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福瑞达|福瑞达：从医药跻身化妆品品牌，厚积薄发而行稳致远 | 山东军团( 三 )


福瑞达|福瑞达：从医药跻身化妆品品牌，厚积薄发而行稳致远 | 山东军团
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style="text-align: justify">与颐莲不同的是 ， 瑷尔博士定位在微生态护肤 。 “微生态”为什么能火 ， 什么时候火的？早些年前在欧美 ， 微生态就成为新技术领域有潜力的领域之一 。 2019年春季兰蔻第二代小黑瓶上线 ， 其宣传理念为“还原细腻好肤质”（人的皮肤由菌群控制 ， 通过改善菌群平衡使肤质变好） ， 并可以看到“7大益生元、创建良性菌群生存环境”等宣传语 ， 微生态护肤由此传播得更为广泛 。
为什么瑷尔博士成立不久却能在微生态护肤领域 ， 频频打造出爆品？为什么能在今年 ， 成为国内微生态护肤的领头羊呢？
1 研发与配方的储备
兰蔻之前或之后 ， 不少大牌均入局微生态 ， 爱茉莉太平洋、科丝美诗、蒂佳婷等陆续推出相关产品 。 虽然瑷尔博士推出的产品较晚 ， 但在2018年11月 ， 其团队研发师就已提出在微生态领域研制水乳或精华产品的理念 ， 并将这个理念加入下一个系列产品开发当中 。
一方面瑷尔博士捉着了微生态护肤这个较为前沿的科技领域；另一方面福瑞达本是一个由研发延展至各个领域的企业 ， “先有研发后有品牌” ， 不只是根据市场趋势进行投入 ， 本身已拥有研发与配方上的储备 。
因此瑷尔博士第一款产品——益生菌水乳 ， 用于维护皮肤微生态平衡 ， 一经上市能够成为爆品 。 而无论泡泡面膜 ， 还是瑷尔博士的益生菌水乳 ， 其实很多工厂都会有现成配方 ， 看似市场变化大 ， 新品周期开发变短 ， 实际上是企业、工厂一直在研究、开发、储备 。 瑷尔博士能够做益生菌 ， 是因为前期做了很多的研发储备 。
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2 研发师与营运团队的深度沟通
什么样的沟通叫做深度沟通？
当研发师与产品经理每次都因为产品开发而疯狂吵架 ， 但最后都为了极致产品的打造而握手言和 ， 那么这就是深度沟通 。
瑷尔博士负责人白天明在采访时说道：“瑷尔博士的每一款产品 ， 几乎都与研发团队吵过3次 ， 方才开发出来 。 有时为了添加一个想要添加的成分 ， 研发团队都会因为这个成分而整改整个产品的配方体系 。 虽然一开始很不愿意 ， 但为了好产品 ， 最终大家都努力做好 。 ”
其实当今国内的很多OEM/ODM工厂在研发上都十分用心 ， 但缺少的是研发师与运营团队之间的沟通 ， 通常是品牌的“商务人员”与之交流 ， 多在生意上妥协 ， 而非在消费者的需求上极力摸索 。 瑷尔博士运营团队的做法 ， 却能更好地根据消费者的需求情况去改变研发师的研发思路 ， 从而拉近与消费者的距离 。
3 小步快跑 ， 小火慢熬
时代使然 ， 各个品牌小步快跑 ， 或直播 ， 或推陈出新 ， 或与网红达人合作 。 在这方面瑷尔博士亦然紧跟节奏 ， 不同的是 ， 它更讲究“小火慢熬” 。
此前瑷尔博士进入“天猫年度618全品类GROWtop10”榜单 ， 天猫大快消事业部高层评价瑷尔博士成为爆品品牌的三个要素：一是颜值；二是有效成分；三是极致性价比 。 “有效成分与极致性价比”的来源 ， 就是得益于小火慢熬的发展路线 。
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style="text-align: justify">首先是研发 ， 电商负责人王贺要求研发人员要用贵的原料 ， 但要卖便宜的价格 ， 这是性价比之一 ， 但这也意味着品牌将没有太多的资金进行噱头营销 。 而针对这点
瑷尔博士选择与素人合作 ， 进行触达式的推广 ， 与合作的素人达人们共创内容 ，
调动科研团队、推广团队、内容团队所有端口共创内容 ， 甚至不忌讳她们去写产品缺点 ， 但要求达人们一定要真实去表达内容 。


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