罗丽芬|罗丽芬如何用一个码解决窜货、导购员激励问题？
_本文原题：罗丽芬如何用一个码解决窜货、导购员激励问题？
品牌简介
罗丽芬控股股份有限公司（以下简称：罗丽芬集团）创办于1986年 ， 是一家跨足研发、生产、销售、培训、专业美容服务等多个领域的大型综合化妆品企业 ， 目前在全球已拥有同名连锁4000多家、加盟店已超过万家 。
本文插图
业务挑战 1、 对假货和窜货现象监控不力 ， 导致价格混乱、中间商利润受损；
2、急需提高导购员的卖货积极性；
3、损害品牌形象 ， 使先期投入无法得到合理的回报 。
解决方案 在企业的营销数字化转型方面 ， 罗丽芬集团与一物一码科技达成战略合作 ， 以一物一码技术为支撑 ， 通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能 ， 可实现在线化监控商品物流信息 。 另外 ， 产品上的二维码标签还能实现防伪营销功能 ， 一旦消费者扫码 ， 即可查验防伪信息并参与营销活动 ， 同时反向提供窜货预警信息 ， 有效监控窜货现象 ， 还能通过营销活动获取用户数据信息 。
本文插图
一物一码 ， 防伪又防窜货假货、经销商窜货、超级低价、乱价等扰乱市场现象常见 ， 一个防伪窜货码即可根治 。 具体防伪防窜货流程如下：
1、以公众号为载体
现在微信的使用频率很高 ， 罗丽芬选择将一物一码防窜体系与微信公众号进行绑定 ， 代理商的登录入口也直接通过公众号 ， 直接点击菜单栏目即可登录操作 ， 非常便捷 。
本文插图
2、防窜体系完善代理基础信息
在启动防窜货码之前 ， 品牌商需要将代理商的信息导入到窜货系统中 ， 进行统一的管理 ， 代理商管理有级别区分 ， 通过代理结构树完成代理的层级管理 。
本文插图
【罗丽芬|罗丽芬如何用一个码解决窜货、导购员激励问题？】3、出入库 ， 订单管理
完善了代理商信息后 ， 品牌商便可根据出库情况 ， 操作订单出库 ， 选择相应的代理商 ， 进行出库 ， 那么订单就可以跟代理商相互匹配上 。
本文插图
4、代理商的后台管理
为所有经销商提供智能管理后台 ， 经销商可以通过手机端掌控管理下级经销商、门店、导购员的进货情况、库存情况和零售情况 。 让经销商在线化地完成下单订货 ， 厂家接收订单后核实到款、相关信息资料 ， 审核订单后 ， 仓库按照订单扫码发货（空码赋值的就是体验在这个时候 ， 通过订单的商品、经销商来赋予码上的相关信息） ， 经销商到货后需用手机端扫码签收并同步入库 。 入库后可向下级经销商或门店扫码发货 。
经销商也可通过物流码发货 ， 查看下级经销商的收、发货情况 ， 同时通过消费者扫码数据 ， 可以了解各级经销商的销售动态 ， 库存数据展示 。 销售数据报表即时呈现给品牌管理者 ， 改变以往月度或者季度提交销售报表的形式 ， 做到数据准确、及时 ， 方便领导者做市场决策 。
本文插图
每一步的操作都可以在后台进行商品追踪查询 ， 数据真实有效 ， 让责任落实到每一个步骤 ， 每一个人身上 。 当消费者扫码后 ， 以GPS精准定位识别 ， 判断商品是否存在窜货 ， 当出现窜货时 ， 系统即时提示窜货警报 。 企业有效监控窜货现象 ， 还能结合营销活动获取用户数据信息 。 综上所述 ， 一物一码防窜营销体系带来的好处有以下6种：
①、通过物流码管理出入库 ， 帮助品牌商建立经销商的层级网络 ， 管理各级经销商；
②、防窜货与防伪营销结合 ， 通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖 ， 反查追踪商品销售区域；
③、防窜货由人工稽查转变成自动手机 ， 建立企业自己的防窜货大数据；
④、用户体验好 。 防窜码可附带营销属性 ， 可结合多种营销活动赠送微信红包、积分、实物等奖励刺激消费者主动扫码；
⑤、降低企业成本 。 告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式 ， 线上实时监控节省大量人手管控成本；
⑥、经销商数据监控 。 通过物流码发货 ， 可以查看各经销商的收、发货情况 ， 同时通过消费者扫码数据 ， 可以了解各级经销商的销售动态 ， 库存数据实时展示 。 销售数据报表及时呈现给品牌管理者 ， 改变以往月度或者季度提交销售报表的形式 ， 做到数据准确、及时 。 方便领导者做市场决策 。
一物一码让利益直达导购员 ， 激励导购员积极卖货
对罗丽芬来说 ， 直接接触消费者并影响产品销量的是导购员 ， 所以罗丽芬借助一物一码 ， 让利益直达导购员 ， 直接刺激导购员的卖货积极性 。 导购员扫码流程如下图所示：
本文插图
导购员扫码即可获得积分 ， 扫码越多获得的积分越多 ， 能兑换的礼品越多 ， 以此提高导购员的卖货积极性以及提升导购员对品牌的粘性
本文插图
总结 由此可见 ， 提高一个企业整体分析研究能力、市场快速反应能力 ， 建立以知识管理为前提 ， 重点提高核心竞争力 。 这种低成本 ， 高效率的实现企业端、经销商各个层级端、门店端等的管理操作后台 ， 对一个行业、一家企业而言 ， 不只涉及技术层面 ， 也不只是业务层面 ， 这种管理模式会让企业跑得更快 ， 毕竟模式创新可以帮助企业迅速抓住市场蓝海并快速拓展、抢占先机 。 但业务的快速发展并不一定能让企业跑得久远 ， 只有强而有力的大数据系统才能支撑 。
推荐阅读
- 小龙虾|三农探析：池塘养殖小龙虾如何高产？高产养殖技术全解析
- 显微镜|假如人类可以把显微镜提升到40亿倍，是不是全新的宇宙观？
- 春天，吃鱼吃肉不如吃它，8块钱炒一盘，鲜香营养，好吃还不发胖
- 菜籽饼|菜籽饼被誉为果园之宝，但用错了烧苗烧根，果农如何来使用？
- 水产养殖|生态水产养殖如何提高鱼病的预防工作？大疆渔业这样建议
- 香芋跟南瓜还能如此吃，不做煎饼，软糯营养，好吃不上火，太美味
- 冬天，吃白菜吃菠菜不如它，营养极高，视力好了，肝脏也健康了
- 转基因|转基因背锅？去年已有不少弃种，如今产地低至3毛钱，果农愁销路
- 粉丝如此做真解馋，不蒸不炖不焖，好吃营养，老公一下子吃了一盘
- 早餐不吃馒头，教你如此做花卷，不用时间发面，松软香甜，真好吃