雷锋网|雷军指哪，卢伟冰打哪

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一个人的成功，实力固不可少，选择也尤为重要。 ”成为小米的合伙人，最少需要多长时间？
答案是：1 年 + 8 个月 + 14 天。
当然，这个答案，来自卢伟冰，也只属于卢伟冰。
事实上，在 2020 年 8 月 16 日小米最新公布的合伙人团队中，如果忽略 5 名小米公司的创始合伙人成员（雷军、林斌、刘德、王川、洪峰）不计，卢伟冰是其他四位合伙人中入职小米最晚的那一个。
这四位合伙人的具体入职情况如下：

小米总裁王翔， 2015 年 7 月加入小米；
小米高级副总裁周受资， 2015 年 7 月加入小米；
小米副总裁张峰， 2016 年 9 月加入小米；
小米副总裁卢伟冰， 2019 年 1 月加入小米。

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如今，他们都成为了小米合伙人——其中，其他人差不多都是四五年的小米生涯，而卢伟冰只用了不到两年的时间就位列其中，其速度过于扎眼。
所以，卢伟冰，凭什么？
1
从认识雷军到加入小米
卢伟冰是一位手机行业的老兵。
他出生于 1975 年， 1998 年毕业于清华大学化学系。毕业后，卢伟冰进入到了康佳，用 10 年的时间做到了康佳通信销售公司总经理的位子；后来他在 2007 加入天语手机，从国内事务负责人做到天语手机 GSM 及海外事业部总经理。
随后在 2010 年，卢伟冰加入金立，担任金立总裁一职……后来金立出问题，卢伟冰创立了诚壹科技，再后来才是小米。

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如此丰富的行业经历，让卢伟冰无论是在技术、供应链方面还是在国内外市场营销领域都有着深厚的功力。在公开场合，卢伟冰曾经这样说过：
印度所有的 local brand 我都非常熟，他们第一天开始做手机，百分之百都会找我，包括 Micromax、Karbonn 和 Lava 等，还有一些已经死掉的厂商。从某种程度来说，在手机行业，卢伟冰比雷军更加资深。
卢伟冰与雷军的结缘，是 2012 年 9 月 25 日。
当天，雷军委托孙昌旭在深圳欢乐海岸组了一个 “手机局” ，出席者有时任金立集团总裁卢伟冰、OPPO CEO 陈明永、传音 CEO 竺兆江、康佳手机 CEO 李宏韬等行业大佬——由此，雷军和卢伟冰相识。
这里有一个小插曲是，聚会结束后，雷军要去机场，卢伟冰惊讶地发现知名企业家雷军竟然没有助理，也没有司机，就让自己的司机送雷军去机场。
按照小米官网授权传记《一往无前》中所写， 2016 年，小米与三星的供应链关系遭遇危机，雷军在试图拯救的过程中，曾经委托当时的金立掌门人卢伟冰帮自己给三星中国的高管道歉——也算是一段勾连。

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不过，实际上，雷军在 2014 年就想邀请卢伟冰加入，但一直到 2018 年 8 月 31 日，雷军与卢伟冰在常州一家酒店进行了一次深夜长谈，这才打动卢伟冰。
那时候卢伟冰已经离开金立并创立诚壹科技，但创业面临困境，于是雷军对卢伟冰说：
我觉得你不应该在一个错误的方向上浪费时间了，还是加入小米吧。你的公司，我来收购。此后，小米负责了诚壹科技的解散事宜。
2019 年 1 月 2 日，卢伟冰来到小米公司报道，由此正式成为小米的一员。
2
指哪打哪的 "卢十瓦"
卢伟冰在小米的生涯，以 Redmi 的独立发展为起点。
2018 年整年，其实可以说是红米（Redmi）品牌的一个调整期，新品节奏放慢，而小米的决策层也认为小米和红米（Redmi）的拆分已经刻不容缓——于是， 2019 年， Redmi 要独立发展，自然需要一个领导者。
后来的事实证明，卢伟冰就是雷军看中的 Redmi 领导者。

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在承担 Redmi 独立发展使命的心态方面，卢伟冰在《一往无前》中说了这样一句话：
自己在创过一次业之后已经明白，其实所有的老板都希望自己的干将指哪打哪，毫无怨言。正是 "指哪打哪" ，让加入小米后的卢伟冰，完全变了一个人。
以往，他是低调务实、幕后掌握局面的手机行业大佬；但在小米赋予他的新角色上，他必须承担得起 Redmi 品牌发展的 “首席宣传官” 的任务。
于是卢伟冰开始以 Redmi 品牌总经理的角色活跃于微博平台，除了成为频繁发微博的 “网瘾少年” ，卢伟冰还喜欢在微博上向米粉科普手机行业知识，发自己的各种照片（比如说拳击服照）……
当然，卢伟冰在 2019 年最突出的表现，就是他的 “怼” 。
在雷军 “生死看淡，不服就干” 的八字战略下，卢伟冰执掌下的 Redmi 除了死磕性价比，也死磕友商（主要是荣耀），而且在不少情况下那种 “怼人” 的感觉颇有些高明，也为网友带来了不少乐趣。

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实际上，独立后的 Redmi 在品牌宣传策略上正是以死磕荣耀为主；由于以往荣耀在品牌运作对标小米的方式，卢伟冰对荣耀的 “怼” 可以说是报复式的，除了不指明点评，明嘲暗讽，卢伟冰甚至曾经跑到荣耀的官方微博下开怼。
在雷锋网参加的一次采访中，卢伟冰毫不避讳地公开表示：
在我的眼里只有一个对手，那就是荣耀。值得一提的是，针对荣耀 9X 手机的 10W 充电上，卢伟冰疯狂开怼，为其赢得了 “卢十瓦” 的外号。而对于这个外号，卢伟冰也照单全收，并且也会在发布会上用它来自黑，成为网友们的谈资笑料。

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事实上，从 Redmi K20 开始，一直到后来的 Redmi K30 系列，卢伟冰在发布会上的演讲技巧也出现了肉眼可见的变化——其中在 K30 系列发布会上，无论是自黑、怼友商（据统计，那次他提到了 58 次友商 V30）、抖包袱、丢段子，卢伟冰已经炉火纯青了。
有网友评价 Redmi K30 发布会称，卢伟冰已经成为一枚手机发布会界的宝藏男孩。
当然，对卢伟冰来说，真正重要的是， Redmi 作为一个品牌越来越受关注了。
3
Redmi 走向独立的操盘手
Redmi 品牌走向独立，当然不仅仅是因为卢伟冰的 "怼" 。
实际上， "怼" 并不是卢伟冰每天工作的全部。对于自己的微博上的这些动态，卢伟冰曾经在接受雷锋网采访时表示：
外界对小米有很多的解读，说小米是一个注重营销的公司。最主要的原因还是小米是一个真正 2C 的公司，它免不了高管人员到前台去进行宣传，让大家感觉到好像你高管的时间是不是都花在微博上、花在传播上面去。从 Redmi 的表现来看，卢伟冰为小米业务的改变也是令人刮目相看的。
从产品层面来说，基于 "高端产品大众化" "大众产品品质化" 的品牌理念， Redmi 在一年多的时间里已经形成了四个智能手机产品线，分别是 K（旗舰定位）、X（新锐科技）、Note（重在影像）、数字（高品质入门级）等系列，在成功对标对手的同时，也形成了产品特色区分和相应价格覆盖。

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在 Redmi 的具体产品决策上，卢伟冰体现了一些高明之处。
比如说 Redmi Note 8 Pro 坚持采用联发科 G90T 处理器，然后用网络营销和科普来弥补行业认知；Redmi 8/8A 在行业内首次采用 Type-C 接口，刷新了入门机的接口标准；K30 系列将 5G 手机的价格压到 1999 ，让人想起了当年的小米……
某种程度上，这都依赖于卢伟冰多年来在产品、市场和营销等方面的经验和洞察。
当然，对卢伟冰在小米表现的核心评价标准，其实应该是 Redmi 品牌产品销售情况。
实际上，仅仅在 2019 年年内， Redmi Note 7 系列全球销量 11 个月突破 2600 万台；Redmi K20 系列 “大魔王” 6 个月累计销量 450 万台；Redmi Note 8 系列 “6400 万四摄小金刚” 3 个月销量 1000 万台……

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令人眼前一亮的是，根据 Canalys 数据：

2019 年全年智能手机机型畅销排行榜前十名中， Redmi Note 7 排名第六；
2019 年 Q4 全球智能手机机型畅销排行榜前十名中， Redmi Note 8 和 Redmi Note 8 Pro 分别排名第六和第十。

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到了 2020 年， Redmi 产品的市场表现更是让人眼前一亮。
根据 Omdia 公布的 2020 年上半年智能手机机型出货量排名， Redmi Note 8 和 Redmi Note 8 Pro 分别位于第三和第四， Redmi 8A 和 Redmi 8 分别位于第八和第九——是的， Redmi 共有四款机型上榜，打败三星，成为仅次于苹果的大赢家。

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对于小米来说，这的确是赫赫战功了。
4
卢伟冰的小米之路，才刚刚开始
对于任何一个空降高管来说，其在职业生涯的一个重大挑战是：如何融入新公司和业务中去。
但对于卢伟冰来说，这几乎不是什么挑战。
实际上，加入小米后，除了变身网红，卢伟冰还从深圳搬到北京，住在小米公司附近，每周只有周日下午半天休息时间。但更加重要的是心态和工作节奏的融入，卢伟冰在一次采访中表示，自己没有任何障碍地就融入了小米。他说：
可能见过我的人会觉得我在小米工作了很多年。也许，正是这种 "虽新如故" 的心态，成就了卢伟冰在小米的战功，也成就了 Redmi 品牌一年多来的独立和发展，当然也成就了雷军对他的认可。

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实际上， 2019 年 11 月底，在小米近年来堪称最大的人事变革中，卢伟冰被任命为小米中国区总裁——根据腾讯科技的报道，雷军之所以选中了卢伟冰，其中一个原因是卢伟冰融入小米公司的程度超出了他的预期。
这是一种难得的认可和信任。
要知道，在卢伟冰之前，小米中国区总裁是由雷军本人亲自兼任的，足见这一角色的分量之重要；但同时，伴随着这一角色，卢伟冰的权责之下，已经不仅仅是 Redmi 品牌了，还包括小米品牌和 Redmi 品牌之间的产品协同，以及在大本营中国区的产品销售。
那时候，卢伟冰入职小米，还不满 11 个月。

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当然，如果说中国区总裁是雷军着眼于当下赋予卢伟冰的使命，那么在小米十周年之际把小米合伙人的角色赋予卢伟冰，雷军着眼的，显然是小米的未来——用雷军的话说， "重新创业" 。
是的，卢伟冰与小米的下一个十年，已经牢牢绑定在一起。
值得一提的是，出生于 1975 年的卢伟冰，刚刚在 2020 年 9 月 5 日度过了他的 45 岁生日——站在 "四十不惑" 和 "五十知天命" 的中间点，卢伟冰登上了小米这艘位列 "世界 500 强" 的巨轮，并在不到两年时间里，凭借自身实力成为它的掌舵者之一。