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狂奔的社区团购会不会抢了母婴店的生意？

突如其来的疫情让很多行业一度陷入僵局 ， 但社区团购的赛道上却热闹非凡 ， 先是美团、京东、滴滴等多家巨头相继入局 ， 近日连黑马拼多多也走下场 。 据天眼查最新数据显示 ， 据不完全统计 ， 目前我国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业 。 从如今的发展态势来看 ， 用“狂奔”一词来形容社区团购一点都不为过 。
狂奔的社区团购会不会抢了母婴店的生意？
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那么 ， 究竟社区团购会不会抢了母婴店的生意？
从产品品类上来讲 ， 社区团购很难抢走母婴店的生意 。 无论是刚起步的社区团购还是经历了大浪淘沙后留下来的几大玩家 ， 始终围绕的都是“生鲜” ， 其他品类或有涉猎 ， 但也只是蜻蜓点水 。 因此 ， 有一个供应链人士曾表示 ， 社区团购的最终形态大概率还是生鲜电商 ， 并没有真正改变行业形态 。
确实如此 ， 诸如每日优鲜、叮咚买菜、呆萝卜、多多买菜等 ， 全是在生鲜的基础上或多或少的拓展到家庭日用消费品上 ， 就目前来看 ， 似乎更适合需要做快速决策的产品 ， 而母婴类产品相较于其他快消行业来说 ， 决策周期长 ， 且对渠道或品牌忠诚度较高 ， 同时 ， 为了宝宝的安全 ， 对新晋平台上的产品安全质量存疑 ， 购买者并不会随意下单 ， 因此通过观察平台上的商品 ， 我们可以发现 ， 就目前来看 ， 社区团购上的母婴产品占比还是比较低的 。
从服务和体验上来看 ， 社区团购局限较大 ， 很难对母婴店产生威胁 。 社区团购类似于天猫、京东等线上电商平台 ， 虽然方便快捷 ， 但对于当下90、95后这样的母婴主流消费人群来说 ， 他们更希望感受服务 ， 寻求体验 。 因此 ， 对于大部分的母婴群体来说 ， 社区团购只是为他们购物增加了一个新的渠道 ， 对原有线下门店的冲击并不大 ， 之前的综合电商也只是抢走了母婴店一部分的客源 ， 而社区团购无论是和电商平台相比还是和线下门店相比 ， 都有其局限性 ， 是挑战 ， 但不是终结者 。
从消费人群上来看 ， 社区团购对母婴店的生意还是有一定影响的 。 众所周知 ， 作为采购母婴用品的宝妈 ， 同时也是家庭消费的决策者 。 妈妈作为家庭消费的入口 ， 手握母婴、自己和家庭三方面的购物决策权 ， 不仅有自我购物的需求 ， 还有为宝宝购物的需求 ， 更有为整个家庭购买商品的需求 ， 所以单是从母亲这一个角色来讲 ， 影响的是整个家庭的消费 ， 当社区团购的发展越来越快 ， 对人心智的影响越来越深之时 ， 妈妈群体会将社区团购平台当做是家庭日用品消费的关键渠道 ， 对于平台上的诸如孕妈用品等或许会产生购买的欲望 。
早前我们就在讨论母婴店到底要不要做全家生意 ， 就目前来看 ， 母婴产品一站式购物这条路似乎开始走得有些艰难 ， 在增加服务体验上似乎能让消费者暂时的留存 ， 与其坐以待毙 ， 不如大胆地推倒母婴这堵墙 ， 尝试新的品类和服务 ， 构建新的零售业态 。 对于母婴店来说 ， 如果在门店内增加了家庭日用品一类的产品 ， 再辅以三公里或五公里的免费送货上门服务 ， 可以说是在一定程度上将母婴用户全家消费牢牢握在手中 ， 社区团购的威胁就显得微乎其微 。
【狂奔的社区团购会不会抢了母婴店的生意？】从社区团购本身属性来看 ， 母婴店完全可以参考借鉴为己所用 。 几经沉浮的社区团购 ， 其商业模式是否真的走得通我们尚不可过早下定论 ， 但是其在效率提升等方面的优势十分值得母婴店学习 。
从获客效率来看 ， 不少母婴门店存在接单难、获客难、留存激活难的问题 ， 特别是疫情之下 ， 一时间从少客变成了无客 ， 而社区团购更多的是借助社群私域流量 ， 不仅成本较低 ， 稳定性还足够好 ， 在信任的基础上更有利于开展服务 ， 加深沟通 ， 更利于成交；
从库存效率来看 ， 社区团购平台按照订单进行供货 ， 以销定采 ， 是先有确定性的需求 ， 再准备确定性的货 ， 天然损耗成本低 ， 库存压力相对较小 。 对于不少母婴店来说 ， 诸如奶粉、纸尿裤等标品因为进货数量和销售效率跟不上 ， 很容易出现大量库存；
从营销效率来看 ， 社区团购平台不需要花费额外的广告宣传费用 ， 也无需进行特意引流推广 ， 整个销售环节都在社群内完成 ， 大家自发分享 ， 这样一来 ， 社区团购平台可以多快好省地链接用户、触达用户 ， 同时还降低了营销成本 。
从零售电商到社交电商、社区团购 ， 从来都不存在谁在抢生意的这一说法 。 对于母婴店来说 ， 当消费者有了更多的选择 ， 只有让自己变得更强大才有更多生存的机会！


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