母婴消费价格跳水｜现象篇：从300元到25元，奶粉价绷不住了
来源：中童观察
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文|中童传媒采访人员行苇
窜货乱价在每个品类都或多或少地存在着 ， 奶粉作为母婴行业的“顶梁柱” ， 更是一直面临着这个问题 ， 但往年一般都是小打小闹 ， 没有真正触及到太多人的核心利益 。
今年不同 ， 疫情爆发开始 ， 窜货渐渐大行其道 ， 覆盖面积之广 ， 严重程度之深 ， 肥了一部分人的口袋 ， 却让大多数人叫苦不迭 。
至今 ， 窜货现象仍在全国各地不同程度地上演着......
【母婴消费价格跳水｜现象篇：从300元到25元，奶粉价绷不住了】绷不住的价格
按照近年来的行业趋势 ， 无论是从实打实的增长数据 ， 还是从增量潜力上看 ， 高端奶粉都是母婴人锚定的发展方向 。
没成想一场疫情打乱了所有人的节奏 ， 消费者购买力直线下滑 ， 甚至波及极为坚挺的母婴行业 。
一个拥有3家母婴店的安徽老板对笔者分享道 ， “我们奶粉原来的价格在200元左右 ， 现在不行了 ， 最好卖的是100多元 ， 甚至更低的 。 比如有一款奶粉金XX是85元 ， 卖得就比较好 。 ”
85元并不是最夸张的 ， 近期一位奶粉品牌事业部的负责人曾对中童传媒调研组表示 ， “我去乡镇走市场惊掉了下巴 ， 门店竟然在卖50元一听、25元一袋的配方粉 ， DHA都没有 。 ”
很多平时昂贵的品牌 ， 通过窜货价格不断冲击着历史最低 ， 甚至买一箱送一箱 。 而往年名不见经传的超低价奶粉 ， 开始频频上量 ， 得到消费者的垂青 。 母婴店最畅销的奶粉价位从300 ， 降到200 ， 再跌至100+ ， 甚至更低 。
奶粉价格 ， 显然绷不住了 。
窜货是源头 ， 但是窜货的源头又在哪？
杀不死的窜货
奶粉窜货乱价的现象早已在全国蔓延 ， 不仅是河南、江苏、山东这种海拍客密集覆盖的区域 ， 连地处偏远 ， 相对落后的广西等地 ， 窜货的现象同样十分严重 。
河南驻马店的一家门店老板无奈地表示 ， 乱价窜货已经没办法控制 ， 他们挺不住 ， 也开始窜货了 ， 门店里的奶粉、营养品都在通过社群、朋友圈等途径卖向全国各地 ， 比如新疆、福建、广东等地 。
一位从业十多年的广西渠道商表示 ， 现在窜货乱价的现象真的特别严重 ， 而且不是厂家乱的 ， 是门店自己在乱 ， “整个广西 ， 尤其是南宁 ， 全都是小店 ， 窜货的主力军就是小店 ， 因为小店它自己都快活不下去了 ， 只要来个客人 ， 不管要什么牌子 ， 门店都会想尽办法帮着调货 。 ”
“今年窜货比去年严重得多 ， 可是暂时还没有到崩盘的地步” ， 有广西的区域连锁预测：下半年就会比较残酷了 ， 品牌业绩压力大 ， 渠道任务压力大 ， 消化不了 ， 可能就会想办法窜货 ， 价格也就不可控了 ， 价盘一旦跌破 ， 那即将面临的是头破血流的价格战 ， 这对门店的伤害是非常大的 。
尽管品牌商在严抓窜货 ， 但很多渠道商对窜货未来走向的预期并不乐观 ，
抛开短期的利益不谈 ， 窜货对整个行业的影响也是巨大的 ， 毕竟崩塌只需朝夕的时间 ， 真正难的是重建 。2020年已经过去了大半的光景 ， 面对或将更加艰难的市场 。 拒绝投机 ， 踏踏实实地走好脚下每一步路 ， 才是最根本的 。
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