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途家“周末随心住”二期上线秒空 带来的思考

疯狂之后 ， 需要思考
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有印象的读者或许记得 ， 不久前 ， 上半年静悄悄的途家 ， 放了今年首个大招：
7月27日 ， 途家尝试性推出“周末随心住”产品 ， 狠砸400万 ， 在旅游旺季强势博得一波关注 ， 并且造出一波品牌声量 。
谁也没想到 ， 这个模仿航司“随心飞”的营销活动 ， 竟然能引爆市场 。 官方统计数据显示 ， 单天话题热度即突破5亿 ， 两款产品每天分时段抢购 ， 平均10秒钟迅速秒没 。
受此刺激 ， 途家紧锣密鼓的准备“随心住二期” ， 一个多月之后 ， 再放大招：
9月2日起 ， 用户只要邀请好友助力即可获得专享场入场券 ， 每天99元提前抢购价值400元的“随心住2晚”礼券 ， 助力成功后 ， 新老用户都将获得专属优惠券;作为常规场的亲民福利 ， 普通用户只要花199元、299元即可购得价值400元、800元的红包礼券 ， 在有效期内所有周末 ， 不限城市、不限房型任意使用 。
9月7日—11日 ， 抢购期全面开启 。 获得专享场入场券的用户可以在9：55提前进入专享场 ， 99元抢购“随心住2晚”产品 ， 包含2张200元兑换券;10点常规场准时开抢 ， 所有用户均可参与抢购“199元起随心住2晚”和“299元起周末随心住4晚”产品 。
9月7日 ， 助力场和常规场仅仅在开始5分钟之内 ， 所有礼券一抢而空 ， 再次引爆行业 ， 成为圈内焦点 。

途家“周末随心住”二期上线秒空 带来的思考
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毫无疑问 ， “随心住”是成功的 。
从数据上看 ， 首期“周末随心住”优惠券覆盖超20000个间夜 ， 距离首期活动结束一个月后 ， 用户红包礼券的使用率已超过了40% 。
对于途家而言 ， 必须抓紧今年最后的旅游旺季这个“势” ， 为自己获得最大的市场份额和品牌声量 。
从暑期结束算起 ， 真正留给旅游行业的旺季只有不到1个月 ， 以十一黄金周的结束为标志 ， 旅游行业进入传统淡季 。 今年受到疫情影响 ， 消费者的消费信心普遍受挫 ， 钱包瘪瘪更是导致出游意愿大幅下降 。
酒店行业从疫情起始就通过预售方式 ， 大肆向消费者兜售打折产品 ， 以飞猪618、携程梁建章直播为标志 ， 酒店行业将预售不断推向高潮 。 反观民宿行业 ， 虽然部分高端精品民宿也凑了酒店预售的热闹 ， 但由于在疫情之外还会受到政策影响 ， 整个民宿行业都鲜有动作 ， 呈现一片沉寂的状态 。
途家“随心住”打破行业沉默 ， 给信心处于低潮期的民宿主和消费者都注入了一针强心剂 ， 无论是不是每个人都抢到这个“礼券” ， 只要能调动起大家兴趣 ， 这件事本身就成功了 。
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“随心住”的火爆给行业带来更多启示 ， 作为一个新兴行业 ， 民宿需要在遇到行业性危机之时 ， 有更多企业站出来 ， 团结努力 ， 共度难关 。


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