 使用大量的“阴兵”挤占服务器资源 ， 甚至让一些玩家开始需要经过“排队”才能正式进入游戏 。 而实际上在游戏中的玩家只会感觉到“活人很少” ， 甚至在某大型多人角色扮演武侠游戏中 ， 不少玩小号的玩家在“战场”里曾经看到过自己的大号在对面充当自己的敌人（名字和外观完全一样） 。 游戏公司之所以采用这样的手段 ， 同样是为了营造一种“欣欣向荣”的环境与氛围 ， 对于玩家们来说 ， 这种氛围会让他们觉得自己玩的游戏还有很长久 ， 很旺盛的生命力 ， 自己现在在游戏中所投入的时间和金钱都是完全值得的（假设玩家感觉到一款游戏的氛围很“冷清” ， 那么他们大概率会认为自己正在玩的游戏已经进入了濒临“死亡”的衰退期 ， 继续在其中投入时间和金钱已经并非明智之举 ， 很可能就会转战其它的游戏）；而另一方面 ， 这种“欣欣向荣”更多还是做给“资方”看的 ， 假设游戏是一家大公司里某个制作组的产品 ， 那么这就是做给公司高层看的 ， 而如果是之前提到的那种“资方和游戏公司”的关系 ， 那么这很显然就是做给投资方看的 ， 这可以进一步地“忽悠”他们去相信自己所投资的游戏产品有极其光明的前景 ， 于是便可以邀请早期的资方们给自己做背书 ， 寻找更多的资方前来对游戏公司进行投资 。
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第三 ， 雇佣“水军”和“托”刻意炒作游戏内虚拟道具的价格 。 常见于某些游戏中的“绝版”虚拟物品 ， 比如“绝版皮肤” ， “绝版武器” ， “绝版坐骑”等等 ， 当“水军”和“托”通过网络上的各大社交平台将某件虚拟道具的价格炒高之后 ， 游戏公司的相关“礼包”或者是单品道具的销量便会在短期内大幅上涨 ， 然而后续这些物件是否会真的成为“绝版” ， 那也只是游戏公司一句话的事情 。 曾经某些个国内的游戏公司还搞过线下的“虚拟道具拍卖会” ， 一群人坐在一个会场里竞拍着游戏里的“虚拟物品” ， 然而说实话 ， 谁又知道那些人里面有几个不是“托”呢？
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【游戏|游戏公司三十六计：“树上开花”】这大概就是游戏公司常用的“树上开花”之计的几个场景 ， 此计在科技互联网公司里同样也受到了广泛的运用 ， 例如某些APP的“刷好评” ， “刷下载次数” ， 甚至社交类的产品有“假用户”去陪“真用户”聊天、互动的 ， 当年直播类的产品更是将观众数刷到了上亿……本质上弄虚作假刷数据 ， 与“货真价实”完全相悖的一系列操作却成了大部分游戏公司不得不去执行的“标配” ， 这样的情况不知什么时候才是个头呢？


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