商家|除了参会商家规模创新高，微店商家大会广州站还分享了这些干货
【商家|除了参会商家规模创新高，微店商家大会广州站还分享了这些干货】_原题为 除了参会商家规模创新高 ， 微店商家大会广州站还分享了这些干货
9月10日-11日 ， 今年规模最大的一场微店商家线下大会在广州举行 ， 来自广东及全国各地的一百多家品牌商和近两千名电商大卖家到现场参会 。 据了解 ， 参加本次大会的大卖家都是年销售百万以上的店铺主理人或电商操盘手 。
作为微店主办的分销行业峰会 ， 大会以“资源对接”为主题 ， 通过撮合需要拓展分销渠道的品牌商和需要拓展靠谱货源的大卖家 ， 实现优势互补、强强联合 。
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除了帮助品牌商和分销商实现面对面的资源对接 ， 商家线下大会还通过一系列经营干货的分享 ， 让商家们有一个互相学习、交流的机会 。 据数据显示 ， 由于货源与销售渠道得到了有效拓展 ， 以及通过现场交流得到了宝贵的经验 ， 很多参加完资源对接的商家 ， 在接下去一两个月内会有较为明显的店铺数据增长 。
微店CEO王珂：做新品牌的好搭档
微店CEO王珂在开场分享中说到 ， “很多小店主在开启自己第一个微店的时候都有一个建立品牌的梦想 ， 我们希望帮有梦想的创业者更容易成功 ， 因为我们以前也是怀揣着一颗小小的梦想去创业 ， 所以我们很希望帮助小店主做成自己的品牌 ， 成为他们的好搭档 。 ”
在梳理了微店平台上的买手品牌、成熟品类的新产品以及新品类的经营特点后 ， 王珂分别从软件服务、深度分销和社区营销三个层面向现场商家介绍了微店如何成为品牌的好搭档 。
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(上图为：微店CEO王珂)
微店CEO王珂建议现场商家 ， 如果想做好一个品牌 ， 无论是一个渠道的品牌 ， 还是一个产品的品牌 ， 一定要做好三件事 。 第一 ， 积极地投入研发和生产 ， 把产品做好;第二 ， 积极地建设品牌和营销 ， 让客户知道你的价值在哪里 ， 让他们可以付出溢价 ， 取得稳定的毛利 ， 以支撑持续的研发投入;第三 ， 组织渠道和销售 ， 多渠道地组织商家进行销售 ， 以实现收入和利润 。
王珂表示 ， 微店聚集了百万级的成交店主 。 在微信生态内 ， 商家更容易与客户沟通价值 ， 价格体系也更容易得到保护 。 微店撮合新品牌、新产品与渠道合作 ， 基于微信生态进行深度分销 ， 能够帮助新产品、新品牌沟通和实现销售 。
构建多维度的分销服务体系
自去年以来 ， 为助力商家拓展生意机会 ， 微店每季度都会举办一场这样的商家线下大会 。 今年由于疫情的影响 ， 首场商家线下大会虽然经历延期后于7月份在杭州举行 ， 仍有超过50家品牌商和六百多位大卖家参会 。 从本次广州场活动参会品牌与商家规模都创下新高可以看出 ， 后疫情时期 ， 品牌和商家对于拓展资源的需求变得更加迫切了 。
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(上图为：微店商家业务负责人孙日鹏)
微店商家业务负责人孙日鹏在大会上分享到 ， “微店致力于帮助每位商家构建自己的分销网络 ， 举办商家线下大会的初衷 ， 便是更好地撮合优质的品牌商和流量主 。 ”
“虽然每次开完一场大会之后 ， 品牌商与流量主的生意都有一个积极的反馈 ， 但由于场地空间的限制 ， 平台不可能每天都办这种大会 。 为了帮助品牌商和流量主能够日常化、批量化、多层次地拓展货源或分销渠道 ， 微店一直在进行着各类探索 。 ”孙日鹏谈到 。
目前 ， 微店正构建起一个涵盖线上线下的分销服务体系 。 除了已经举办多场的微店商家线下大会 ， 品牌商和代理商还可以通过线上的大咖带路频道、私域大咖榜等直接与头部大咖卖家取得联系 ， 还可以根据商品类目进行筛选 。 在团队支持层面 ， 由微店商家成功团队提供的分销起盘诊断服务 ， 正帮助越来越多有意进入分销的商家入局起盘 。 而商城软件层面的支持也在快速的迭代中 。
有位从在美国读大学时就开始做代购的商家 ， 通过把美国商超的东西用国际物流统一运到国内 ， 再发到消费者手里 ， 积累了两万多客户 。 然而疫情期间的停航和封仓让这家代购商陷入了危机 ， 店主也在年初回到了国内 。 在参加完7月份杭州站的商家大会后 ， 微店运营团队为其进行了一次店铺诊断 ， 并给她推荐了一些匹配的货源 。 从她8月开始正式上架这些新货后一个月左右的时间 ， 已经拿下了100多万的成交额 ， 而在此之前 ， 她完全都没有考虑过要扩展品类 。
干货满满：高手商家的成功经验大串联
广州作为千年商都 ， 历来都是重要的服装集散中心 ， 拥有众多的服装专业市场和庞大的从业人群 。 自电商和直播先后兴起以来 ， 广东地区的传统服饰商家也纷纷转型升级 ， 过程中难免会遇到踩坑失误的情况 。 彼珑风尚作为微店直播TOP3商家 ， 曾帮助过多个小众品牌成功转型 。 在大会第一天的分享环节 ， 其创始人早板牙从大促玩法、疫情应对、粉丝运营、直播扩品等多个方向就《服饰商家转型过程中如何引流避坑》进行了经验分享 ， 并特别强调了微店的“回头率”评价指标对于业务增长的重要作用 。 由于内容贴合实战 ， 引来了现场不少商家的认同 。
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