品牌|COFANCY可糖上线3个月内如何打造成为Z世代最受欢迎的品牌
_原题是：COFANCY可糖上线3个月内如何打造成为Z世代最受欢迎的品牌
COFANCY可糖今年 3 月上线天猫 ， 仅两周的时间销售额便突破了 100 万 ， 被天猫评为健康类成长最快的品牌 。 上线三个月以来 ， 可糖累积销售额突破 1000 万+， 积累用户 40 万+， 年轻用户比例高达90% ， 复购用户占比高达 44%。 是什么令这个上线仅3个月的新锐品牌成功打入Z世代人群？
品牌定位——大胆热烈专业色彩实验室
可糖的定位是大胆热烈的专业色彩美学实验室品牌 ， 符合年轻人喜爱新鲜事物与自我突破的心理 。 COFANCY可糖是由「CO」和「FANCY」组合的自创词组 ， 寓意带领女孩们肆意表达自我 ， 纵情追求美好事物的品牌态度 。
COFANCY可糖色彩实验室希望通过大胆热烈、趣味鲜活的美学姿态 ， 同每一位女孩一起 ， 用理性的科学与数据去探索美、发现美、玩美 。 不为别人的眼色而活 ， 独立掌握关于美的话语权 。
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首创功能性美瞳产品 黑科技高光小灯泡
彩色隐形眼镜主要消费群体还是年轻一代 ， 可糖认为 ， 一定要做出好看又独特的美瞳 ， 让美瞳除了放大双眼和变色 ， 更有功能性 ， 才能牢牢抓住年轻用户的心 。 随着2019年国货彩妆的爆发增长 ， 高光类产品也成为人手必备的彩妆单品之一 。 如果把高光的提亮功能附加在美瞳上呢？于是可糖的高光美瞳应运而生 ， 以美妆高光为灵感 ， 通过镜片花色的明暗对比 ， 设计出独家高光小光圈 ， 突出眼睛中的眼神高光 ， 打造出为眼睛提供高光的功能性美瞳「黑科技」 。
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复购用户比例高达40%的背后是严格的产品把控
COFANCY可糖上线三个月以来 ， 可糖累积销售额突破 1000 万+， 积累用户 40 万+， 复购用户占比高达 44%。
除了可糖本身的产品花色独一无二 ， 且具有功能性以外 ， 可糖美瞳的产品质量也非常有保障 。
可糖希望教育年轻用户 ， 入眼的东西一定要选择可靠的正规品牌 ， 在彩色瞳片市场树立起品牌效应 。 很多制作隐形眼镜的小工厂 ， 设备落后 ， 大量不卫生的人工操作 ， 都可能会带来安全隐患 。 可糖的镜片生产工厂 ， 采用全机械臂自动化流水线 ， 无误差无细菌 ， 大大保证了用眼安全性 。 而且可糖产品的出厂检测 ， 是由人工检测与AI检测双重筛查 ， 每一片镜片都做到0瑕疵 。 产品质量过硬 ， 用户自然产生复购 。
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真情实感的Z世代社群运营
产品推出后不到一个月时间 ， 可糖已经建立了 130 个微信社群 ， 拥有 3 万多名活跃用户和十几个高活跃度的粉丝社群 。
在可糖看来 ， 社群运营最重要的是真情实感 。 在这些名为“可糖小魔法”、“可糖仙女群” 等充满 Z 世代风格的社群中 ， 从晒单到互动 ， 甚至群内姐妹之间的日常陪伴 ， 都逐渐变成了不可或缺的环节 。 也因此 ， 每一个进入“可糖姐妹”粉丝群的年轻女性 ， 无论对自身还是对品牌都产生了更为强烈的认同感和归属感 。
打动年轻群体的品牌跨界合作
9月开学季 ， COFANCY可糖携手晨光文具 ， 推出了「高光开运礼盒」 。 陪伴了每个人学生时代的晨光文具+千禧人群最常用的美瞳产品的组合 ， 好看又实用 ， 主打校园群体&初入职场的人群 。
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——摘掉框架 ， 戴上可糖 ， 拥有自信眼神光 。
38%的低含水量 ， 更适合学生党等长时间用眼人群佩戴 ， 久戴不干 ， 而且高光系列美瞳属于自然小直径 ， 也非常适合第一次接触美瞳的新手佩戴 。 框架眼镜通常会给人一种呆板的刻板印象 ， 对于即将步入职场的学生或者想要变得更受欢迎的人来说 ， 隐形眼镜是非常有效的一个改变 。
可糖主推的功能性高光美瞳 ， 自带眼神光 ， 看起来整个人聪明有神、自信满满 ， 使你成为人群中最耀眼的、最受欢迎的人 。
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以往大美目黑棕色美瞳的佩戴效果 ， 是扁平的死板的 ， 而可糖高光美瞳 ， 在镜片花色设计上 ， 利用颜色的明暗对比 ， 打造眼里的不对称小光环 ， 能够自然凸显眼神明亮 ， 通透有神 ， 通过眼神传达出自信的气质 ， 让你无论在校园还是职场上 ， 都拥有开挂般的好运势 。 「高光开运礼盒」礼盒一经推出 ， 就受到广大千禧人群的喜爱 。
今年6月可糖还携手拥有近百年历史的宝丽来 ， 推出了宝丽来相机+可糖美瞳的礼盒 ， 用双眼与镜头 ， 共同记录生活中的高光时刻 。 并联合青年艺术家、插画师、男性美妆博主共同做了3期线上展览 ， 大胆热烈的风格与主题 ， 牢牢抓住了千禧一代的审美趋势与偏好 。 在LGBT群体中 ， 也获得了品牌认同感与良好口碑 。
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“后浪”们追求品牌蕴藏下个性化的自我表达、渴望精神认同 ， 因此往往更看重品牌背后相应的理念和价值观 。 年轻人通过种草、购买、上身佩戴、网络晒单这一路径 ， 呈现出他们的自我偏好 ， 哪个品牌更触达内心 ， 哪个品牌就能更出彩 。
【品牌|COFANCY可糖上线3个月内如何打造成为Z世代最受欢迎的品牌】可以说 ， 品牌不仅代表着产品质量、产品特色 ， 更是情感的汇聚、自我的彰显 。 所以 ， 新锐品牌主要做的 ， 不仅仅是要让用户看见 ， 让用户相信 ， 还要走进用户的心 ， 和用户不断产生奇妙的化学反应和碰撞 。 我们有理由相信这样可糖这样注重品牌故事与年轻一代内心共鸣的品牌 ， 打造出更符合当下以及未来最受欢迎的产品和品牌 ， 未来可期 。
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