蒂姆·库克|引来苹果库克去围观的王宁，到底是什么人？
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从来没有人减肥健身像王宁这样“兴师动众” ， 竟引来苹果CEO库克亲自围观合影 。
在库克到访keep前 ， 甚至就连王宁也觉得 ， 这可能是谁开的玩笑 。
可真当在自家公司大门前看见了那个万丈光芒的身影向自己走来时 ， 王宁恍惚了片刻 ， 觉得自己像是在做梦 。
胖子都是“潜力股”虽然说每个胖子都是“潜力股” ， 但是王宁从来没想到 ， 到了自己这儿 ， 这“股”竟然还能玩的这么大 。
2013年 ， 180斤的王宁在镜子面前做了一个小决定 。
之所以说小 ， 是因为这个决定每天可能都有成万上亿的人都可能会做 ， 但是又有一半多的人大概率坚持不下来 。
对 ， 没错 ， 这个决定就是那个被无数人吐槽“花钱买罪受”、“坚持不下来”“三天打鱼两天晒网” ， 有着人类三大“不可能”定律的减脂 ， 俗称减肥 。
对于已经超重许久的王宁来说 ， 减肥的流程他早已驾轻就熟 。 有钱就去健身房请私教 ， 缺点是贵 ， 且万一不走运 ， 还很有可能碰上一个交了钱办了年卡半路就蒸发的健身机构；没钱就自己练 ， 缺点是难以坚持 ， 以及很可能因为自己的“不专业”和“瞎练”而无果甚至是弄伤自己 。
但无论怎么选择 ， 总逃脱不了身心的双重“受罪” ， 为了能让自己减轻点心理和金钱上的负担 ， 王宁选择了自己练 。
好在那时候互联网已经比较发达 ， 智能手机也如春笋般浮现 。 于是王宁便从网上找各种健身的视频以供自己参考 ， 可看着看着 ， 他觉得似乎有些“不对味”了 。
“每个视频的说法、动作都不一样 ， ”王宁回忆道 ， “有些还是十年前的老视频 ， 而且那会关于减肥的原创内容又少又碎 ， 一点也不专业 。 ”
【蒂姆·库克|引来苹果库克去围观的王宁，到底是什么人？】没办法 ， 王宁只能自己慢慢摸索 。 等他从180斤瘦到128斤的时候 ， 很多见证了他变化的人纷纷跑来“求教” ， 想让王宁教给他们一些瘦身秘诀 。
一开始王宁还觉得挺开心 ， 觉得可以将自己健身中摸索出来的东西分享给大家 ， 帮助了别人的同时自己也很有“成就感” 。
但是一旦这些东西毫无变化的重复了成百上千遍的时候 ， 王宁只觉得乏味 。
“这个过程 ， 慢慢久了 ， 会觉得比较疲惫 ， 你每天见到人说的都是同样的话 ， ”王宁说 ， “那个时候就想 ， 要不然就做一个小的产品出来？也算是自己毕业前的一份作业 ， 或者是一个功课 ， 如果能帮助更多人 ， 岂不是更好的一件事！”
彼时的创业圈 ， 健身APP正在风口 ， 但是却几乎没有一家将健身这个产品完完全全做出来的 。
王宁看到了这个机会 ， 7月一毕业 ， 他就顺利的拿到了300万的天使投资 ， 带着3个小伙伴一起创办了一个名为“keep”的软件 。
2015年2月 ， keep上线 。 同年5月 ， 用户突破了100万；8月 ， 用户达1000万；仅仅两年多 ， keep在全球的用户已经破亿 ， 完成了含天使轮在内的5轮亿万级别的融资 。
现在网络上甚至还流行起了一句话 ， “keep的这群年轻人 ， 一年能消耗掉十亿杯奶茶的热量 。 ”
曾经在大学操场坚持跑步减肥的他更没想到 ， 自己当初“误打误撞”的坚持 ， 如今已经开始在无形中影响着数亿年轻人的健康与生活 。 而当这种“坚持”进入下半段 ， 变为资本青睐的“宠儿”之时 ， 王宁不得不开始重新思考keep存在的意义和更遥远的未来 。
谨慎入队：从0到1再到100从学生时代起 ， 王宁就一直是一个谨小慎微、防微杜渐的人 。 他能够选择运动作为切入轨道 ， 并且能够在上线前拉到投资 ， 上线keep的APP后的一周后就完成A轮融资绝非偶然或幸运 ， 而是他的谨慎和周全使然 。
早在王宁即将毕业的前夕 ， 他就与很多投资机构有着或多或少的沟通和联系；而在寻求投资时 ， 出于谨慎 ， 他只要了300万美元的融资；而在有其他机构追加投资的情况下 ， 王宁依旧没有立即答应 ， 反而是将这个报价拿去问了同时再谈的其他机构 ， 于是一下子拿下了500万美元的投资 ， 这才让keep在一开始就拥有了充足的准备资金 ， 也能让团队继续挖掘和研究好产品 。
而在keep大火起来之后 ， 王宁更是将这种小心和谨慎带到了keep的发展逻辑中 。
为了能够让keep成为一个长青的品牌 ， 王宁并没有急于去将keep进行商业化的打磨 ， 而是选择了层层切入的方式将keep“高筑墙、广积粮、缓称王”的理念缓缓地渗透进产品中 ， 从用户开始布局 ， 从精准的功能切入 ， 最后做好产品 ， 以完成keep从“0”到“1”的沉淀和转变 。
在用户上 ， 王宁没有像其他APP那样选择“广撒网做加法” ， 迫不及待的将所有的对象纳入自己的用户体系中 ， 而是选择“做减法” ， 真正的选定自己的目标用户 。
最开始 ， keep将自己的用户目标
其次 ， keep的功能迭代也继承了王宁“谨小慎微”的性格特色 。 纵观keep每个版本的更新迭代 ， 我们不难发现 ， keep至今为止所有的功能都是以单独的形式累计叠加而出现的 。
比如keep早期就曾有员工提出 ， 可以利用keep的动态功能建造一个社区 ， 但是王宁却否决了这个想法 ， 让大家专注把keep的工具属性做好 。
“我们一定要让别人清晰知道产品是干什么的 ， 就是工具 ， 不能一口吃个胖子 ， ”王宁说 ， “最开始我希望我们的用户能够专注在训练上面 ， 每一条动态都必须完成一次训练才可以发布 ， 等大家养成了良好的运动习惯后 ， 我们可以再慢慢植入社区的功能 。 ”
与其他健身APP过早开放社区而导致动态里出现一大堆和运动毫不相干的“乌烟瘴气”情形相比 ， 如今的keep依旧保持了较为纯净的运动本色 ， 而这也无形中增加
最后 ， 在产品上 ， 王宁也同样将自己的谨慎以植入 ， 在花了3年的时间积累了1.2亿用户后才慢慢开放商业化 ， 上线了keep的付费的课程体系和运动生态的打造 。 与其他很快就推出付费课程的健身APP而遭到用户迅速流失的情况相比 ， keep一直保持着较为稳定的用户增长量 ， 对于收费也能坦然接受 ， 而这也形成了keep良好的商业化目标 。
这种小心谨慎的态度为keep的成长带来了较好的口碑 ， 也为keep积累了大量忠实的用户 ， 而同时 ， 王宁也收获了大量资本的青睐 。 根据天眼查的信息显示 ， 一直到2020年 ， keep一共获得了7轮融资 ， 据资本圈的消息称 ， 资本机构已经在内部沟通中把keep对标Peloton开讨论会 ， 并对keep的未来保持了较为乐观的展望 。
“不同阶段的方法不一样 ， 如果要切割的话 ， 其实就是0到1、1到10、10到100 ， 每个阶段做的事情完全不一样”王宁说 ， “我们希望先去付出一些东西 ， 在慢慢收获一些东西 。 ”
王宁的焦虑2019年 ， keep前员工的小号首篇文章《keep的困境与终局》一夜之间刷爆全网 ， keep又一次成为了众人的目光所聚的焦点 ， 而一直谨慎为上的王宁 ， 也因此陷入了前所未有的焦虑之中 。
过去的两年里 ， 王宁将大部分的希望寄托在智能硬件keepKit和线下运动空间keepland上 ， 希望借此能够让keep从线上走到线下 ， 并能够将keep做成一个像耐克那样能够给人讲故事 ， 带来价值和快乐的品牌 。
但是因为资源较为分散等缘故 ， keep多维场景的“大业”并未现走红之势 ， 且keep由于用户增速放缓 ， 留存下降的缘故 ， 反而愈发颓靡起来 ， 这让王宁陷入了尴尬的僵局之中 。
而一场突如其来的疫情打破了这种进退两难的局面 ， 更多的人在意识到健康的重要性后 ， 全民运动热情的暴涨让keep又重新回归了迅猛增长的赛道 。
王宁知道 ， 这一切仅仅只是“keep”的开始 。
“大家现在在网上搜索信息时 ， 都会说“我去google一下”或者“百度一下” ， 我希望未来大家想健身的时候 ， 能够自然而然地也说出“我去keep一下 ， ”王宁说 。
话虽然这么说 ， 如何去实现这个目标 ， 对于王宁来说 ， 也许还是个未知数 。 但是不可否认的是 ， 王宁真正出手之日 ， 也许想要减肥的人身上的肥肉 ， 都要“抖三抖”了 。
遥想苹果的CEO来keep参观的那年 ， 库克曾获赠了一块编号为80000001的keep瑜伽垫 ， 而如今 ， 库克的那句“你要找到你的信念 ， 然后坚持（keep）”也许能够默默的激励这个不断“keep”的男人 ， 走的更远 。
作者：吴昕
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