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|2020之后，未来的趋势是什么？


对未来趋势的研判 ， 我特别喜欢和投资人聊 。
为什么？
因为投资人会用真金白银为自己的研判买单 ， 看错了 ， 是要赔钱的 。
2020年7月 ， 我带领“问道中国”的企业家组员们 ， 参访了天图投资 ， 当面向CEO冯卫东请教 。
|2020之后，未来的趋势是什么？
本文插图

天图投资 ， 是一家专注于消费品领域的投资机构 。
冯卫东 ， 曾荣获清科集团2019投资界TOP100投资人、福布斯2018中国最佳创业投资人TOP100、2016年胡润中国最佳创业投资人TOP100等称号 ， 并连续多年被投中、36氪等榜单机构评为中国新消费领域10大投资人 。
他们投资的企业 ， 你一定听过或者见过：
小红书、周黑鸭、百果园、奈雪的茶、飞鹤、钟薛高、鲍师傅糕点、瓜子二手车、江小白等等 。
我们向冯卫东请教了什么？
还能是什么 ， 一定是很多人最关心的 ， 在投资人眼中 ， 2020年之后 ， 趋势会是什么？
面对这个问题 ， 冯卫东冯总 ， 一个坚定的科学主义者 ， 分享起来绝不藏着掖着 ， 把他压箱底的投资逻辑 ， 以及趋势判断 ， 创立品牌等方法论 ， 都倾囊相授 。
干货满满 ， 绝不鸡汤 。
下面 ， 我就把冯卫东分享的这些非常有价值的思考 ， 分享给你 。

1.新趋势：用慢变量预测趋势、布局未来 。
经常会被问到 ， 作为对未来、对趋势要用真金白银下注的投资人 ， 我们是怎么预测趋势的？
短期的未来 ， 我们是无法预测的 。
但是 ， 有些由慢变量决定的 ， 长期、趋势性的东西 ， 因为变化很慢 ， 方向是单向累计的 ， 是人类社会认知累加的结果 。
这些 ， 还是可以预测的 。
那么 ， 这些由慢变量决定的可预测的趋势都有哪些？
我们先从需求端角度来说 。
第一个由慢变量决定的趋势就是：收入提升 。
在和平年代 ， 人均收入这个变量是单向累积的 ， 会一直缓慢而持久地增长 ， 这会给整个消费都带来持续变化 。
第二个是：教育提升 。
现在的很多家长 ， 其实是教育获益的一群人 ， 因为读书 ， 可以从小地方考到大城市 。
所以 ， 家长们就会非常有意愿在已被验证的成功路径上 ， 在下一代上投入更多 。
第三个是：寿命提升 。
这是个综合的结果 ， 在工业革命之后 ， 我们整个人类的人均寿命提升的非常快 。
2019年中国居民人均预期寿命提高到77.3岁 ， 有的发达国家已经达到80多岁 。
第四个是：家庭变小 。
这个趋势是城市文明带来的变化 。
中国过去几千年都把四世同堂作为家庭的理想 。
但是现在 ， 子女结婚后基本都会出去自己组建家庭 ， 甚至现在单身的也越来越多 。
以上这四个趋势 ， 收入提升、教育提升、寿命提升、家庭变小是在需求端 ， 由慢变量决定的深刻变化 。
下面 ， 我们再从供给端 ， 一起看看 ， 未来会有哪些慢变量决定的趋势 。
第一个是：市场变迁 。
就以渠道变迁为例 ， 过去我们觉得互联网是一个非主流的渠道 ， 现在已经成了主流渠道 。
以前央视是主流的媒介 ， 现在湖南卫视的快速崛起 ， 爱奇艺、优酷、腾讯视频等网络媒体也成为一股不可忽视的力量 。
第二个是：技术赋能 。
充分利用互联网给各行各业做技术赋能 ， 这将变成每个行业都必须要做的事 。
过去很多人说 ， 互联网对传统行业就是降维打击 ， 互联网技术是杀手锏 。
但慢慢的 ， 互联网将变成基础设施 ， 每个行业自然生长在这个基础设施之上 。
第三个是：成本变化 。
互联网成为基础设施后 ， 随着社会的发展 ， 我们将建立维护市场经济运行的覆盖全民的安全网络 。
这势必会给各行各业带来成本变化 。
第四个是：监管变化 。
未来 ， 政府对经济各方各面的监管会越来越多 。
— —
以上 ， 是我分别从需求端和供给端给你介绍的8个由慢变量决定的趋势 。
这些都是深刻的变化 ， 如果我们做品牌 ， 看不到这种变化 ， 就会被时代所抛弃 。

2.未来属于新品类 。
那 ， 这些趋势性力量 ， 要怎么落实到我们具体做企业上来呢？
我们认为这些趋势性的力量会落实到一个叫品类分化的东西上 。
什么意思？
选品类是我们品牌投资的一个基础 。
那为什么我会说 ， 趋势性力量 ， 最终会落实到品类分化上？
一个品类消费者越来越多 ， 一定会出现众口难调的情况 。
那这部分不能被有效满足的群体 ， 如果比较小 ， 那就只能忍忍了 。
但如果这部分群体比较大的时候 ， 就一定会有企业 ， 有品牌 ， 有产品去满足他们 。
这些针对小众需求而生产的差异化产品 ， 差异化大到一定程度 。 一个新品类也就因此诞生了 。
这就是品类分化 。
就以鞋子为例 。
以前 ， 我们去买双运动鞋 ， 直接跟店员说买运动鞋就行 。
现在不能这样说了 。
现在如果你说 ， 买一双运动鞋 ， 店员会问你 ， 什么运动呢？
你说球鞋就行 。
店员会问你 ， 那是什么球呢？足球、篮球、羽毛球？
这就是品类分化的力量 。
未来属于新品类 。
属于能理解这个趋势 ， 顺势而为的创业者 。

3.新品牌：凭什么是你 ， 而不是在位巨头 。
这时 ， 对很多创业者来说 ， 可能会遇到一个比较头疼的问题 。
那就是 ， 凭什么是你创立新品类、新品牌呢？而不是在位巨头？
关于这点 ， 有很多理论研究 ， 今天我来说说我认为的一条创业者有几率战胜巨头的路径 。
什么路径？
那就是做巨头“看不上、看不懂、来不及”的事 。
第一 ， 我们先说：看不上 。
哪些是巨头看不上的事呢？
我列举3点抛砖引玉 。
那就是：小众需求、非标准化、潜力隐秘 。
巨头体量大 ， 所以一旦开动 ， 它喜欢做的是前景清晰、标准化、大众需求的事 。
这时 ， 那些巨头看不上 ， 小众需求、非标准化、潜力隐秘的事 ， 就是创业者创立新品牌的机会点 。
— —
第二 ， 我们再说：看不懂 。
我还是列举3点供你思考 。
那就是：新媒介、新渠道、亚文化 。
什么意思？
就是说 ， 作为创业公司 ， 你一开始不要进入传统的媒介、渠道、价值网络去和巨头正面PK ， 要充分利用亚文化、新媒介、新渠道 。
为什么？
因为很多亚文化、新媒介、新渠道的做法 ， 特别酷、新潮 。
这些做法 ， 大品牌不能放下架子、放下身段去做 。
这也就给了创业者打造新品牌的机会 。
— —
第三 ， 最后我们说：来不及 。
什么是来不及？
就是作为创业者 ， 你做了一件巨头看不上的事 ， 比如 ， 用巨头看不懂的新媒介、新渠道、亚文化 ， 打造一个新的品牌 。
随着时间的发展 ， 亚文化就成了主流文化 ， 新渠道、新媒介就成了主流媒介、主流渠道 。
这时 ， 巨头再想做 ， 已经来不及了 。
这就是来不及 。
你也可以说是你相对在位巨头 ， 拥有了先发优势 。
那这种先发优势都有哪些呢？
从需求端来说 ， 有3种先发优势：品牌效应、网络效应、迁移成本；
从供给端来说 ， 也有3种先发优势：规模经济、学习曲线、要素垄断 。
除了这6种先发优势 ， 还有范围经济这个先发优势 ， 既属于需求端 ， 也属于供给端 。
我们一个个来说 。
1、品牌效应 。
当你是品类开创者的时候 ， 最开始跟你竞争的品牌会非常少 ， 一旦当你的品牌定义了一个品类的时候 ， 后来者已经没有再做的意义了 。
就以江小白为例 ， 江小白的走心文案火了之后 。 其他品牌再像江小白一样做 ， 还会有顾客主动拍照发朋友圈吗？
很少会有了 ， 因为大家已经审美疲劳 ， 感觉不新鲜了 。
这时 ， 后来再想做到江小白的效果 ， 要花可能不止10倍的钱 。
这就是品牌效应先发优势 。
2、网络效应 。
网络效应的概念现在很多人都已经非常熟悉 ， 使用的人越多 ， 价值越大 。
互联网领域的公司很多都具备网络效应 ， 比如微信 。
那在消费领域 ， 有没有网络效应呢？
有的 。
比如茅台 。
如果跟一个比较重要的人吃饭 ， 你即使不了解对方是不是喜欢喝茅台 ， 但是你拿出来不会犯错 ， 对方也会感觉到你的尊重 。
因为茅台是一款好久已经在消费者中达成了共识 。
但是 ， 如果你拿出一个没有达成共识的酒 ， 你可能要花半小时去跟对方解释 ， 这个酒哪里哪里好 ， 有什么来历 。
否则 ， 你担心对方会误会 ， 你不尊重他 。
这种共识 ， 其实也是网络效应 ， 也是先发优势 。
3、迁移成本 。
迁移成本 ， 就是用户在使用一款产品的时候 ， 用户自己也会投入一些资源在这个产品上 ， 如果不用这个产品了 ， 那么他投入的资源也就清零了 。
比如网盘 。
几年下来 ， 你用百度网盘存了2个T的资料 ， 这时候有一个新的网盘工具 ， 比百度网盘可能还优惠 。 你会换吗？
很可能不会 。
为什么？
便宜那些钱 ， 相对于你把这2T的资料迁移到新网盘上 ， 你一想 ， 还是算了吧 。 用原来的吧 。
这就是迁移成本先发优势 。
4、规模经济 。
【|2020之后，未来的趋势是什么？】所谓规模经济 ， 就是量越大成本越低 。
作为创业者 ， 你先做 ， 如果你不犯错的话 ， 通常你的规模就是最大的 ， 成本也就是最低的 。
所以 ， 在同样的价格之下 ， 因为你成本低 ， 你还能挣钱 ， 但是别人再加入已经不挣钱了 。
这就是规模经济先发优势 。
5、学习曲线 。
什么叫学习曲线？
就是 ， 你刚开创做这事的时候 ， 不复杂 ， 消费者也能容忍你产品的不完美 。
随着时间的推移 ， 你不断的微创新 ，这时后 来者的进入成本就非常高了 。
因为他要推出的产品不是和你第一代产品比 ， 而是和你现在推出的产品比 。
但是你现在的产品已经迭代了很多版本 ， 后来者短时间没办法做到这么完善 。
这就是学习曲线先发优势 。
6、要素垄断 。
什么叫要素垄断？
就是 ， 你作为先发者 ， 你有机会拿到一些稀缺要素 ， 比如专利配方、比如牌照 ， 甚至名字 。
这些要素 ， 你先占有了 ， 后来者就没法做 ， 或者要付出更高的代价才能做到和你一样 。
这就是要素垄断先发优势 。
7、范围经济 。
什么叫范围经济？
就是 ， 消费者一旦喜欢你的一款产品 ， 有很大几率也会连带着购买你的其他产品 。
还以茅台为例 。
茅台在生产、发酵过程中 ， 没办法完全标准化 ， 那就会让酒的质量参差不齐 。
但你不可能不分青红皂白 ， 把这些酒都制造茅台啊 。
那些质量低一些的就做成了茅台酒的其他子品牌 ， 把它卖出去 。
这时 ， 如果你不这样做 ， 都倒掉 ， 其实也会增加茅台酒的生产成本 。
这就是范围经济的先发优势 。
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所以 ， 作为创业者 ， 在未来 ， 凭什么是你 ， 而不是在位巨头能打造出一个新品牌呢？
我给你建议的路径是 ， 做巨头“看不上、看不懂、来不及”的事 。

最后的话
怎么样？
你听完这些什么感受 。
是不是 ， 和我一样 ， 感觉受益匪浅、醍醐灌顶 。
在和冯总交流的最后 ， 我问冯总 ， 投资人是什么？?
他说 ， 投资人是穿越者 。
是通过看清慢变量的方式 ， 穿越到未来 ， 看清未来的底牌 ， 然后回到现在 ， 用真金白银 ， 甚至全部身家下注 。
祝福冯总穿越成功 。
也祝福所有创业者 ， 可以成功挑战巨头 ， 打造出属于你的新品牌 。
祝福 。


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