海西商界|立志赶超全球第一！被贱卖的中国第一，是如何把自己“作”死的？
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来源｜海西商界（haixishangjie）作者｜A Dolphin
你认为十年内哪些东西会消失？
5年前 ， 微软CEO纳德拉被问及这个问题 ， 他思考后回答：“钢笔” 。
如今 ， 在书写文具行业里 ， 早已被中性笔、圆珠笔、铅笔瓜分了大部分市场 。 截至上周五A股收盘 ， 在多股下跌时 ， 依靠2元一只圆珠笔的晨光文具盘中股价却创历史新高 ， 年内涨幅也已超过50% 。
与之形成反差的是 ， 中国钢笔大王“英雄钢笔”的没落 。 但是曾经 ， 钢笔如同茅台白酒、中华香烟一样 ， 是身份的象征 。
从位居中国第一的品牌到贱卖公司 ， “英雄钢笔”经历了什么？
被贱卖的中国第一 ， 曾立志赶超“派克”
自西方进入中国以来 ， 国人想要赶超西方的心 ， 从未改变 。
从西方传入的钢笔很快替代了中国人用毛笔的习惯 ， 但当时市场上所有钢笔均来自海外 。
为了打破 " 中国人生产不了钢笔 " 的说法 ， 1931年 ， 在最开放的上海滩 ， 文具店店员周荆庭以 1.5 万银元创办华孚金笔厂 ， 随后更名英雄金笔厂 。
创办工厂到完全自制 ， “英雄”用了14年 。 1945年 ， 周荆庭前往日本、美国考察 ， 采购机器设备 ， 回国后设立科学橡胶厂 ， 才达到金笔全部自制 。
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但是真正让“英雄”牌钢笔名声大噪的是一句口号——“英雄赶派克 ， 为国争光” 。 派克是什么？它来自美国 ， 是全球书写工具知名企业 ， 世界古老的制笔公司 ， 享有“钢笔的皇帝”之美誉 。
60 年代的中国制笔人 ， 为了实现这一愿景 ， 不断 “死磕” ， 周荆庭还特意创办金笔厂技校 ， 专门为厂里培训人才 。
整个公司都在以“派克 51”为目标 ， 研发了9个月最终造出 12k 金尖钢笔。 但又不满足于此 ， 他们又不断改型设计研磨 ， 笔尖从 12k 升级到 14k ， 取名为“英雄 100” ， 寓意百分百追超 。
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在特制影片《英雄赶派克》等宣传下 ， 英雄钢笔成为了国人心目中的一款潮流钢笔 。 那个年代的知识分子身上普遍都会带着一支英雄钢笔 。
而最鼎盛时 ， 英雄一度占据了市场总和的70% ， 远销60多个国家和地区 ， 并且在1992年成功上市 ， 成为了“中国钢笔之王” 。
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【海西商界|立志赶超全球第一！被贱卖的中国第一，是如何把自己“作”死的？】但是 ， 英雄风光不过10年 。 顶峰之后就是深谷 。 2000年 ， 英雄开始严重亏损 ， 销量大跌 ， 遭遇真正的“滑铁卢” 。 公司从 3000 多人到最后不足 150 人 ， 净资产减少到 200 多万 。 甚至在2016年 ， 公司不得不以 250 万贱卖 49% 的股份 。
盗版、劣质 ， 这是在自我毁灭
2016年 ， 有媒体报道 ， 英雄钢笔资产不抵一套房 ， 引起轩然大波 。 有人在知乎发问：“为什么国企英雄钢笔厂会到这样的一个地步？”
其中 ， 最高赞回答 ， 直指英雄钢笔的质量问题 。
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想起曾力图赶超最好钢笔“派克”的口号 ， 不禁觉得又讽刺又打脸 。 拿着如今刻着英雄标签的钢笔给曾经的老制笔人看 ， 他们都不愿意承认这是英雄的钢笔 。
可以说 ， “英雄”的下场 ， 完全是自己作的 。
在钢笔行业没落后 ， 派克、万宝龙都在积极求出路 。 英雄反倒是在盲目跨界经营 ， 投资过煤气厂、钢琴厂、厨房、房地产等等 。 到头来 ， 这些投资反而让英雄深陷债务 ， “跨界”失败 ， 市场销量也急速下滑 。
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自此 ， 恶性循环开始在英雄身上扮演 。 因为销量下滑 ， 又缺乏资金 ， 英雄的技术投入越来越少 ， 也就更不可能媲美国的精细做工 。 不仅多年没有更新生产线 ， 甚至连模具都没有维护 。
曾有人做过调查 ， 发现使用 2 年左右的 100 号金笔质量上不尽如人意 ， 有的问题还比较严重 。 漏水、断水问题严重 ， 此外还有笔夹摆动、笔尖移位、吸水弹簧转动等等缺陷 。
除了品控差 ， 设计抄袭也是英雄另一个一直被诟病的地方 。 从“派克”到“凌美” ， 再到 “百乐” ， 英雄的每一款产品都能找到原型 。
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甚至有人说 ， 英雄的堕落是个伪命题 ， 因为它从头到尾都是在复制抄袭 ， 从 " 英雄 100 型 " 抄袭 " 派克 51" 开始 ， 几乎所有的都找得到山寨的影子 。
钢笔外型抄袭 ， 对于普通消费者来说 ， 可能并不在意 。 可惜 ， 不是人人愿意为抄袭买单 。 在钢笔圈里 ， 玩笔的人是看不上英雄的 。
曾经象征国货之光的品牌 ， 如今在努力败光前人积累的信誉 。 看到抄袭粗制滥造的 “新英雄” ， 不能不让人惋惜起那个以派克为生产目标的老英雄钢笔 。
是被时代抛弃？
一个国产老品牌的没落 ， 有人会归咎于时代的问题 。 加上如今 ， 钢笔市场确实大不如前 ， 反而就更让人接受了这样的说辞 。
但事实上呢？
据全球市场咨询公司欧睿国际的数据显示 ， 2016 年全球的钢笔销售额同比增长 2.1% ， 达到 10.46 亿美元 ， 预计 2020 年这个数字能达到15 亿美元 。
就拿英雄曾对标的企业派克来说 ， 它就没有受到时代的冲击吗？
在廉价实用的圆珠笔一经问世时 ， 派克公司就大受打击 ， 利润也是直线下滑 。
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面对危机 ， 派克掌舵人马科利立即寻找出路 。 他为派克制定了全新的发展战略 ， 他放弃了中低端市场 ， 转而赋予了派克钢笔高贵 ， 典雅的新形象 ， 让派克从普通的大众消费品摇身变成一种彰显身份的奢侈品 。
无独有偶 ， 世界知名且资深的文具品牌“百乐”面对时代考验 ， 不断深耕制笔技术 ， 拓宽产品线 ， 开发出新产品 ， 先后涉足钢笔、自动铅笔、油性笔、圆珠笔、白板和白板记号笔的制造和销售 ， 也在文具市场屹立不倒 。
而英雄钢笔 ， 面对圆珠笔的挑战 ， 依然一直都在做中低端的钢笔 ， 再加上电子产品的冲击 ， 导致英雄钢笔无法生存 。
因此 ， 有人说英雄的失败 ， 公司高层要背锅 。 完全不为过 。
但如果说“英雄”的衰败是因为从求变 ， 那它也有点冤了 。
2003 年 ， 海文集团收购了英雄笔厂 ， 投资 3600 万元组建了上海英雄金笔有限公司 ， 并整合了 41 件英雄商标 。 轻装上阵的英雄笔厂提出 " 二次创业 " 的口号 。
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为了改变每况愈下的境地 ， 英雄也开始多次谋变 ， 更是确立了高端化路线 。 自 2007 年起 ， 英雄注重开发礼品市场 ， 如大银行的 VIP 客户礼包、汽车销售礼包喝重要会议指定用笔等 。 但是当时高端的钢笔市场早已被瓜分了 。
英雄的这些努力并未有多少起色 ， 可以说 ， 求变来的太晚 。 加之没有追赶第一的决心 ， “英雄”始终无法突出重围 。
当“英雄”没有了英雄气 ， 再多的尝试也是徒劳 ， 它的堕落是迟早的事 。
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