中国童装大王：比卖成人衣服还赚钱，在业内已经做到了世界第二
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近些年 ， 婴童的消费支出在家庭的消费支出中所占比例逐年上升 。 孩子衣服更新换代的频率比较高 ， 具有市场需求增长迅速、成长空间大的特点 。 有市场调研机构预测到2022年国内的童装行业市场规模将突破两千亿 。
虽然在国内童装市场潜在的空间与容量巨大 ， 但起步较晚 ， 市场集中度低 。 主要的品牌有巴拉巴拉、安奈儿、金发拉比等 。 其中 ， 巴拉巴拉是国内童装领域的领跑者 ， 连续多年市场份额位居第一 。
资料显示：巴拉巴拉（Balabala）是森马集团所创立的童装品牌 ， 产品全面覆盖0-14岁儿童的服装、鞋品、生活家居等品类 。 曾经荣获中国服装大奖最佳童装品牌 。 去年森马集团儿童服饰的营业收入为126.64亿元 ， 占营业收入比重65.49% ， 童装已经成为集团下主要的收入来源 。 随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中 ， 森马把更多的精力放在巴拉巴拉上 。
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森马的创始人邱光和 ， 从“休闲服装大王”变成了“童装大王” 。 之所以会有这样的变化 ， 那是因为他做过详细的市场分析 。 上世纪90年代人口结构形态是橄榄型 ， 儿童和老人的年龄层人口不多 ， 年轻人比较多 ， 所以森马的消费者定位应该是中间年龄层的休闲服装 。 而到千禧年之后 ， 人口结构逐渐向哑铃型转变 ， 所以顺势创办童装品牌 ， 也就成为了企业发展另一个有力增长点 。
邱光和与许多温州老板一样 ， 出身于贫苦的农民家庭 ， 当时是全村最穷的一户 。 在地里日复一日的辛勤劳作 ， 让年轻的邱光和有了要改变命运的想法 ， 他曾经做过家电买卖生意也赚了些钱 。 上世纪90年代 ， 邱光和对市场进行了调查 ， 深思熟虑后决定转行做服装 ， 他认为服装必须要创出名牌 。
【中国童装大王：比卖成人衣服还赚钱，在业内已经做到了世界第二】刚刚进入服装行业 ， 由于技术、经验以及资金都比不上深耕已久的同行 ， 于是邱光和独辟蹊径 ， 公司只负责最重要的服装设计和品牌建设 ， 服装生产交给成本更低的代工厂 ， 服装销售则由加盟商来负责 ， 也正是这个模式让森马迅速壮大一路高歌猛进 。
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明星代言加上大力宣传下 ， 森马很快成为国内的知名休闲服装品牌 。 有了森马品牌的成功 ， 邱光和又打造了巴拉巴拉童装品牌 ， 公司主抓设计研发、营销、品牌建设 ， 生产则委托加工 。 结果第一年就开出了50多家门店 ， 成果显著 。 由于过去积累了成熟的采购团队 ， 巴拉巴拉在童装业务链上掌握了最强的供应商资源 。 采购成本的优势使得童装产品具备很高的性价比 。
渠道方面 ， 巴拉巴拉则聚焦于购物中心、百货、奥特莱斯、母婴等渠道进行拓展 ， 专卖店遍布全国多地 。 品牌还十分重视内容的打造 ， 以城市时装周、闪亮星童等丰富多彩的活动 ， 增强顾客的黏性 ， 为门店引流 。 前两年 ， 还成功收购了欧洲童装品牌Kidiliz ， 跃升为世界第二大童装企业 ， 作为创办人的邱光和身价水涨船高 ， 成为温州首富 。
目前 ， 森马集团的品牌矩阵日渐完善 ， 逐步实现了全品类、全年龄段、全消费层次的覆盖 。 根据2020福布斯全球亿万富豪榜显示 ， 邱光和及家族达到28亿美元（约合190亿元人民币） 。
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