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枝江酒业|枝江酒业新“十把火”真年份能否突出老重围？

_本文原题：新任董事长的“十把火” 枝江酒业将缩减产品中秋配额
【枝江酒业|枝江酒业新“十把火”真年份能否突出老重围？】枝江酒业|枝江酒业新“十把火”真年份能否突出老重围？
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北京商报讯（采访人员 赵述评 魏茹）贵州醇董事朱伟在接任枝江酒业董事长后 ， 宣称将陆续公开十条“枝江酒业新政” 。9月7日 ， 朱伟在个人社交账号发文并公布第六条新政称 ， 公司将为经销商全面减负 ， 大幅调低所有老产品经销商年度任务 ， 下调幅度30-50% 。
针对枝江酒业新政 ， 北京商报采访人员致电枝江酒业宣传部相关负责人 ， 但截至发稿前对方暂未做出相关回复 。
不过 ， 朱伟针对枝江酒业第六条新政在个人社交账号做出回应称 ， 将会关注网友评论 ， 并适当作为参考借鉴 。
值得关注的是 ， 自接任枝江酒业董事长以来 ， 朱伟已连续发布了六条新政 。北京商报采访人员梳理发现 ， 9月1日 ， 朱伟宣布正式接任枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理等相应职务 ， 并表示将从9月2日起 ， 连续十天公开发布十条“枝江酒业新政” ， 以推动枝江酒业发展模式转型 。9月2日-6日 ， 朱伟连续发布全员涨薪、推出未来十年核心主打产品枝江“真年份”系列、高薪引进50名优秀营销经理、枝江“真年份”系列面向全国开始签约以及大幅缩减针对经销商的中秋促销投入等五条新政 。
枝江酒业|枝江酒业新“十把火”真年份能否突出老重围？
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关于“真年份”系列 ， 北京商报采访人员发现 ， 枝江酒业的“真年份”系列分为3年、6年和12年；贵州醇的“真年份”系列分为5年、6年、10年、12年和21年 。同时 ， 贵州醇的6年真年份与枝江酒业6年真年份在包装颜色上也基本一致 。此外 ， 北京商报采访人员在枝江酒业官网发现 ， 该公司现有产品系列涉及大师原酌、百年枝江、柔雅枝江和光瓶酒等四个产品系列 ， 单瓶酒产品价格最低至19.9元/瓶 ， 最高至520元/瓶 ， 定位在次高端和大众产品价格带 。而贵州醇真年份系列单瓶产品价格在669元-3599元之间 ， 定位高端产品价格带 。可见 ， 枝江酒业与贵州醇在产品定位上并不一致 ， 目前朱伟的枝江“真年份”暂未公布上市 。
在业内人士看来 ， 目前“真年份”概念在高端市场存在争议 ， 且贵州醇与枝江酒业在体量和产品结构上区别较大 。预计短期内朱伟对枝江酒业主要进行战略梳理、市场稳健和业绩止损等工作 。
事实上 ， 枝江酒业当前仍处于业绩亏损中 。公开资料显示 ， 2020年上半年 ， 枝江酒业净利润为-1871.29万元 。2017年-2019年 ， 枝江酒业净利润亏损分别为193万元、0.37亿元和0.86亿元 。同时 ， 枝江酒业历经两度易主 。2009年 ， 维维股份以3.48亿元收购枝江酒业51%的股权 ， 并于2013年增持持股比例至71% 。今年8月 ， 维维股份以4.62亿元的价格 ， 将枝江酒业71%的股份转让给江苏综艺集团 。
对此 ， 资深白酒专家李刚告诉北京商报采访人员 ， 目前“真年份”处于“叫好不叫座”的状态 ， 但无论是贵州醇还是枝江酒业在品牌影响力上还需要提升 ， 依靠营销带动品牌发展并非易事 。同时 ， 细观朱伟的“枝江酒业新政”更多于营销 ， 作为酒企当下仍需专注渠道建设和产品品质 。


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