卖点|@推广员，学会挖掘卖点，让您在同行中脱颖而出！
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我们很多时候明明知道这是李佳琦的套路 ， 但很多时候还是不知不觉的陷进去 ， 真的让我不禁感叹 ， 他到底是怎么做到的呢？作为一个广告er,当我们接到一个完全不熟悉的产品的时候怎么办呢？
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经过深入的挖掘发现 ， 李佳琦在做介绍时并不是简单罗列产品的特点 ， 而是有重有轻收放自如 。 这跟我们做广告er其实也如出一辙 。 同一个产品 ， 卖点不同成本和量级可能远不一样 。 产品卖点也可以指引素材方向 ， 今天我们来聊聊怎么找卖点 。
“ 消耗决定人生 ， 素材决定命运 ， 卖点决定素材”
1.怎么找卖点呢？常用的方法有以下这几种
1）亲自体验产品、和广告主沟通寄个样品 。
2）通过步骤③分析带来的直接利益和附加利益（长期利益）
3）看看竞争同行推什么卖点
4）从产品出发 ， 了解产品的属性、功能、材质、工艺技术、品牌、原料、工艺、价格、流程、技术、品牌、风格、功能玩法、使用场景等 。
5）做用户画像、用户调研、如果有用户基础 ， 也可以做问卷调查去收集 。
2. 不要忽略传统手艺
1）不能忘记的传统手艺——百度搜索
2）淘宝的“评论”和“问大家”
上淘宝（其他电商平台也可以） ， 看同产品或同类目的“评论”和“问大家”
可以跟it同学提个需求 ， 开发一个爬评论的小工具 ， 整理成excel ， 然后统计出高频词汇就ok 。 之前跟it同学沟通的时候 ， 他们说这个开发起来还是蛮简单的 。
当然也可以手动看 ， 大致浏览也行 。
3）广告评论管理
目前很多投放都比较粗犷 ， 评论管理很少去做 ， 这方面我感觉还是挺有价值去关注的 。
在后台评论管理里面导出评论 ， 将评论分类（也可以去统计高频词） ， 做个数据透视表 ， 或者用countifs统计下 ， 去看看用户都在关心什么 。 （图片计划后台看不到评论 ， 但是也可以去预览计划 ， 手动统计 ， 或者爬虫）
4）多跟后端同学交流
当我们把流量带进来 ， 用户填完表单后 ， 实际留存 ， 激活 ， 付费等一般是由后端同学负责跟踪 ， 他们会统计下每个用户情况 ， 他们是对用户最了解的了 。 多跟后端同学交流 ， 也是一个方法 。
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大家明白了吗？我们要去挖掘卖点 ， 让客户了解自己异议背后的真正动机 。 当客户看到了背后的动机 ， 就可以从此处入手 ， 想到并且说出客户需要的价值 ， 那么彼此之间的隔阂就会消除 ， 只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系 。
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