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|苏宁易购与国美零售半年报，从齐头并进到分道扬镳的时代逻辑


|苏宁易购与国美零售半年报，从齐头并进到分道扬镳的时代逻辑
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国美、苏宁 ， 曾经中国家电连锁大卖场时代的零售双雄 ， 在经历互联网网店、移动互联网电商、微商、直播电商等系列时代冲击后 ， 最终在市场上走出一轮截然不同的发展路径 。 特别是今年上半年以来 ， 两家公司的半年报业绩在让外界看到苏宁、国美经营路径的分道扬镳时 ， 也深刻感受到时代对于企业的深度影响 。
何声||撰稿
2020年上半年报行情接近尾声 ， 但在翻看曾经的家电零售双雄苏宁、国美两家企业的营收、利润 ， 以及业务机构 ， 却还是值得引发所有家电零售企业的关注和反思 。 成功的企业很多 ， 但时代的企业很少 。
苏宁易购2020年上半年 ， 公司营收1184.24亿元 ， 同比下降12.65%；归母净利润-1.67亿元 ， 同比下降107.79%；扣非净利润为-7.45亿元 ， 同比去年的-31.89亿元 ， 同比增长76.64% 。 同一时期 ， 国美零售的营业收入为190.75亿元 ， 同比下滑近44.44%；归母净利润为亏损26.23亿元 ， 而去年同期亏损则为3.8亿元 ， 亏损额同比扩大近7倍 。
单从营收规模来看 ， 苏宁易购已是国美零售的6倍多；再从经营利润来看 ， 苏宁与国美虽然双双收获亏损 ， 但苏宁亏损额度与国美相比显然属于“小巫见大巫” 。 当然 ， 在2020上半年整个家电零售市场 ， 特别是线下实体门店 ， 在意外事件下遭遇长达数月的停摆后 ， 两家企业的亏损或许可以理解 。 但面对苏宁易购12%下跌 ， 国美零售超过40%下跌却让不少家电经销商感受到一阵凉意 ， 那就是来自于家电实体门店未来生存和发展空间 ， 到底在哪里？
进一步梳理苏宁易购和国美零售的半年报 ， 可以清楚看清其经营逻辑下的业绩和利润差异：
因为很早就启动面向互联网的转型 ， 而且经历从苏宁电器、苏宁云商到苏宁易购的一系列组织裂变 。 今年上半年 ， 苏宁易购销售规模1940.98亿元 ， 增长5.37％ ， 其中线上销售1347.96亿元 ， 增长20.19％；零售云新开门店1563家 ， 销售规模增长61.2％；商品交易规模531.33亿元 ， 增长63.71％；快消、日百类商品销售规模增长106.70％ ， 取代家电3C成为公司第一大营收品类 。
虽然很早就通过收购库巴商城、打造国美商城拥抱时代 ， 但投入力度小且战略定力弱 。 而且因为创始人多年缺位 ， 导致公司过去一直擅长的资本并购弱化 ， 经营变革主阵地还在线下门店 ， 经营主业还是家电零售 。 数据显示：2020年上半年 ， 国美零售线下销售电器及消费电子产品营收为188.42亿元 ， 去年同期327.39亿元；线上销售电器及消费电子产品营收为2.33亿元 ， 去年同期为15.94亿元；当期 ， 1360间门店实现销售收入约162.01亿元 ， 同比减少38.58% 。
通过上述两家企业的经营数据可见：首先 ， 苏宁易购的零售主业 ， 已经不是家电 ， 而是快消、百货；相反 ， 国美仍然以家电为唯一主角 ， 并没有发展并培育新的增长业务；其次 ， 苏宁易购经过10多年的探索 ， 特别是借道阿里为线上引流 ， 让线上渠道分销能力快速提升 ， 同时还通过线下渠道开放门店加盟、加速下沉市场的增长；同样国美线上业务仍然只是配角 ， 而且占比几乎可以说是相当弱小 。
再者 ， 苏宁易购这些年来 ， 为了从家电连锁大卖场转型为互联网零售商 ， 投入巨大 ， 也经历主营业务的持续亏损 ， 但志向不改 。 公开企业年报显示：2014年开始 ， 公司扣非净利润转负并一直持续至今 。 这一期间 ， 苏宁创始人张近东则通过卖房卖地、卖阿里股票、卖苏宁小店、苏宁金服股权、LAOX部分股权等一系列手段 ， 维持着苏宁易购归母净利润盈利 。
而国美零售直到今年 ， 创始人假释出来前期 ， 才相继与拼多多、京东达成资本层面的合作协议 ， 收到来自这两家企业的可转债投资 。 同时国美零售旗舰店也开进了拼多多和京东 ， 意在通过这两家线上平台进行线上引流 。 可以说 ， 差距就是这们被拉开的 。
从当年中国家电商业零售市场的双雄、领跑者 ， 到如今互联网零售时代的跟随者、参与者 ， 国美和苏宁这对曾经的老对手如今彻底分道扬镳的背后 ， 又将给中国家电零售产业带来哪些新的启示？
不可否认 ， 作为传统家电零售产业一员 ， 连锁大卖场模式的开创者和建设者 ， 苏宁过去10年来的转型 ， 无疑是成功的 。 横向不只是借助家电零售为主体 ， 完成了线上、线下的一体化布局和打通 ， 更实现经营范围和品类的快速扩张 ， 实现3C、快消、百货、家居等多业务的零售；纵向则是通过资本并购快速完成了从零售向体育、娱乐、酒店、金融、物流、地产等多产业的布局 。 当然 ， 落地还需要时间 ， 成果还需要等待 。
相反 ， 作为曾经家电零售的王者 ， 国美这些年的发展虽然一直处在转型过程中 ， 却一直属于陪跑阶段 。 原因到底在哪里？创始人的缺位似乎是主因 ， 但更为重要的是：一 ， 很多的转型步伐都是小打小闹 ， 属于试水 ， 一不成功就收缩 ， 线上电商、线下的家电家居混营 ， 都是如此；二是 ， 传统的商业竞争优势手段被抛弃 ， 资本并购的跨越式发展被轻视 ， 从而给互联网企业带来了机会和空间；三是 ， 忽视了对于多变市场和用户的研究 ， 始终陷入自身的竞争优劣势比拼中 ， 迟迟找不到新赛道 。
最终 ， 苏宁与国美经营理念、路径、模式差异 ， 带给家电零售产业的最大启示 ， 显然就是在时代的巨变中 ， 活下去的最好手段 ， 就是坚定不移、持续不断地相信时代的力量、拥抱时代的变化 ， 成为时代的跟随者和受益者！
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