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迈迪品牌咨询：业务导向 工业品的B2B品牌建设

_本文原始标题：迈迪品牌咨询：业务导向工业品的B2B品牌建设
文章来源|迈迪品牌咨询
迈迪品牌咨询：业务导向 工业品的B2B品牌建设
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迈迪品牌咨询成立20余年来 ， 服务过155个行业 ， 300+企业 ， 其中的工业品B2B企业不在少数 ， 而且在表面上有相对类似的5大问题：
品牌理念 ， 企业领导人容易混淆品牌与广告的关系 ， 误以为品牌=视觉 ， 品牌=公关 ， 品牌=形象 ， 而对于品牌的业务导向不甚了解；企业内部对品牌战略认知不清晰 ， 不仅是定位不清晰 ， 甚至公司品牌、业务品牌、产品品牌分不清的问题 ， 更遑论产品品牌与客户品牌的概念区隔了；品牌的维护和监管不系统；品牌所涵盖产品品种和业务类型有很多还不够清晰的问题品牌管理没有形成体系的问题 ， 品牌的使用在授权、监管、评估方面标准不统一；对品牌建设投入不足 ， 对品牌组织人员的专业度提升不足 。这5个问题不解决 ， 只能在口头与书面上强调重视品牌 ， 其实等同于没有品牌建设 。
对此 ， 迈迪通过对中国工业百强企业的品牌建设扫描 ， 对标全球工业品品牌的成功案例 ， 洞察核心关键 ， 发现了其背后的关键问题：品牌脱离了业务 ， 自然不被重视 。 脱离业务的品牌 ， 就是断了线的风筝 ， 没有方向 ， 也没有力量 ， 再投入也务虚 ， 再巧言令色 ， 也逃脱不了空心化的命运 。 对此 ， 迈迪的观点是：业务导向才是工业品B2B品牌建设的唯一出路 。
业务导向,工业品B2B品牌建设大有可为业务的发展 ， 离不开三大关系的处理：局部与全局 ， 冲突与协同 ， 当下与未来 。 三大关系的处置失当 ， 处置随意 ， 则事倍功半 ， 徒耗资源 ， 也令发展道路不明确 。 最明显的特征就是关键点决策举棋不定；甚至埋下风险隐患 ， 让集团企业命运多舛 。
业务导向的品牌建设 ， 恰恰可以解决企业发展的这三大关系处理 ， 篇幅所限 ， 仅举三例：
1、怎样业务高端化？
我们大部分企业往往是从规模化起步发展而来的 ， 低价格与低成本挂钩的思维 ， 形成了价格与成本挂钩的定式 。 于是 ， 发展到一定阶段 ， 利润、毛利、现金流风险往往都从隐患成为了问题 ， 所以需要高质量发展 ， 自然开始觊觎高端市场 。 谁不想高端化!
然而 ， 高端市场谈何易？总是寄望提高成本来提升产品 ， 来提升价格 ， 可怎么就那么难？而将现有产品服务去涨价 ， 更是阻力重重 ， 忧心忡忡 。 问题来了 ， 敢不敢坚决高端化 ， 怎么办？这就需要业务导向的B2B品牌建设 ， 从局部高端化走向全局高端化！
2、怎样业务品类周边延伸？
周边 ， 可以是产业链上下游的纵向周边 ， 就像从地炼到油品到加油站；也可以是品类关联的横向周边 ， 就像从螺纹钢到钢结构到汽车钢 ， 甚至到特种钢 。 看上去很美 ， 理论规模走大 ， 理论利润走高 ， 集成优势明显 。
可惜的是 ， 臆想归臆想 ， 实际情形下 ， 原有架构被拆解 ， 全新架构不给力 ， 原有团队被冷落 ， 全新团队不适应 ， 存量怎么积极发展？增量怎么达到期望？问题来了 ， 敢不敢坚决延伸 ， 怎么想？这就需要业务导向的B2B品牌建设 ， 从局部冲突走向全局协同！
3、怎样业务多元化？
所有的企业都有自己的老业务 ， 俗称根据地业务 。 然而 ， 天有不测风雨 ， 科技、数据、信息日新月异的时代里 ， 百强企业柯达都能破产 ， 又有谁家的老业务没有危机感呢？固守传统业务 ， 会不会等死；延伸多元化业务又是不是作死？这又哪里有可以武断的标准答案可言？问题来了 ， 敢不敢大幅度多元化 ， 怎么做？这就需要业务导向的B2B品牌建设 ， 从当下走向未来！
这是因为：
品牌是客户与用户导向的 ， 用品牌引领业务 ， 就可以告别产品与成本导向 ， 从而有战略性的机会走向高端化；迈迪品牌咨询：业务导向 工业品的B2B品牌建设
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品牌组合（母子品牌、兄弟品牌、背书品牌等）是灵活多变的 ， 用品牌组合引领业务组合 ， 就可以告别聚焦与延伸之间的资源冲突与为难 ， 从而实现周边业务的战略延伸；迈迪品牌咨询：业务导向 工业品的B2B品牌建设
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品牌矩阵（主品牌、新品牌、多品牌等）是业务导向的 ， 用品牌阵列引领业务阵列 ， 通过科学规划 ， 从此告别主观决策下盲目单品牌和盲目多品牌的简单粗暴 ， 从而实现多元业务的战略治理业务导向的B2B品牌建设【迈迪品牌咨询：业务导向工业品的B2B品牌建设】迈迪经验成果与经典案例
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