?不要让舒适区毁了你，97年青年女企业家黎阳的成功秘籍
“我是不认同‘一代人终将老去 ， 总有人正年轻’这句话的 ， 柳传志先生40岁创办联想 ， 宗庆后先生43岁开辟娃哈哈 ， 褚时健老爷子75岁种褚橙 ， 创业这事从来就没有‘老’这一说 。 ”很难相信 ， 说这句话的是青年女企业家黎阳 ， 回顾她的履历 ， 23岁的她已经是数家公司的董事、电影制片人、国际女性品牌CMMK的创始人之一 。
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黎阳对之前那番话的解释 ， 更有着超脱同龄人的成熟 。 她言语中的“老” ， 和年龄无关 ， 无论年纪多大 ， 只要壮心不已 ， 敢想敢执行 ， 在创业的路上 ， 就不会“老” 。
同理 ， 如果得过且过 ， 随波逐流 ， 即使你的生理年纪是18岁 ， 实质上你已然老态龙钟 ， 丧失了遇见挫折时 ， 奋起反抗的底气 ， 抗不了压 ， 就创不了业 。
【?不要让舒适区毁了你，97年青年女企业家黎阳的成功秘籍】“朝气” ， 是黎阳最看重的精神品质 ， 尤其是一个人阅尽世间沧桑后 ， 还能保有“朝气” ， 那么这个人在某领域上成功 ， 只会是时间问题 ， 因为他会永远鞭策自己 ， 时刻保持敏感 ， 永不言败 。
艰难苦困 ， 促汝于成
不要去质疑过去的自己 ， 不要轻易否定过去经历 ， 要和曾经和解 ， 你学不会和解 ， 就做不到释怀 。 黎阳和一些同龄的青年创业家不同 ， 她从来不避讳自己的过去 。
“你知道我为什么对财富有饥渴感吗？因为我小时候放羊 ， 差点丢了命 。 ”这是黎阳创业故事的开端 ， 生长在四川阿坝州的她 ， 打小的家境并不太好 ， 全家都指望几只羊的补贴生活 ， 换而言之 ， 这几只羊 ， 就是黎阳家的全部 。
分析完这则信息后 ， 黎阳郑重地将父母聚在一起 ， 罗列当下市场和优势 ， 鼓动父母购买大量的冲锋衣 ， 并寻找景区沿线 ， 游客第三次下车休息的地方摆摊 。
黎阳对其的解释是 ， 车内温度和室外温度差距大 ， 但是游客头两次下车 ， 即使感受到了 ， 也会因为“节约”或“挺一挺就过去了”的心理活动 ， 暗示自己不要购买保暖防寒设备 。 但是当游客第三次下车活动 ， 并得知离景点还有一定距离时 ， 其购买欲会激增 ， 我们再从旁放出越靠近景区 ， 衣物越贵的信息 ， 基本能保障这一阶段的大规模出货 。
在黎阳理、据充足的分析下 ， 父母进行了少批量的投入 ， 冲锋衣很快售空 ， 这次售空 ， 让父母深信黎阳的商业天赋 ， 按照黎阳的计划 ， 继续加持冲锋衣 。
但黎阳不满足于此 ， 冲锋衣的需求很快就会被周边商贩同质化 ， 接下来就会陷入恶性竞争的竞价循环 ， 要想脱颖而出 ， 就必须特色化 。 于是黎阳又开始琢磨旅游线路 ， 对几个主要旅行社了解后 ， 选择了在东北游客较多的下山线路新支了一个摊子 ， 卖手工艺品 。
“当时很多人选择在广东游客多的线路支摊子 ， 因为他们购买力强 。 但市场经济是有‘盲目性”和‘滞后性’的 ， 大家都往这个线路堆 ， 广东游客的购买力再强 ， 也被分得没有了 。 后来我发现 ， 其实很多人都忽视了东北游客 ， 东北游客的单个购买力肯定比不上广东游客 ， 但是东北游客量大 。 我曾和一些东北游客聊过 ， 他们亲戚多 ， 旅一次游 ， 带回去的纪念品往往是非常多的 ， 要做人情 。 所以九寨沟、黄龙旅游旺季时 ， 常常是我爸在游客来的路上卖冲锋衣 ， 我妈在游客走的路上卖纪念品 。 ”根据黎阳所说 ， 通过这次规划 ， 在旅游旺季时 ， 几个月的时间 ， 就能给家里带来十几万的净收入 ， 这是以前全家放羊拿补贴时 ， 根本不敢想象的 。
家庭生活水平的稳定和转好 ， 黎阳功不可没 ， 而此时的她才刚刚步入高中 。 高中因为寄宿关系 ， 黎阳远离父母 ， 来到成都 ， 但是她敏锐的市场嗅觉 ， 很快发现了一个新的商机 ， 成都地区有着极大的模特内化和输出空间 。
学无止境 ， 成长是永远的正在进行时
“我来成都读高中时 ， 发现成都这个城市很不一样 ， 大街上有很多漂亮的姐姐 ， 询问了成都本地的同学才知道 ， 这些漂亮的姐姐大多是模特 。 于是我就想 ， 为什么成都有这么多模特 ， 我上网查了查资料 ， 才知道成都是中国‘时尚第三城’ ， 很多模特从这里走向世界” 。 黎阳从中又嗅到了新的商机 。
在对成都和成都模特行业也有了一定了解后 ， 高中阶段的黎阳自发联系当地模特公司 ， 兼职经纪人 ， 通过组织模特活动 ， 介绍校内学生赚取佣金 。 对黎阳来讲 ， 佣金是工作能力的证明 ， 但她从事这个行业 ， 并不是为了佣金 ， 而是联系沟通 。
为了做好制片人这个角色 ， 一场“黎阳式”的工作方式开始了 。 黎阳和往常一样 ， 先咨询身边的相关行业从事人员 ， 摸清楚工作大概和自己的职责范围 ， 然后通过资料查阅和线下课程 ， 进行短期充电 。
“专业的人做专业的事 ， 我做好分内的统筹工作就行了 ， 无论我是不是行业新人 ， 我都知道 ， 不能越界 ， 越界了就是增加沟通成本 ， 影响工作效率 。 但同时 ， 即使我是个新人 ， 在自己的职责范围内 ， 我要恪守‘有主见’这个态度” 。
“消费降级是趋势 ， 但在讨论这个话题前 ， 我觉得创业者应该有这样一个概念 ， 我生产的产品的初衷 ， 就应该是不可替代 。 消费者消费降级 ， 厂商就应该去生产适应消费者消费水准的新产品 ， 而不是过去产品的降级替代品 ， 这是原则问题 。 我打一个比方 ， 原先一个产品的成本是500元 ， 然后因为消费水平变化 ， 你生产一个成本300元的同类产品 ， 那么中间200元的成本哪里去了？显然 ， 就是偷工减料啦！以前的消费者 ， 10分的期待 ， 10分的回报 ， 现在买消减成本的替代品 ， 8分的期待 ， 3分的回报 ， 这难道不是一种对自己的折磨吗？”
黎阳的思路虽然大胆 ， 但一针见血 ， 同类产品的成本消减 ， 实质上就是偷工减料 ， 与其这样 ， 不如开一条新的生产线 ， 换一种符合当下消费的产品思路 ， 重新构建产品市场 ， 也正是基于此 ， CMMK将于9月投放了新品系列 。
对于这位青年创业家而言 ， 世上最怕的就是一成不变 ， 因为这个世界无时无刻不在改变 。 市场在变 ， 消费者在变 ， 生产者也要变 ， 你不去接触市场 ， 了解需求 ， 迅速反应 ， 调整方针 ， 你就会被淘汰 。
不要让舒适区毁了你自己
97年的黎阳 ， 有着超乎年龄的成熟 ， 也有属于97年女孩的直率 ， 在问及其兴趣爱好是什么时 ， 无论什么方向 ， 她的回答始终只有一个“赚钱 。 ”
但对于黎阳而言 ， 喜欢赚钱并不俗气 ， 她讨厌过度的渲染 ， 因为赚钱是一个集合概念 ， 因为想要赚钱 ， 她会为这个大集合 ， 增添许多子集予以补充 ， 而这个增添的过程 ， 是享受 ， 也是压力 。
“既然是创业 ， 创造的价值大小 ， 就是对你这次创业最直接的价值论断 ， 这个是硬指标 。 但这个硬指标不是你说多少就是多少 ， 这又是一个综合性概念 ， 也就是需要各个能衡量的子集进行补充的 ， 所以为了达成各个子集 ， 我和我的伙伴们都不断学习、实践 。 但这也意味着压力 ， 就像企业内部的KPI考核一样 ， 我们内心 ， 也有属于自己的KPI 。 我不认为这是一种贪欲 ， 而是自我价值实现的必经之路” 。
虽然黎阳不断强调着自己的梦想是“赚钱” ， 但她的内心 ， 却是把“赚钱”当作自己实现人生价值的指标 ， 这指标在黎阳的每个人生阶段都有所不同 ， 但相同的是 ， 没有实现这个指标 ， 就无法达到下一个指标 。 而这 ， 也就是黎阳的压力所在 。
对黎阳来讲 ， 当你开始创业了 ， 你就不是一个人 ， 你有了合伙人、有了员工 ， 你要给他们交上一份答卷 。 业精于勤荒于嬉 ， 行成于思毁于随 ， 创业者必须背上这层包袱 ， 没有背上的创业者 ， 放弃初衷 ， 抛弃伙伴 ， 只是早晚的事 。
但最为可怕的 ， 不是创业者不背上集体责任的包袱 ， 而是背上了 ， 在取得一定阶段的成功后 ， 困倦于舒适区而不自拔 ， 这是黎阳最害怕的事 。 黎阳结合曾经的经历 ， 详细地分析出其中利害关系：
“创业者就是这家企业的头羊 ， 头羊向前走 ， 大家就跟着向前走 ， 头羊不走 ， 大家就不走 。 但羊群脚下的草是有限的 ， 吃完了就没得吃了 ， 大家把草吃完了 ， 头羊还不走 ， 那不是要把大家都饿死吗 ， 哪怕这块地的草真的肥美 ， 但这早晚都是要出问题的” 。
逆水行舟 ， 不进则退 ， 创业的本质就是如此 ， 如果不能带着大家前进 ， 就会带着大家覆灭 。 这是压力 ， 更是动力 ， 23岁的青年女企业家黎阳 ， 就是憋着这口气不断前行 ， 在她行事干练的背后 ， 是一颗永不妥协 ， 持续向前的赤子心 。
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