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书店|没减租金也无补贴，这些小书店为什么还能“活”( 二 )


2018年11月25日 ， 参差书店在北京五道口华清嘉园商务楼11楼开业 。在决定开书店前 ， 店主八月曾对北京图书市场做过细致分析 ， “我喜欢看书 ， 也做过书店店员 ， 学过市场营销 ， 我相信开书店是有希望的 ， 能够实现盈利 ， 只是时间可能会久一点” 。在她看来 ， 北京实体书店的数量是远远不够的 ， “我当时估算了下 ， 大约6万人才有一家书店 。”
八月认为 ， 实体书和电子书、实体书店和网络书店是能够共存的 。“比如我就既读实体书也读电子书 ， 既去逛书店又在网上买书” 。当时 ， 一位书店同行的观点影响了她——书店的倒闭并不是读者的问题 ， 而是书店本身没有做好 ， “很多人并不在乎多花几块钱在书店买书 ， 前提是你得让人家愿意来、愿意逛 ， 并能找到自己喜欢的书 ， 下次还想来 。”
上海犀牛书店的店主庄见果 ， 在书店行业已经十多年了 。他先是做店员 ， 后来和朋友合伙开书店 ， 到2016年终于拥有了自己的书店 。也许因为经历过书店的起起落落 ， 庄见果要相对悲观一些 。“在我看来 ， 我们这样的独立书店不太可能会被很多人需要 。我选择开书店 ， 主要是因为自己喜爱 ， 没怎么考虑大环境 。”
但他对实体书店的行业前景是看好的 ， “从业十多年 ， 我感觉最近几年实体书店的生存环境一直在向着好的方向发展 ， 在我的有生之年 ， 实体书店肯定不会消失 。但对从业者的要求会越来越高 。”
“图书日这天 ， 我决定不再采购新书”
虽然一开始看好书店市场 ， 但参差书店的经营并不顺利 。书店从出版社进新书 ， 拿到的折扣一般不低于6折 ， 售价非书店会员全价 ， 会员9折 ， 折扣不多 ， 利润率也不高 。但京东、当当电商活动 ， 轻易就能做到新书5折 ， 更别提世界阅读日、“6·18”、“双11”期间 ， 各种满减叠加 ， 从电商购买新书能低至3折 ， 在这样残酷的价格挤压下 ， 书店里新书的销售一片惨淡 。
“有同行都直接趁电商搞活动时进货了 ， 折扣比从出版社进货低 ， 但我觉得这简直是饮鸩止渴” ， 八月很无奈 ， 更让她哭笑不得的是 ， 她去和出版社、图书发行公司的人谈进货折扣时 ， 人家直接对她说 ， 你就去京东、当当买吧 ， 它们活动时肯定比我们这里的渠道便宜 。
4月23日是世界阅读日 。这天 ， 八月在书店的公众号上宣布 ， 参差书店不再采购绝大多数出版社新书 ， 而将把注意力都放到流通中的二手书、有阅读价值的老版旧书、出版时间比较久远的特价库存书 ， 这些书跟通过电商渠道出售的新书品类不同 ， 有一定的稀缺性 ， 也不会受打折活动影响 。
“按照现状 ， 明明在电商买书更便宜更方便 ， 还让读者去书店买新书 ， 等于用情怀要挟 ， 是逆经济规律而行 。”八月说 。
她告诉采访人员 ， 书店也会继续采购部分不会在电商渠道疯狂打折的新书 ， 也就是市面上少量可以控价的书 ， 比如读库、汉声文化、上河卓远等出版品牌 。另外 ， 根据书店里的主题书架 ， 还是会少量采购跟某一主题相关的新书 ， 比如女性主义、人类学等等 。


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