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50亿规模！这个虞籍汉子为何这么牛

陈强强
上虞区百官街道南一村人 。 上海舜安投资（集团）有限公司董事长 。 浙江省青年企业家协会会员、上海虞商联谊会理事、上海虞商联谊会青年人才联合会秘书长 。 2014年创办上海舜安投资（集团）有限公司 ， 通过近6年的努力 ， 将舜安集团发展成为集化工供应链服务、国际安全技术服务、股权投资服务为一体的综合型集团公司 ， 成为国内外优质化工品知名供应商 ， 沙伯基础、新加坡壳牌、日本三菱等众多世界知名石化企业均是其稳定的合作伙伴 ， 年销售基础化学品100万吨 ， 销售规模50亿元 。
因为梦想 ， 所以坚持 。
永远不要忘记自己的梦想 。
有一家属于自己的公司 ，
陪伴它慢慢长大 ，
这是陈强强从小的梦想 。
“创业会很辛苦 ， 转型会很痛苦 ， 但只要有梦想 ， 懂坚守 ， 耐得住寂寞 ， 永不言放弃 ， 就有机会到达成功的彼岸 。 ”面对来访的家乡采访人员 ， 陈强强感觉亲切而温暖 ， 他放下手头的工作 ， 与我们忆青春年少 ， 聊梦想工作 ， 谈事业生活 ， 不知不觉已是一个下午 。
01
辛勤耕耘 ， 终成销售之王
陈强强从小给人的印象是忠厚老实、不善言辞 ， 他回忆儿时同桌女生划了“三八线” ， 自己是无论如何都不敢越线的 。 也许是从小受搞建筑的父亲的影响 ， 小时候最害怕与人打交道的他心里却一直有一个大胆的梦想：拥有自己的公司 。
【50亿规模！这个虞籍汉子为何这么牛】2000年 ， 陈强强怀揣儿时外出闯荡的梦想 ， 只身来到上海 ， 进入中化国际从事石油化工国际贸易业务 。 面对全新的领域 ， 他抱着以学习为主的目的 ， 边工作边学习 。 当时 ， 公司下派他到一线市场中化温州办事处锻炼 ， 负责销售工作 。 当时的温州市场已经被一些企业牢牢占据 ， 且已形成先供货后付款的规矩 。 不但要从中分得一杯羹 ， 还要打破一直以来的约定俗成 ， 对陈强强来说 ， 压力可想而知 。
第一次去温州桥头镇见客户 ， 他在心里预演了好多次见面的场景对话 ， 谁知到了厂门口 ， 连门都不让进 。 一次不成 ， 二次 ， 三次……连续一个多星期 ， 他每天都去厂里“报到” 。 见人就害羞的他 ， 有时候啥也不说 ， 就这样安静地坐在那里 ， 慢慢地也会讲一些客户感兴趣的话题 。 去了一个多星期后 ， 厂长终于被他的实诚所打动 ， 不但接受了他的货 ， 还热心为他介绍其他客户 。 从此 ， 温州市场全面打开 ， 订单突增 ， 销售跃升 ， 温州办事处年销售额由原来的5亿元提升至30多亿元 ， 至2004年他离开时销售额已近50亿元 ， 很多产品基本处于销售垄断地位 。
“那个时候 ， 我瘦得只有90多斤 ， 整个人像打了鸡血一样 ， 销售、采购、跟单、押车、清灌……没日没夜地工作 ， 一天要接三四百个电话 ， 有时候累了就在码头、加油站将就着睡了 。 ”回忆当初的那段经历 ， 他说 ， “很多销售员都不愿意推广太多产品 ， 而我反而更愿意主动积极尝试新产品的市场开发 ， 我觉得新产品推向市场的过程就是最好的学习机会 。 ”
逢山开路 ， 遇水搭桥 ， 一路辛勤耕耘 ， 终成销售之王 。 两年后 ， 陈强强被提升为区域经理 ， 从实习生一跃进入公司中层 ， 负责浙江市场和福建市场的销售和服务工作 ， 之后又晋升华东华南两片的业务主管 。 时至今日 ， 他仍是中化唯一一位经营产品品种超过30个的员工 ， 每年为公司贡献利润2000万元以上 。
归结自己从零开始 ， 一步步发展到今天 ， 除了勤奋和坚守 ， 他说 ， 还有很大一个原因是真诚和广积善缘 ， 为他赢得了稳定的客户兼朋友 ， 在中化期间跟上下游客户建立的长期良好合作关系 ， 为他后来的自主创业奠定了扎实的业务资源基础 。
02
回归本源 ， 细耕分销市场
2004年 ， 因中化各公司整合 ， 也为了寻找更广阔的学习空间 ， 陈强强离开中化 ， 进入中石油旗下的上海中油能源有限公司任常务副总 ， 帮助公司从零开始组建化学品供应链网络 ， 负责整个国内外市场的采购和销售服务 。
他招兵买马 ， 组建了20余人的团队 ， 中化的经历帮助他顺利拓展中油新平台 ， 第一年就为公司实现利润3000多万元 ， 当年销售额近30亿元 ， 后每年快速递增 ， 最高销售额近80亿元 ， 年创造净利润达到8000万元左右 。
“在中石油工作期间 ， 除了正常积极开拓新产品和新市场外 ， 我开始系统学习企业整体管理、运营及相关财务管理、风险控制等方面的知识 ， 为未来创业补上一块非常重要的短板 。 ”让他引以为傲的是 ， 通过8年的打工学习 ， 不但在企业管理和风险控制等方面上学到了精髓 ， 多年来经他手的业务无一分欠款和坏账 ， 即便自己创业之后亦是如此 ， 还因此积累了一支稳定的创业队伍 ， 绝大部分现在依然同他在一起打拼、一起奋斗 。
2008年 ， 美国次贷危机引发全球性的经济危机 ， 陈强强敏锐地意识到“危中有机” ， 创业的天时、地利、人和已经具备 ， 加上原公司又要改制 ， 于是果断决定进行创业 。 他和朋友合伙创立上海金帆投资（集团）有限公司 ， 利用先前积累的资源 ， 主营化学品国际贸易业务 ， 从600万元资金起家 ， 到2014年底营业规模达30多亿元 ， 公司已在新三板挂牌 。
“梦想永远不会因为时间而褪色 ， 反而随着时间的推移越加弥坚 。 ”说起梦想 ， 已经创业有成的陈强强两眼放光 ， “2014年底 ， 我决心独立创业 ， 翻篇归零、重新出发 ， 我想试试能否通过十几年中所积累的资源优势 ， 逐步实现最初的梦想 ， 圆我儿时的梦 。 ”
于是 ， 他创立了上海舜安投资（集团）有限公司 ， 第一年就实现销售5亿多元 ， 此后每年以差不多翻一番的规模快速增长 ， 至2017年销售已达30多亿元 ， 2018年跃至50亿元 。
企业快速发展 ， 却让陈强强陷入了焦虑 。 “也许是一路走来太顺了 ， 总想着怎样把它做大 ， 而互联网的快速发展 ， 国内产能的大幅提升 ， 消费观念的急剧变化 ， 对国外进出口市场产生一定的冲击 ， 所以压力很大 ， 那段时间看了好多心理学方面的书籍 ， 后来想明白了要以退为进 ， 稳扎稳打 。 ”
“如果根基不稳 ， 就会走火入魔 。 ”陈强强思虑再三 ， 决定放慢脚步 ， 不赚快钱 ， 回归本源 ， 踏踏实实地深耕分销市场 。 他在上海、宁波设立总部 ， 按大区划分为香港、天津、福建、广东、江苏5个销售网点 ， 进行属地化管理 ， 为国内终端客户提供最低成本的优质服务 ， 年销售基础化学品100万吨 ， 销售规模50亿元左右 。
03
整合资源 ， 形成良性企业生态链
经过近6年的努力 ， 舜安集团已成为行业中的佼佼者 ， 国内外知名石化企业 ， 如沙伯基础、新加坡壳牌、日本三菱、美国MEGOLBLE、韩国SK、中石化、中石油、中海油、中海壳牌、恒力石化、新阳科技等均已成为其长期合作伙伴 。
陈强强认为：“疫情让许多企业的成长和发展面临多种难题 ， 特别是一些中小企业因此陷入困境 。 但每一次危机的背后就是一个重大的创业机会 ， 我们国家现在的发展势头非常好 ， 谁抓住了机遇 ， 谁就赢得了发展的先机 。 ”随着市场结构不断发生改变 ， 公司考虑转型升级 ， 依托供应链上下游资源进行整合拓展 。
“疫情加速了我们二次创业的步伐 ， 我们将抓住后疫情时代的创业良机 ， 着眼于传统行业的转型 ， 依托目前的行业资源 ， 进行产业链整合 ， 把上下游市场打通 ， 在相关领域逐步渗透、拓展、延伸 。 我们不仅要卖货 ， 还要卖服务 ， 卖知识 。 ”
陈强强介绍 ， 目前公司已基本形成化工供应链服务、国际安全技术服务、股权投资服务等几大板块 。 涵盖基础化学品、精细化学品供应及化工产品金融资管化管理咨询；由化工衍生但不限于化工安全领域的国际安全咨询服务 ， 为国内外石化工厂、物流仓储、城市安全规划、应急救援、人员安全培训、安全评估等提供各类安评咨询服务；新房地产服务和医疗等其他新材料及新技术投资在内的股权投资服务 ， 目前已投资2000多万元 ， 包括天使轮投资落地家乡上虞的梅奥心磁等健康医疗服务相关项目 ， 预计到2023年 ， 该板块将逐步追加投资5000万元以上 。
“未来 ， 公司将以‘诚信、友善、共赢’的经营理念为指引 ， 致力打造化工产业优秀的供应链服务、安全服务和投资服务平台 ， 形成一个良性的企业生态链 ， 并以此作为公司长期发展的使命 。 ”陈强强说 。
04
家是港湾 ， 以实际行动回报家乡
时光愈行愈远 ， 乡愁却越来越浓 。
50亿规模！这个虞籍汉子为何这么牛
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“随着年龄的增长 ， 回家也越来越频繁了 。 只有回到家乡 ， 才是最踏实、最放松的 。 ”陈强强操着地道的上虞话说 ， “现在节奏放慢下来了 ， 自然而然地就想到了家 ， 这也是我为什么要在宁波设立第二总部的原因 ， 因为上海到宁波要途经上虞 。 ”
陈强强出生于绍兴上虞百官街道南一村 ， 1996年从上虞中学毕业 ， 考入浙江工业大学道路桥梁工程专业 ， 此后一直在外打拼 ， 从此离开家乡20余年 。
多年的闯荡与奋斗 ， 已经磨砺了他的心性 ， 让从小性格内敛、甚至胆小的他成长为有情怀有担当的企业家 ， 但仍然挥之不去的是乡愁 ， 是家 ， 是梦想 。 正如他所说：“家是后园 ， 是生活的底气和动力 ， 对于在外打拼的游子来说 ， 不管走得多远 ， 过得多好 ， 家永远是停泊的港湾、温暖的依靠 。 ”
“回家一方面是休息 ， 一方面是积聚动力 。 ”陈强强表示 ， 企业做到一定程度就是一种责任 。 作为上海虞商联谊会理事、上海虞商联谊会青年人才联合会秘书长 ， 他感到责任在肩 ， 他表示 ， 愿尽己之力 ， 服务上虞籍在沪各界青年人士 ， 助力青年成长发展 ， 凝聚在沪虞籍各界青年继承和发扬虞商精神 ， 书写虞商新篇章 。 作为上虞人 ， 他将主动承担社会责任 ， 永怀感恩之心 ， 在创造价值的同时 ， 积极履行社会职责 ， 踊跃参与对家乡有益的活动 ， 以实际行动回馈社会 ， 回报家乡 。
来源：上虞日报申明：版权归原作者所有 ， 如有侵权 ， 请联系删除


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