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|60亿投放大战，在线教育赌在“五环外中国”


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撰文 | Bugle X
编辑 | 初见
应试教育大背景下 ， 2亿中小学生是一块肥厚的大蛋糕 ， 任谁都想吃上一口 。
【|60亿投放大战，在线教育赌在“五环外中国”】每年暑秋、寒春 ， 为培训行业两大旺季 。 对于风口之中的在线教育 ， 拉新、获客是一条必备的杠杆 ， 甚至是生意的核心 。
资本压力下 ， 拉新、获客也是一场生死存亡之战 。
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一天8000万 ， 教育投放压过电商
2019年的暑期大战 ， 在线巨头砸下40亿元巨资投放 ， 展开一场逆袭pk反逆袭的攻防 。 新冠阴影下的2020年暑期 ， 为数不多的几家在线大班巨头火力全开 ， 又一次砸下60亿元巨额投放 。 据说 ， 在投放峰值 ， 教育行业一天可达7000-8000万元大关 ， 甚至超过电商、游戏行业 。
|60亿投放大战，在线教育赌在“五环外中国”
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数据来自艾瑞AdTracker
正向效应是 ， 在线教育渗透率由上一年的10% ， 直接double一倍 。 似乎 ， 双师在线大班课的商业模型 ， 已彻底跑通 。
负向效应是 ， 除去经过12次做空围剿的跟谁学 ， 猿辅导、作业帮、学而思网校三大巨头无一摆脱巨亏魔咒 。
拉新、获客 ， 媒介渠道为主战场 。 一些研究表明 ， 至2020年暑期 ， 在线教育平台的媒介投放获客成本早已飙升至每人3000元 。 按单一科目1000元客单价、续费率75%的理想状态计算 ， 每一个正价课学生 ， 平均终身毛利润仅为2300元 ， 根本无法回本 。 巨额营销成本面前 ， 在线大班课的规模效应已被抵消 。 一掷千金的流血扩张 ， 势必与亏损相伴 ， 流量中心的“互联网打法”正把产品同质化的在线大班模式引入一条走不出的死胡同 。
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快消式补课 ， 无非应试教育附庸
人工智能、大数据算法加持下 ， 慢教育 ， 正在成为一门快生意 。 比如 ， 为了赶上行业的高效率、快节奏 ， 一家主流在线教育公司的暑期KPI提前至4月 ， 全员加班奋战 。
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2015-2022年在线教育市场规模&增长率
由一根根网线连接 ， 快餐式补课产品快速下沉 ， 分销于全国每一个角落 。
大方向上 ， 20年课改是为走出应试教育泥潭 。 跑通模式的在线巨头却无一例外以分数为导向 ， 甚至以低幼年级为入口 ， 肆意散播“应试”的焦虑与恐慌 。 是甘当应试教育的附庸 ， 还是又一场收割韭菜的狂欢？
更糟糕的是 ， 即便在应试教育的狭小门洞 ， 在线大班课真实的教学成果 ， 也一向是专业人士交口质疑的对象 。
国内中小学教育本土化特征明显 ， 不同地区课本不同、教法不同、教学进度不同、考试不同 。
话说 ， 千人大班一套教程 ， 组合不同地区、不同学习进度、不同学习水平的学生 ， 由一个实际水平有待验证的异地“名师”主讲 ， 对实际学习、实际提分真的有效？
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一个公式搞定压轴题？浮夸不讲常识
实际上 ， 当主流资金砸向快速见效的拉新、获客一端 ， 慢工细活的教学教研无形中成为投入最少、事实上最不重视的一环 。
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比如 ， 由题库工具杀入在线大班课的某大品牌 ， 背靠大流量平台 ， 拉新、获课能量惊人 ， 付费学生每一年倍速增长 ， 为跟谁学之外在线大班课三巨头之一 。 然而 ， 直至2020年暑期 ， 这个平台才完成小初高全部科目教研体系开发 。 作杀手锏“名师大招”体系 ， 亮出公式、章法、口诀、技法的所谓“绝招” ， 号称用一个公式/方法便可“融会贯通”压轴大题 。
不讲常识的浮夸 ， 违背每一条教研教学规律 ， 却悄然成为行业标配 。
正因为在线大班课实际教学效果存疑 ， 一二线城市鲜有人问津 。 在线巨头的赌注压在“五环外”下沉市场 。 跟谁学 ， 津津乐道于“教育界的拼多多” 。 作业帮 ， 则以强大校推为利器 ， 在二线以下城市斩获70%用户 。
法定教师节的前一日为9月9日 ， 正在被戏称为“韭月韭日” 。
也许 ， 在不少从业人士心目中 ， 在线大班课的未来增长 ， 正在于“五环外中国”一望无际的韭菜绿？


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