返利网|55海淘拟上市 导购电商第二股又添候选人？( 二 )
2019年 ， 值得买以“导购电商第一股”的身份登陆A股 ， 但其对前五大客户年销售额占比过半 ， 导致一直被质疑过度依赖电商巨头 ， 毕竟2013年淘宝政策收紧 ， 导购电商不得不转型自救就是前车之鉴 。
“返利导购鼻祖”返利网2018年启动上市辅导备案登记 ， 今年3月又拟“借壳”ST昌九登陆A股市场 ， 但目前尚未完成 。 同样为返利导购模式的55海淘 ， 也被直接对标返利网 。
ST昌九发布的公告显示 ， 返利网业绩承诺方承诺3年内合计盈利6亿元 。 而从预案披露的财务数据看 ， 2017~2019年返利网营收分别为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元 ， 呈下滑趋势 ， 同期净利润分别为2.01亿元、1.47亿元和1.51亿元 。
网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为 ， 导购行业本身具有明显的天花板 ， 一方面CPS佣金模式利润薄、盈利空间有限 ， 另一方面随着流量红利消失 ， 导购平台自身的流量会更加难以持续增长 。
对于价格类导购网站 ， 陈虎东认为 ， 其本质是将以前线下或品牌本身打折促销的信息集中到线上 ， 通过比价、返利、折扣等方式再嫁接和导流给商家本身 ， “但平台补贴能补得过巨头电商吗？既然不能 ， 消费者为什么不直接去电商平台购买 ， 要从导购平台跳转呢？”陈虎东表示 ， 价格类导购电商有着自身无法突破的瓶颈 。
返利导购的盈利模式、能力及能否持续 ， 都成为企业能否顺利上市的关键 。
2017年~2019年 ， 55海淘前5名的客户总年销售占比分为75.90% ， 68.33% ， 80.93% 。 2018年年报披露 ， 前五大客户为LinkShare、Commission Junction、Affiliate Window、Performance Horizon Group、Impact Radius ， 均为海外营销效果联盟 。
顾军林表示 ， 55海淘网客户GPS联盟达到7000家 ， 但没有一家网站交易额超过5% ， 不存在国外导购平台对电商的依赖 ， 而联盟的利益和55海淘直接绑定 ， 不存在任何竞争关系 。
瓶颈之下 ， 导购电商们都在寻找自己的第二曲线 。 值得买提出要将自己打造成消费者决策平台；返利网则斥资2亿元打造“会买侠”原创扶持计划 ， 发力内容社区 ， 并将业务拓展到线下出行、旅游、外卖等更多的生活场景；55海淘将业务拓展到澳大利亚、英国、韩国等国家 ， 目标是成为全球返利平台 ， 寻求持续增长 。
从辅导到上市 ， 55海淘还有一段路要走 ， 无论是“海淘导购第一股”还是“导购电商第二股” ， 现在定位或都为时尚早 ， 能否顺利通关还将值得持续关注 。
【返利网|55海淘拟上市 导购电商第二股又添候选人？】每日经济新闻
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