老汪|服装生意快人一步，才能事半功倍
_原题是：服装生意快人一步 ， 才能事半功倍
16分钟前：
在大风中紧紧抓住你的帽子 ， 紧紧抓住你的希望 ， 别忘了给你的钟上发条 。 明天是新的一天 。 by 汪小闲
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今年大家都说淡季怎么那么长 ， 九月才开始不久 ， 生意就一直很清淡 。
今天去送了一趟货 ， 遇到个有意思的事情 ， 有两个新手进货 ， 老板一直给塞T恤和雪纺衫 ， 现在是秋装季节了 ， 老板一直给给新手的感觉是 ， 现在拿这个便宜 ， 这样的价格的衣服拿回去似乎随便卖卖 ， 虽说天气还是很热 ， 但其实我们现在进货的时候 ， 拿夏装是在帮老板清理库存了 ， 所以一定要谨慎 。
传统意义上 ， 九月就到了秋装的季节了 ， 老汪的夏装差不多要做到九月下旬 ， 下午还在和四季青的老板讨论2020的下半年做什么 ， 我说往年都是棉衣和毛衣为主 ， 今年很多大衣 ， 羽绒服 ， 皮草 ， 派克服的老板找我合作 ， 说给我免费铺货啥的 ， 哥真是受宠若惊 ， 我感觉是生意都不好做了 ， 大家才这么做 ， 以前卖的好的时候 ， 大家可高冷了 ， 现在热情的有点过啊 。
其实看看现在的挂版 ， 批发市场都是秋天的味道 ， 老板塞货 ， 基本都是清一些夏装的款 ， 你们逛批发市场的时候 ， 看看老板们主推的挂版的 ， 基本就是当季什么样的货品 。
传统的服装市场 ， 比零售的季节早几个月 ， 秋天刚到 ， 冬装就还远了 ， 这个季节 ， 品牌的春夏装都马上开订货会了 ， 我朋友圈都是各个老板在各地看品牌走秀的场景 。
昨天有群里的朋友问我为什么喜欢做库存尾货 ， 我说库存尾货相对来说风险比较小 ， 今年我十几块收的夏装 ， 到明年了 ， 几乎不会跌价格 。 你今年几十块上百块做出来的衣服 ， 到明年 ， 打的折扣吓死你 。
我们做库存尾货就算压货到明年 ， 一般也不会过时 。 但是新手们还是不要大批量的囤货 ， 不然卖不掉 ， 压了资金 ， 你这生意就更难做了 。 库存尾货也不像你想的那么简单 ， 还是会有很多风险 ， 水也深 。
每年四季青的很多老板开始上秋装的时候 ， 老汪就会收到很多夏装衣服清货报价的消息 ， 在微学院社群 ， 我接触到各种各样的服装创业者 ， 我们大家生活和创业都不容易 ， 大家在谈论自己难处的同时 ， 更多的需要互相帮助 ， 今年因为疫情的关系 ， 服装生意本来就难做 ， 所以还是一起努力吧 。
服装生意看天吃饭 ， 很多老板上衣服的时候 ， 说都在等天气转凉 ， 我相信大部分的朋友做生意的时候还在吃紧资金 ， 所以不敢轻举妄动 ， 但是不把握先机 ， 又怕错过赚钱的机会 ， 老汪也一样 ， 在别人认为淡季的时候 ， 我在捉摸明年一年的货物该如何准备 ， 什么时候春装 ， 什么时候夏装 ， 什么时候做正货 ， 什么时候做库存 。
我经常在周边的服装市场考察市场 ， 今天还拍了很多视频传到群里 ， 我们做服装 ， 只有走出去 ， 才能了解这个行业 ， 大家都在做什么 。 一定要对周边的服装市场行情有彻底的了解 ， 一年的淡季旺季 ， 促销 ， 到底怎么样的模式 ， 在这低迷的市场 ， 能够生存 ， 老汪也在摸索中前进 ， 这就是创业的艰难 ， 什么时候都不可能让你轻易地成功 ， 我们唯有把握当下的机会 ， 做一些自己力所能及的事情 ， 当然可能成功 ， 或者可能失败 ， 谁也没有百分百的把握 ， 但是我相信 ， 只要有一天 ， 我们找准了自己的模式 ， 并把这样的模式完善下去 ， 我们将会离成功越来越近 ， 我们接下去 ， 就是不断的货源 ， 不断增加营销的模式 ， 只有销售的机会也多 ， 我们才不会死的越快 。
前几年 ， 我们光做网店 ， 都有大把的钱可以赚 ， 最近做网店的成本越来越高 ， 门槛也越拉越上 ， 我们孤注一掷 ， 网店 ， 实体 ， 微信 ， 抖音 ， 直播什么都做 ， 而赚钱却需要越来越多的耐心和技巧 ， 我们很累 ， 但是生活就是这样 ， 努力努力再努力 ， 老汪告诉你们的仅此而已 。
越扯越远 ， 实际操作 ， 不想压库存的 ， 进货的时候 ， 款多量少 ， 不要压太多货 ， 微学院社群的朋友 ， 也可以发自己的款到群里换货调货 。 服装创业 ， 老汪觉得有时候就是和时间赛跑 ， 秋装现在还算黄金时机 ， 转眼冬天就来了 ， 当然很多人就把上半年年的春装拿出来继续当秋装卖 ， 这是服装比较普通的情况 ， 春秋装本来就不分家 。 不要沉湎于过去 ， 冬装大战也很快一触即发 。
往年下半年老汪经常做毛衣 ， 虽然是杂款的毛衣 ， 其实都是整单的毛衣配的 ， 相当于混批 ， 这混批的意思就是：能够与其他商品一同批发的 ， 混是混合 ， 批是批发 。 什么样子什么类型的货都拿 ， 凑满一个数量或总价 ， 也叫“串款” 。
因为我的客户群的关系 ， 基本都是要求款式多 ， 重复少 ， 但是遇到淘宝 ， 天猫这样的客户 ， 就是款式少 ， 量大 ， 所以跟大家讲一个杂款和整款的概念：杂款和整款服装大多就库存服装而言 ， 所谓杂款服装 ， 普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装 ， 而整款服装是在一种款式下 ， 有众多数量的相同款式的服装 。
一手：服装批发拿货的术语 ， 指该款服装齐码拿货(即某款服装从S—XL号) ， 普通全码(全色)各来一件叫一手 ， 这样拿货 ， 新手也容易和批发商要到一个好价格 ， 实在没办法 ， 你就统计统计自己的一些客户 ， 看是小码多 ， 中码多 ， 还是大码多 ， 但是客户实在千差万别 ， 你安全一点 ， 就拿折中的码子或均码 ， 还有我也有个常用的办法 ， 第一次进货尽量全面 ， 以后什么好卖 ， 就补什么 。
明白了这些 ， 客户在选择正宽和杂款服装时分就有了更多的思绪 ， 整款服装款式单一但量大 ， 而杂款服装款式众多而量小 ， 整款的衣服比较适合淘宝 ， 天猫这样的客户 ， 大型批发这样的市场 ， 杂款的比较适合这样的客户群 ， 类似夜市地摊 ， 商场超市特卖 ， 赶集赶庙会 ， 清仓甩货之类的 。
【老汪|服装生意快人一步，才能事半功倍】我心里是有个做品牌的打算的 ， 也有可能做男装潮牌 ， 这么多年 ， 一直没有动手去做 ， 有接触这方面的东西 ， 也有一些初步的构思 ， 如果有特别好的厂家 ， 有这方面的资源 ， 贴牌之类的 ， 都可以加我微信和我聊聊 。
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