一家濒临倒闭的美容院，是如何起死回生盈利百万的？
200平美容店 ，
没客户 ，
房租成本日剧增高 ，
利润却薄如纸片
团队士气急剧下降 ，
彷徨、焦虑....
仅13天
引流爆破
到店427人 ，
获利116.3万...？
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我们现场实操、剖析、分解 ， 把整个流程涉及到的每一个节点、文案、素材 ， 360度无死角分享给你 ， 只要你能100%执行 ， 100%听话 ， 100%照做 ， 你就可用在你的门店生意上 ， 立刻引爆你的客流池！...
这家店掌握了什么秘密方法...?效果惊人？
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一、如何拓客
前言：新店做开业营销活动也可以用 ， 不管是新老店一定要提前储备流量 ， 那么这些客户就是我们做营销活动的启动流量 ， 除此之外 ， 因为我们周边游好多小区 ， 所以我们还需要做好地推引流的工作 ， 引流之后 ， 我们需要建立一个福利社群 ， 把储备的流量都引到微信群里 ， 然后在群里进行互动预热 ， 同时进行裂变 ， 裂变之后 ， 再设计批量引流到店的引流卡方案 ， 引流到店之后 ， 再设计锁定客户长期到店的方案以及充值卡方案
第一步：线下地推引流
因为店铺周边有不错的小区 ， 所以要做好店铺周边的地推引流工作 ， 但是普通的地推发宣传单页是没有任何作用的 ， 以下是我总结出来做地推引流到微信里非常有用的方法 ， 地推的目的就是要添加客户的微信
先来看下之前帮别人设计的线下引流方法
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以上是之前给一家儿童培训策划过的引流方案 ， 他们这些是在商场里 ， 在自己店门口摆放一个展台 ， 展台上放上赠品 ， 并且配有易拉宝海报和条幅 ， 那我们地推的场所是在小区 ， 所以地推的时候 ， 在小区门口摆放一个桌子 ， 通过免费赠送我们地推的赠品来引流（比如企鹅杯 ， 成本1块钱左右） ， 可以把我们的杯子免费赠送给客户来吸引客户添加我们的微信 ， 除此之外 ， 再在我们的展台上摆放一些价值更大的赠品（可以是店内的或者采购的） ， 比如：保温杯 ， 茶具四件套 ， 洗衣液 ， 儿童平和车等等引流 ，
我们的保温杯 ， 洗衣液 ， 平衡车不是当场送的 ， 现场摆放只是吸引人们围观的 ， 告诉添加微信的客户 ， 只要扫码加入我们的开业微信群（涵润美肤养生中心开业福利群） ， 就可以免费抢礼品了 ， 每天晚上我们都会在群里送出去 ， 开业期间 ， 每天晚上都会在群里送出去
为了能够吸引女性客户入群 ， 现场我们还需要做一个展架海报 ， 放到我们的赠品旁边 ， 引流客户加入我们的社群 ， 海报参考下图
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围观的客户 ， 只要扫码添加我们的客服微信 ， 加入我们的开业福利群里 ， 就可以免费领取一个赠品 ， 同时还可以抢开业福利礼品
第二、如何留客
小区门口的引流 ， 所以除了吸引他们添加我们的微信之外 ， 我们还需要设计一个引流卡来成交他们 ， 那么这个时候 ， 我们可以推出一个开业的引流卡成交主张 ， 内容如下
29.9元的享受价值千元的的新店开业福利大礼包：
1：价值198小气泡深层清洁一次
2：价值98肩颈舒缓按摩一次
3：价值98面膜滋养按摩一次
4：价值128元面部深层补水一次
5：价值198元的身体护理一次
6：价值38元的胸衣草洗衣液一桶2KG
7:价值138元的抖音网红杯一个
8：价值68元的纳米补水按摩仪一个
关于上面这个成交主张中的项目 ， 选择我们店里成本低 ， 价值感高的项目 ， 同时配合上两个到三个实物赠品 ， 抖音网红杯和洗衣液 ， 以及补水按摩仪的成本是30元以内 ， 这样我们就收回了正品的成本 ， 那由于这个成交主张吸引力十足 ， 会吸引很多的客户抢购 ， 地推引流的现场 ， 我们还需要现场摆放一个桌子 ， 桌子上摆放上我们的29.9元当中提供的礼品 ， 抖音网红杯以及洗衣液 ， 还有我们的纳米补水仪 ， 让现场有欲望下单的客户看到我们的礼品 ， 对于购买了29.9元的客户 ， 现场先给客户一样赠品 ， 比如先把洗衣液给到客户 ， 然后水杯让客户到店领取（可以规定在开业的时候到店领取） ， 这样就把客户引流到店里了 。
此处线下成交29.9元是为了给我们门店活动引流的 ，
上面这个29.9元的方案 ， 我们可以再我们店做开业活动的前10天或者试营业期间做地推引流到微信的时候就可以做了（因为后期通过微信群也要成交这个 ， 所以如果线下可以成交的话 ， 那么就提前成交） ， 关于这个29.9元的成交方案 ， 可以专门做一个条幅挂在我们的店门口 ，
内容如下：29.9元获得本店价值930元的开业大礼包
以上就是线下地推引流方案 ， 主要以添加客户微信和成交29.9元的开业引流卡 ， 那么为了配合29.9元的成交 ， 我们还需要制作一个海报 ， 海报的格式可以参考下图：
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以上地推引流工作可以根据我们的实际情况来决定做多长时间 ， 但是一定要在开业之前提前做 ， 通过地推引流到微信的客户 ， 我们要把对方拉倒我们的微信群里 ， 拉之前要先通过一段引流入群的话术来做铺垫
????)??嗨 ， 我是涵润美肤养生中心的某某
新店开业 ， 为了吸引人气
我建立了一个本店的开业福利社群
群内准备了价值20000元的礼品 ，
保温杯 ， 电饭锅 ， 微波炉 ， 多功能料理机等等
在接下来的几天在群内免费送出去
如果您想参与的话 ， 请回复1 ， 我邀请你入群
第二步：群内互动
群名称参考如下
涵润美肤养生中心开业福利群
将我们地推以及线上裂变的好友都引流到群里之后 ， 接下来要在群内进行互动 ， 把流量激活
引流到微信之后 ， 我们先要在群内进行一周的抽奖互动 ， 群内互动抽奖
【群公告话术话术如下：】
炎炎夏日 ， 巨大活动来袭
7月28日-8月8日（具体日期可以根据我们的实际操作时间来设定）
涵润美肤养生中心开业送福利
价值5000元的礼品免费拿
每晚20：30进行实物抽奖 。
惊喜不断：（中奖奖品）
三等奖：价值128元不粘锅
二等奖：价值198元旅行保温壶
一等奖：价值398元夏凉被一套
本人凭中奖纪录 ， 到店免费领取 ， （不代领 ， 不冒领、不快递）
当日多次中奖者 ， 选择一样领取 。 3日内有效 。
本群谢绝一切广告、链接以及群内言语攻击 ， 感谢配合
《友情提醒》群内鱼龙混杂 。 为了个人信息财产安全 ， 请甄别通过加你的好友 。
（奖品可以去淘宝采购去 ， 也可以是你店里的服务项目 ， 或者女性常用的一些事物奖品）
建议建群的这几天时间 ， 抽奖活动力度要大 ， 建议以实物奖品为主 ， 因为建群初期属于群友对你微信群的观望期 ， 要利用这段时间奠定客户对我们商家的印象 ， 切忌建群初期不舍得投入
开始这段时间非常重要 ， 这就像两个人见面的第一印象 ， 如果你刚开始的福利抽奖 ， 互动等内容都没法让群里的人产生兴趣 ， 那么一开始就给别人一种小气 ， 没意思 ， 没价值的感觉 ，
那么后面在想让群里的人关注 ， 就非常难了 ， 她早就因为你前面的内容而屏蔽了你的群了
所以 ， 前面你都不舍得 ， 没把名气打造出去 ， 后面不管你做什么活动 ， 都没什么人关注 。 社群注定失败前期的抽奖目的就是造势 。
动静越大 ， 效果越好 。 建议每天不少于五个奖品
接下来讲下 ， 抽奖的具体细节
抽奖很简单 ， 通过红包 ， 游戏 ， 有奖问答等形式送出奖品 ， 关于这点 ， 我专门有一个群内互动游戏方案 ， 足够你使用
发红包抽奖的步骤：
先提前群公告（抽奖时间 ， 地点 ， 奖品 ， 规则）群公告三次
早上一次 ， 下午一次 ， 晚上抽奖前半小时一次（不会使用群公告浏览率下降30%）
正式开始抽奖 ， 先发个红包预热 。
抽奖之前 ， 先发奖品图片 ， 奖品价值多少钱 。 在发中奖规则红包 。
抽奖每一步都按照这个流程来走 。
客户中奖之后 ， 拿一张纸 ， 写上奖项和客户名称 ， 拍照发到群里 ， 作为客户见证
等到客户来领取奖品的时候 ， 也要拍照发到群里 ， 让群里其他人看到 ， 我们是认真的 ， 真的有发福利的
开业福利群内互动营销方案
建群的前两天 ， 每天晚上8店准时抽奖 ， 提供三到五款礼品 ， 通过红包游戏互动的方式送出去 ， 中奖的客户到店领取奖品 ， 可以规定三天或者一周内到店领取奖品 ， 客户到店之后 ， 我们可以和对方进行交流沟通 ， 进行转化
第三天：晚上8点进行礼品抽奖 ， 送出3-5份奖品 ， 抽完奖品之后开始群内裂变（切记 ， 一定要互动一天或者两天之后开始裂变 ， 否则效果不会很好） ，
裂变方案：
拉5个人本地闺蜜好友入群的话 ， 奖励价值38元的洗衣液一桶（成本5元） ， 规定好时间 ， 比如从晚上9店开始拉人进群 ， 到第二天中午截止 ， 邀请本地好友人数最多的前三名有奖励 ， 第一名奖励红包68元 ， 第二名 ， 奖励红包38元 ， 第三名 ， 奖励红包18元
第四天——晚上8点进行1元一桶洗衣液的秒杀（目的是为了让客户在群内形成消费习惯 ， 因为洗衣液是刚需高频产品 ， 客户认知度高 ， 价值感强 ， 一元秒杀的话 ， 会引起抢购 ， 领取洗衣液需要到店领取的 ， 所以相当于利用一桶洗衣液的成本把客户引流到店了 ， 为了控制成本 ， 这里我们可以限定名额 ， 比如仅限20位 ， 这里的洗衣液可以是1块钱的袋装的 ， 也可以是5块钱桶装的 ， 根据我们的成本来决定使用哪个 ， ）
第五天——晚上8店抽奖 ， 送出三到五份奖品 ， 抽奖结束之后 ， 推出一个拍卖活动 ， 拿出店里的几款高价值的服务进行拍卖 ， 比如 ， 原价88元的美甲 ， 现在1元拍 ， 每次加价5元 ， 价高者得 ， 再比如原价800元的半永久服务 ， 现在200元起拍 ， 每次加价10元 ， 价高者得
第6天———群内互动游戏抽奖 ， 奖品设置三到五个
第七天-------推出一开业福利大礼包 ， 我们的29元的引流卡 ， 群内集中批量成交
19.9元的享受价值930元的新店开业福利
1：价值98元的大气泡黑头清洁一次
2：价值129元的毛孔深层清洁一次
3：价值228元的再生修护舒敏管理一次
4：价值299干细胞再生管理一次
5：价值138元的抖音网红杯
6：价值38元的胸衣草洗衣液一桶2KG
关于这个群内的成交 ， 我们要做一个成交的海报 ， 海报的格式类似于下图
购买29.9元的客户 ， 每推荐一个客户购买29.9元 ， 再赠送一桶价值38元的洗衣液 ，
推荐超过5个客户的话 ， 直接赠送价值198元的夏凉被一套
上面这个成交方案中 ， 收取客户29元 ， 包含1000元项目 ， 同时还赠送3个的实物赠品 ， 目的是为了凸显价值 ， 次成交方案中一定要提供实物赠品 ， 这样客户才感觉踏实 ， 而我们收取客户的29元能够收回我们服务和赠品的成本就行 ， 这里我们的目的是为了从线上批量引流到店 ， 引流是目的 ， 所以此处的成交没有利润没关系
以上是线上的成交方案 ， 引流到线下之后 ， 再推销我们的其他项目 ，
第三、如何锁客
线下成交 ， 因为我们本身服务成本比较低 ， 所以建议搭配上一个高价值 ， 低成本的赠品 ， 或者把你的服务互相作为赠品给到对方 ， 把利润转移
一种就是 ， 让客户升级办理399元的面部基础护理年卡 ， 原价1298元的面部基础护理年卡（这里也可以换成其他我们前段的服务项目 ， 比如补水 ， 美白等服务） ， 新店开业 ， 特惠价399元 ， 前50名办理的客户 ， 再赠送价值398元的拉杆箱一个（成本100元左右）
并且 ， 一年之内 ， 到店次数达到35次的话 ， 那么返还客户400元的现金（此举是为了让客户多次回头 ， 因为即使办了年卡 ， 也不见得客户会一直到店 ， 而通过返还金额可以约束客户积极到店 ， 这样便于我们后续的成交）
凡是交了29元的客户 ， 只需要补齐370元就可以升级一张面部基础护理的年卡 ， 同时赠送398元的拉杆箱
除了上面这个面部基础护理的年卡用来锁定客户之外 ， 由于我们店内的服务项目太多了 ， 基本每个项目都有一个10次的卡项 ， 这样客户办理其中一个卡项的话 ， 就没法消费其他的项目 ， 但是对于客户来说又不可能办理多个项目的10次卡 ， 所以我给出的建议就是推出储值卡 ， 可以消费店内任意的项目
第四、如何升客
另外一种就是店内储值卡：
新店开业 ， 储值送豪礼：
储值2000元得5578元
赠送1000元消费金额 ， 卡内余额3000元
赠送1298元的面部基础护理年卡一张
赠送价值1280元的扫地机器人一台（成本100元左右）
充值5000元得14200元
赠送3000元消费金额 ， 卡内金额8000元
赠送1298元的面部基础护理年卡一张
赠送2980元净水机一台（200元左右）
赠送1980元的纤美紧致套装
充值8000元得24358元
赠送5000元消费金额 ， 卡内金额13000元
赠送1298元的面部基础护理年卡一张
赠送价值1280元的扫地机器人一台（成本100元左右）
赠送价值6800元的跑步机一台（成本900元左右）
赠送1980元的纤美紧致套装
充值10000元得37358元
赠送10000元消费金额 ， 卡内金额20000元
赠送1298元的面部基础护理年卡一张
赠送价值1280元的扫地机器人一台（成本100元左右）
赠送价值12800元的家用电动按摩椅一台（成本1500元）
赠送1980元的纤美紧致套装
以上就是整个的线上线下的成交方案
这里我们要在店里做一面红包墙 ， 红包墙如下图：
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以上是之前给别的客户设计的红包墙
红包里可以设置一些小礼品 ， 代金券 ， 服务项目 ， 现金红包之类的 ， 可以设置一到两个大奖 ， 其他的可以设置一些小的礼品奖项
只要办理充值的客户就可以抽取红包 ， 比如充值2000元抽取一次 ， 充值5000元抽取三次 ， 充值8000元抽取5次 ， 充值10000元抽取10次
给你提供一些红包墙红包内的奖项内容 ， 作为一个参考
1等奖:价值12800元的家用电动按摩椅（成本1500元）
2等奖:价值6800元跑步机一台（成本不到1000元）
3等奖:价值1280元扫地机器人一台（成本被不到200元）
4等奖价值198元保温水杯一个（成本20）
5等奖:价值98元脸部补水仪一个（成本10）
6等奖:价值38元洗衣液一桶（成本5）
7等奖:价值15元毛巾一条（成本3）
8等奖:喜中现金人民币5元
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服务并非成本 ， 而是一次全新的销售机会 ， 美容院层层递进的转化逻辑 ， 步步为营的营销战略让顾客从29.9一路消费到2万 ， 每一次掏钱都是那么的合情合理 ， 水到渠成 ， 值得我们去学习研究！
【一家濒临倒闭的美容院，是如何起死回生盈利百万的？】把细节分享给大家是为了给各位一个思路 ， 有时候看起来是个死胡同已经无计可施 ， 其实只需要我们在前面转个弯就柳暗花明 。
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