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不搞关系不跪舔，你也能站着挣钱

之前在后台收到这样一个问题：
在职场上是不是只用搞好人际关系就够了？
我一直想就这个话题写点什么 ， 但总找不到一个合适的契机 。 恰好有读者来问 ， 我就顺水推舟聊聊看法 。
首先摆观点
职场上所谓的“搞关系”全都是建立在利益互换上的社交手段 。
不搞关系不跪舔，你也能站着挣钱
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没有价值利益的交换 ， 就没有关系一说 。
如果打比方的话 ， “关系”这个东西属于如虎添翼中的那个“翼”字 。
没有利益这只大老虎 ， 关系一文不值 。
我能明白为什么许多年轻人对搞关系这个事迷之崇拜 ， 那是因为社会上太多油腻中年人做了坏榜样 。
我们经常能看到这样的场景 ， 一个大腹便便梳着油头的男人 ， 满脸堆笑把客户一行人请进高档酒店的包间 ， 推杯换盏之间生意就谈成了 。
回到公司后 ， 男人和下面一帮小弟吹嘘自己的手段如何高超 ， 如何搞定张总李总赵总王总 ， 谈笑间上千万的单子轻松拿下 。
【不搞关系不跪舔，你也能站着挣钱】然后下面的人一脸崇拜 ， 心里暗自发誓有朝一日也要这样 ， 学会三杯不醉五杯不倒十杯就跟客户是兄弟了 。
很可惜 ， 事实并不是这样 。
只靠关系就能拉来的生意 ， 要么早就谈好了利益分配 ， 要么这事本来就没有专业门槛 。
谈好利益分配的 ， 你只要做人不出大差错 ， 该是你的一样不落 。
没有技术门槛的 ， 给你做和给别人做没有区别 ， 你如果不能提供额外的新价值 ， 人家凭什么选你？
就凭和你是兄弟？就凭和你一起做过按摩？还是就凭你长得好看？
不搞关系不跪舔，你也能站着挣钱
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一、所有酒桌上的风光胜利 ， 早在酒桌下就成了定局 。
所谓的商务社交都只是走个过场 ， 这是成年人的仪式感 。
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然而这就跟冰山理论一样 ， 台面下的东西是不会告诉你的 ， 你只能看到台面上的功夫 ， 所以想当然觉得只用搞好关系就够了 。
再加上有些人没有自知之明 ， 以为全凭自己能说会道 ， 长袖善舞 ， 和客户喝几杯酒唱几首歌就是过命的交情 ， 就没有搞不定的事情 。
这些人自己产生了幻觉还不够 ， 还得要广而告之 ， 害得一帮刚毕业的年轻人以为找到了成功捷径 ， 纷纷效仿之 。
结果事情的关键本质没学到位 ， 浮躁的仪式感倒是学得有模有样 。
可成功哪有那么容易呢？如果真是这样 ， 几杯酒几首歌就把命交出去了 ， 这命也太廉价了 。
这时肯定有人会站出来说 ， 根本不是这样 。 我有一个朋友在XX公司做销售 ， 客户把他当拜把子的兄弟一样 ， 就凭这层关系他每年收入几十上百万不在话下 。
对此我要说 ， 知其然也要知其所以然 。
首先在生意场上建立一段稳定良性的关系是非常难的 。
这不像国产影视剧里演的那样 ， 和人家吃个饭握个手事情就成了 。
这背后多的是无数个昼夜的汗水和辛勤准备 ， 只是这些东西拍出来太苦逼太无聊了 ， 大家还是喜欢看屌丝轻松逆袭年薪百万的故事 。
所以必须把中间过程掐掉 ， 只给你看开头和结尾 ， 足够戏剧化才能足够吸睛 。
别从影视剧里学人生道理 ， 就像不要从抖音里学成功秘籍一样 。 地方找错了 ， 掘地三尺都找不到真经 。
另外一点 ， 这种牢固关系的建立并不是单靠一个人努力就能成的 。
你能和客户成为拜把子的兄弟 ， 究竟是因为你的个人魅力大还是你代表的公司平台背景强大？
对方看重的是你这个人本身还是看重你身后能触及到的资源？
如果有一天你不在这家公司了 ， 你还能一个电话把人家约出来喝酒吗 ， 人家还会理你吗？
好好想想这些问题 。 这才叫知其然 ， 也知其所以然 。
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生意场上如此 ， 职场上更是这样 。
许多刚毕业的年轻人都向我提出这样一个困惑：
二、“怎样看待那些喜欢拍老板马屁的人？我该不该也去跪舔老板？”
要回答这个问题 ， 我们先简单分析一下为什么有人会去跪舔老板 。
不正是因为他正事都做不好 ， 只能靠跪舔让老板开心才能在公司里活下去吗？
试想一个能力优秀 ， 工作兢兢业业的人 ， 会去跪舔老板吗？不会的 ， 因为他的尊严不允许 。
并且越是专业性高的人 ， 越不会舍弃尊严去做违背原则的事情 。
反而是那些专业能力不行的人 ， 又不想让老板看出来自己不行 ， 既然理性上说服不了老板就只能从情感出发 ， 用花言巧语企图蒙混过关罢了 。
毕竟 ， 动嘴可比动手动脑容易多了 。
但你觉得老板真的傻吗？不 ， 老板只是装傻而已 。
老板看人的角度和员工是不一样的 。
普通员工觉得身边这个人只会拍马屁 ， 工作上样样不行 ， 为什么老板还留着他？
可老板知道这个人吃喝玩乐有一套 ， 每次接待总部来的大老板们都能把大家安排地妥妥帖帖 。
又或者这个人的远房亲戚是某个政府部门的高官 ， 关键时刻能告诉老板一些有用的信息 。
而这些 ， 普通员工是永远不会知道的 。
可这并不意味着老板就看不出这个人有问题 ， 只是他的能力不是用在这个地方而已 。
就像我们都知道和珅是清朝最著名的大贪官和马屁精 ， 但很少有人知道他还通晓多种语言 ， 身兼国家数个要职 ， 外交和财政手段都非常精明强悍 。
在位期间帮助乾隆这个大老板贡献了不少业绩 。
三、老板看人的角度永远只有四个字 ， 人尽其用
说白了就是一个萝卜一个坑 ， 只是有的坑在明面上 ， 有的坑在暗地里 ， 老板心里清楚得很 。
没有一个老板会只因为马屁拍得好就重用一个人的 。 要是真的有 ， 这种老板迟早倒闭 。
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细想一下就知道了 。
公司的业务得做 ， 产品出问题了得改 ， 客户有抱怨了得处理 ， 项目开天窗了得补救 ， 这些靠的都不是拍马屁 ， 而是实打实的本领 。
商业世界的规则并没有因为少数个体的行为偏差而改变 。
所以我们回到前面那个问题 ， 年轻人该不该去跪舔老板？
正确答案是 ， 你有一大堆比跪舔好得多的选择 ， 为什么年纪轻轻就要丢掉尊严去做你自己都不齿的事情？
靠自己的钻研 ， 勤奋和汗水去赢得尊重不香吗？
反而是那些跪久了的人 ， 以后再想站起来就难了 。
就像前阵子厦门那个银行领导逼年轻下属喝酒的新闻闹得沸沸扬扬 ， 有人说这是领导对员工的“服从性测试” ， 但在我看来这就是另一种形式的职场PUA 。
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所谓的服从性测试 ， 说白了就是强行灌输给员工“这里老子说了算” 。
你一旦接受了这种设定 ， 后面就是无休止的痛苦 。
今天让你喝酒 ， 明天就可以让你做假账 ， 后天就可以让你背锅 。
有个高分日剧叫《半泽直树》大家可以去看一下 ， 看完就知道我说的是什么意思了 。
都2020年了还有这种专横强权论资排辈的企业文化 ， 难怪传统银行业如今越来越没有活力 ， 年轻人越来越少 。
“夕阳产业”四个字名副其实 。
不搞关系不跪舔，你也能站着挣钱
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无论是跪舔客户还是跪舔老板 ， 都是一种畸形的职场关系 ， 并不值得学习 。
四、健康的职场关系是建立在人格尊重之上的互惠互利 。
我在文章开头也说过 ， 人际关系是“如虎添翼”中的那个“翼” ， 运用得好可以化腐朽为神奇 。
如果你的工作能力优秀 ， 懂基本的人情世故 ， 就能超越90%的人 ， 在职场上无往而不利 。
那什么叫基本的人情世故呢？最后简单说4点：
第一 ， 懂得报恩 。
职场上没有无缘无故的“帮忙” ， 有来有往才能让关系维持长久 。
尤其是在你实力还很弱小的时候 ， 如果受了人家的恩惠 ， 多小都要记在心里 ， 未来有朝一日要当涌泉相报 。
第二 ， 用“免费”换“付费” 。
上一条我说受了人家的恩惠 ， 要涌泉相报 。 但如果这个提供帮助的人是自己 ， 尽量让这份帮忙显得慷慨大度而不是斤斤计较 。
卖出去的人情就当是泼出去的水 ， 收不回来了 。 你越是这样 ， 以后能收到的回馈反而越多 。
用现在的“免费”换未来的“付费” ， 放长线才能钓大鱼 。
第三 ， 保持同理心 。
随时可以切换立场 ， 把自己放在对方的位置上考虑问题 。 体会对方的难处、麻烦和利益考量 ， 然后想办法找到大家都能双赢的解决之道 。
千万不要只考虑自己的利益 ， 没人愿意和自私自利的人交往 。
第四 ， 坚持你认为重要的原则 。
在日常的为人处世中要展现出自己的原则和价值观 ， 不要做一个为达目的不择手段的人 。
虽然很多时候不得不委曲求全 ， 但这并不代表你毫无原则 。 相反如果你是一个原则分明 ， 底线清晰的人 ， 才会赢得对方的尊重 。
认为是对的 ， 坚持一下 ， 认为是错的 ， 反驳一下 。 是非观比金钱观重要 ， 做人比做事重要 。
以上就是今天的内容 ， 希望能给大家带来一些启示 。
共勉
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本文作者张良计 ， 转载自微信公众号张良计(id:zhang_liangj) ， 一个左手干货 ， 右手鸡汤的真性情Boy 。
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